[图文]市场资源投放准则－－从竞争的角度看市场资源分配
市场是每一个企业生存和发展争夺的场地，是表演的舞台，是价值实现的基石。没有一个企业不是战战兢兢，殚精虑竭的图谋占领、保持，维护自己的领地，扩张自己的领地。市场资源是实现上述目标最锐利的武器，攻城拔寨，守疆卫土。但是在市场工作中，往往发现很多市场资源的管理者却很迷惑，不知道市场资源如何投放，不投怕市场没有起色，投放心里又没有谱担心资源浪费，更是对不起公司。
在实际工作中，往往发现有的公司的资源按照销量（销售额）为标准分配资源比例，避免遭到资源投放无效的批评，其实这是一种懒惰且不负责任的态度，其造成的结果是强者浪费资源，弱者资源不足，想启动或占领市场的机会都没有，错过时机；有的公司反其道而行之，认为强区域不需要（太多）资源，应该放在较弱的区域或新区域予以启动，开辟新战场，抢占空白点，其结果是强区域地位不稳固，波动厉害，及其容易被竞争者攻克而丧失，弱区域久攻不下，没有增长，成本陡增，丧失信心，予以放弃。更有甚者是竞争对手投入了所以要投入，下属申请了，不投不好意思，没有明确的战略目标和投入方向，如何投入都是错误！
企业不是浪费资源就是放弃阵地，经过几次折腾，也就只剩下半口气了，不可不慎。
在几年的市场和销售工作中，通过实战和管理工作，对以上两种资源的分配方式出现的问题考虑为：缺乏全局观，缺乏对竞争对手的研究和自我市场定位。不了解全国市场或省级的各个区域市场，不了解自己在市场排名和横向增长对比，如何能够制定争对性的市场方案和进行市场投入呢？没有重点主次之分，只有盲目的重点和平均分配力量，希望市场能够汝人所愿，无异于缘木求鱼，水中捞月。
对市场资源的投入必须有如下观点：
1、 成本观：收入要高于投入成本，这种投入才是有意义的，才是持续经营乃至持续增长的保证；均衡长期和短期效益；
2、 全局观：公司在产品生产销售售后的总体策略，了解各个区域市场的特点
3、 对比观：竞争对手市场占有率排名/渠道/促销/产品/优势/劣势；自我产品发展状况
对于市场资源的投入，以市场占有率为标准进行投入，当企业的产品达到一定的市场占有率（A点）时，是在当地的最佳启动时机，投入是最有效果的；当市场占有率达到B点时，再进行大量的投入将导致浪费或者灾难，如图示：
在A——B点进行市场投入将会获得最快的市场增长率，是市场投入中最有效的部分，所以我将A点和B
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