鲁酒复兴需要系统的营销规划

，不是品牌成功的核心要素，不仅鲁酒如此，全国各地地方酒都是一样。但是，这种地域性成功被误读为营销的成功，这一点，从广告酒的成败到今天区域性小胜后的博弈，说明我们的大多数企业既经不住失败的磨砺，又承受不起一时的成功，复制成功的红灯在各行各业早已亮起，我们却一意孤行，以致今天鲁酒的各家企业在省内异地屠伐，最明显的是扎堆济南市场，以期重演 “得济南者得山东，得山东者得天下”的历史神话，这是拿着“翻版”当“原创”，其实济南乃至山东的历史地位已今非昔比，时势易也，而我们却不能做到与时俱进，希望鲁酒兄弟企业“酒后”深思——一个人人都看好的济南市场运作成本成倍增加，终端拼杀刺刀见红，这馅饼下面倒底是不是陷阱？需要多少真金白银才能填平？

　　第六条，文化力深厚。白酒的精髓是文化，这得意于对历史的总结和对现实的思索，文化对于鲁酒就好比“空气之于人”、“水之于鱼”一样重要，但引不起足够重视，最明显的一条是鲁酒至今仍沉醉在企业或产品导向时代，不是说“喝了不上头”就是喊“喝出来的名牌”，对自身的文化资源说起来重要——护若珍宝，做起来不要——视之弊履。而笔者只能这样说，人和鱼缺了空气与水会死亡，不重视文化的鲁酒企业难以成长为龙头老大。

　　第七条，销售额和赢利能力。最普通也是最容易量化的指标，现在，单纯看市场占有份额只有理论意义，关键还在于销售额和绝对盈利能力，在这两个数值的考量上，鲁酒会把自己划入第几阵营呢？也就是说，今天的“鲁酒第一”是否是以上几个方面保证的“销售额和赢利能力”的省内第一地位？否则明天就会江山易主，绝不可能领军鲁酒称雄天下。

　　另外，企业的战略资源、人力资源、组织架构、物流能力等等资源是否匹配都是关键，考验一个企业能否走得更远而且更稳健的是全局的系统运作能力，一个方面强只可能一时成功，比如“广告酒”的成功，要想从成功到持续成功，就是一个企业系统运营能力的上乘表现。下面重点探讨其它企业营销模式的兴衰对鲁酒企业具有的可借鉴意义。 

　　二、模式之力

　　本来，笔者认为营销无定式，但在笔者服务于企业的过程中，很多企业家都会谈起“模式”，而最终都会归入“营销模式”序列中，比如蒙牛的“神五”事件营销模式、“超女”互动娱乐营销模式，比如金六福的福文化以及“春节回家”模式等等，全部以“模式”贯之。

　　我们知道，所谓模式是指某一系统结构状态

[   上一页 1 2 3  4 5 6 7 8 下一页   ]