鲁酒复兴需要系统的营销规划
第三条，产品张力足。包括产品线是否科学合理以及品质是否可靠赢人，而从鲁酒一线企业的产品线看，包装几百上千种，但真正挑大梁的SKU没有几个，产品开发一直是广种薄收靠运气吃饭。但就目前来讲，鲁酒尚缺少高中低端通吃的品牌，省外的区域性小胜尚不足以支撑一个企业的大盘，并且消费者对鲁酒高品质的社会认知尚在拓荒阶段，还没有从根本上铲除“勾兑”的孽根，这需要鲁酒企业底气十足的振臂一呼。总观鲁酒众家企业的作为，好象只有扳倒井和孔府家酒业隔三差五向媒体及社会低调的喊过几句，比如“独创二次窖泥技术”、“中国第一品酒师酿酒”以及“淡雅香型酒”等等，但仍然缺少系统制胜的操作，均没有集中有效资源下大气力推广。
第四条，渠道发达。鲁酒当年对广告的依赖而忽视了渠道建设，“广告一打，排在厂门口等待拉货的车能排几公里”，销路不愁愁供货，还搞什么渠道体系建设？但这样的好景不长，对经销体系建设的漠视成为后来鲁酒难出家门、难走更远的营销短腿。尽管渠道力是品牌综合作用的结果，但营销网络的支离却是鲁酒复兴中的难言之痛，很难有自家门口那种区域深耕的自信和专能，渠道力的不足一直是鲁酒企业外出的无形屏障，其进难，其退忧，尽失“广告酒”时代的分销能力，等到意识到渠道的重要性，那些强势渠道早已被他人纳入囊中。
第五条，营销力强。当年，“当县长、办酒厂”的驱动使鲁酒遍地开花，一时成就了一大批财税大户，国有身份使得广告投放尽显王者豪气，大家一起推动着魔鬼前进的车轮，广告的双刃剑悬在鲁酒众位企业家头顶。当“勾兑酒”危机突发，国有体制下成长起来的企业家会使的只有程咬金的“三板斧”，会建酒厂、会投广告，却不擅长危机公关，一时纷纷哑口无言，束手无策，集体失去应对能力，致使鲁酒一度低迷。也许是一朝被蛇咬，十年怕井绳之故，此后很难见鲁酒在央视等强势媒体投放广告，反倒是川、黔、苏、皖等酒企乘虚而入，一举盖过鲁酒当年风头。这样，由于“计划经济”体制下的鲁酒企业家营销学习能力的不足，既不能超越过去曾有的成功，又心存“广告酒”嫌疑的畏惧，明明已经具备成长为全国品牌的实力，而且机会当前，却由于当年的“创伤”而踽踽不敢前行，多年来只守在家门口兄弟自相残杀。事实上，白酒的区域性成功有三大因素，是“地方保护+消费者家乡情节+地利优势”综合作用的结果
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