鲁酒复兴需要系统的营销规划

　　创新是企业未来的主题，但是创新充满风险，而驾驭风险需要系统能力。

　　只有那些能够抓住或者创造良机的企业，才能在创新的“险峰”上坐拥无限风光！

　　那么，鲁酒到底应该采取什么模式来营销自己的未来，进而向消费者抛出自己魅力四射的“红绣球”呢？ 

　　三、未来之策

　　时至今日，集体遭遇突破瓶颈的鲁酒第一军团（从综合竞争能力来区分有扳倒井、生力源、孔府家、兰陵）刚刚接受完2006年春节市场的洗礼，战果如何相信只有他们自己心中有底，扎堆济南的兄弟争夺并没有给哪家企业带来理想的盘缠。也就是说，在大多数人看好这块蛋糕的情况下，每个人只能分到更小一块，除非你有更大实力击败他。但是这会更难，一来大家相互了解，二是实力旗鼓相当，最关键的是鲁酒企业基本上是集体无战略，企业家在计划经济时代形成的思维惯性一直没有从根本上转型，首先从对品牌的定位导向上就落后至少5-10年。比如，我们来分析各企业最基本的传播主张，大多是企业导向或产品导向，即便有消费者导向，也是模糊不清，定位不准，文化力不够。

　　1、扳倒井：“饮不尽的豪爽”+“为奋斗者倾情”。

　　简析：一句“饮不尽的豪爽”有消费者导向传播主张的感觉，但这一定位没有有效与目标消费人群沟通，也就是说企业演绎“豪爽”不够，没有与“豪爽”一族形成情感互动，并且也难与消费行为进行有机嫁接。但就是这样，也比一句“为奋斗者倾情”这一企业导向的传播主张好的多。“企业导向”的传播在什么情况下才有效呢？一是这个企业已形成认知的最高境界，就比如法国的香水，香水是法国的好这是公共认知，“卖香水”传播是“法国的”比传播是“南非的”就好的多；二是这一领域尚属空白，能够有效在消费者心智中建立第一认知，也就是第一地位，就比如保健品的排毒功能，首提“排毒”概念、现在第一品牌就是盘龙云海的“排毒养颜胶囊”；三是企业有充足资源，下大气力进行传播轰炸，硬生生打造这个“企业”品牌，就像不惧贷款打广告的“哈药六厂”。有很多时候“企业导向”和“产品导向”的传播主张一样，这种对自身的定位很难得到消费者认同，这两种导向是在卖方市场情况下的传播定位，以产品为中心的营销力在买方市场已经“营而不销”。比如“为奋斗者倾情”，马上让人理解是企业或产品行为，而一个“奋斗者”则与产品的价格定位（中高倾向）有相悖之处。我们知道，所谓奋斗者，指为了达到一定目的而努力干，那么对奋斗的理解是“没有达到目的”即“尚未成功”，也就是说，企业要为没有成功的人士“倾情”，那么企业（或产品）“倾”的是什么“情”呢？再说，一个不成功的人哪有条件和更多机会消费中高价位产

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