中国乳业品牌的跟随策略分析
在中国，如果你问有几个乳业品牌？蒙牛、伊利肯定是首选，其他的品牌也可能记起来，比如：光明、三元、三鹿、天山雪等，但他们绝对不是第一印象选择。为什么会这样？答案也不是唯一的。但有一个不变的原理，在一个行业内，第一最使人容易记住，第二第三还可能记起，再往后排列，第四、第五、第六或者更后，人们都不会关注和记起。在乳品行业也一样，蒙牛、伊利总会有自己的领先产品，开辟新的产品类别，让消费者在第一时间接触到，这就是其成为行业领头羊的原因。
在足球场上，第一个敢于裸奔的人是最让人难以忘记的，第二个裸奔的人就不一定能让人记起，因为后面的裸奔者是模仿的，除非后面出现的另有创意。中国乳业的竞争也是如此，走在最前面的是第一个裸奔者，是创新者，后面裸奔的是跟随者，跟随者只能取得暂时的快乐。在国内，乳业的跟随者比比皆是，有的是继续生存、有的是昙花一现，那么乳业的跟随策略应该怎样去运用？
依靠大树好乘凉 蒙牛的第二策略
在中国乳业竞争现状下，乳业品牌的生死存亡也许就在一瞬间，尤其是经过2005年的广告大战和价格战，不少企业是元气大伤。光明、三鹿“回产奶事件”使得两家品牌美誉度有所受损，价格的竞争使得中小企业无力回天，甚至纷纷倒闭。2006年，伊利在央视和全国各地媒体猛做广告，来势凶凶，搞得中国乳业竞争的局面又是一浪高一浪。2005年，蒙牛通过“超级女生”运动是名利双收，今年又会出其不意，决不坐地等闲。其实，伊利也好，蒙牛也好，两个内蒙古知名品牌，两个全国品牌，在过去的发展中，双方是相互学习，相互跟随，跟随策略是稳中有升，又彼此的推动发展。
实力相对较弱的企业，为了尽快赶上领先的企业，经常采取“跟随战略”，选择一个跟随对象，然后在产品、定价、甚至包装等方面模仿领先企业。这是弱势企业避免被领先企业甩开的好战略。蒙牛在起步初期，就是以跟随战略迅速缩短了与伊利的差距，在2004年以后，又逐步开始超越。
在2000年前后，蒙牛提出了“创内蒙古乳业第二品牌”的创意。当时内蒙乳品市场的第一品牌当然是伊利，蒙牛当时还名不见经传，连前五名也进不去。但是蒙牛的聪明也就表现在这里，蒙牛通过把标竿定为伊利，使消费者通过伊利知道了蒙牛，而且留下的印象是：蒙牛似乎也很大。
经过几年的发展，蒙牛通过跟随伊利的发展，在实力上实现了巨大突破，开始超越伊利的品牌发展。从一个全国乳业排名一千多位靠后的品牌做到如今领头羊的地位，可以说是乳业发展史上的奇迹。成功的背后有着多方面的原因，但是蒙牛当初的第二策略不愧是一个双刃剑，劈开了自己的一条金光大道。
从回避与伊利的冲突、到亦步亦趋地跟随伊利，蒙牛在创业之后几年内，很好地采取了跟随战略，从而快速塑造了自己的品牌，同时避免了强大竞争对手的打压，然后，当具备一定实力之后，又及时改变了跟随战略，在产品结构方面蒙牛开始有所侧重，与伊利有所区隔，从而在某些方面超过了伊利。例如，冰淇淋市场，伊利第一，蒙牛第二，但是在液态奶市场，蒙牛高居第一。到2004年，蒙牛成为全国第二，此时的蒙牛已不再是内蒙的第二品牌，而是全国的第二品牌，并且发展势头很猛，后来居上。
蒙牛的这种发展模式属于典型的战略跟随，首先站在巨人的肩膀上发展，能够看的远、依靠巨人的力量走得快，伊利成
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。