鲁酒复兴需要系统的营销规划
最近几年，有关鲁酒复兴的呼声不绝于耳，甚嚣尘上。为领军鲁酒复兴，鲁酒第一军团的企业也纷纷旗鼓大张，各自摆开阵势，当仁不让。笔 者相信，鲁酒版块整体的崛起已是不容置疑，但缺少让人精神为之一振的亮点。也就是说，截至目前，在省内呈诸侯割据之势的鲁酒，还没有出现一家真正意义上的龙头企业（或品牌），以至于复兴已成事实，却没有龙头企业代表鲁酒宣言，成为鲁酒复兴的“一声叹息”。
笔者在长时间对鲁酒企业进行深入研究后发现，山东的白酒企业有一个共同的弱点，那就是对营销的普遍不重视，尤其是缺乏系统的营销规划，尽管大多数企业已经改制，但国有体制下计划经济的工作作风和运作习惯仍然司空见惯，表现最明显的就是品牌传播主张仍然停留在卖方市场时代，或者徘徊在买方市场门前，个别企业对营销的所谓重视，也是机械地追逐西方那些成熟市场营销理论，并没有很好地与企业与中国国情及市场实际相结合，尽管已成为地方“巨人“，但是程度不同地存在着营销短腿 “残疾”，以至于“龙头老大”长时间不能胜出，鲁酒复兴等待宣言。
一、标志之惑
谁是鲁酒企业的龙头老大？谈到“领军”企业（或品牌），就涉及到一个“标志”问题，即怎样才算是鲁酒复兴的标志企业（或品牌）呢？哪家企业有资格、有实力做鲁酒的龙头老大，领军鲁酒进入中国白酒第一阵营呢？在此，笔者无意乱画条条框框，按最基本的逻辑判断，应该从市场区域、品牌力度、产品张力、渠道体系、营销能力以及文化底蕴这样几个主要方面来考虑：
第一条，区域性广。能够代表鲁酒走出山东，赢遍全国，具有无可争议、无法取代性，就像川酒中的五粮液，黔酒中的茅台一样。目前，在五粮液营收超百亿、茅台营收超五十亿这两个台阶以下，尚有五十至二十亿的巨大空间等待一个强势的第三名出现，剑南春、古井贡、泸州老窖、水井坊、杏花村等均对此虎视眈眈。而纵览鲁酒众多家企业，大都是“地区之王”，自从秦池推倒鲁酒的多米诺骨牌，鲁酒就一直没有人冲刺营收超十亿大关，也就一直据守在家门口“占山为王”，但真正在省内相互之间也难撼其他兄弟诸侯的山寨和地盘。也就是说，目前的鲁酒是“地头蛇”济济，尚缺少一位能够纵横驰骋的“强龙”来领军。
第二条，品牌力大。鲁酒的曾经辉煌让人毁誉参半，尤其是一九九六年前后几年鲁酒的过度张扬，引发媒体质疑，引起政府关注，出台产业政策，限制行业扩张，成为影响行业成长的“罪魁祸首”，在消费者印象中埋下“广告酒”、“勾兑酒（自己酿不出好酒，买
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。