川酒“四大天王”的品牌营销战略
在市场营销中，从产品、价格、渠道、传播推广、品牌形象等营销元素的价值链中，如果其中的某一个环节做到恰到好处地创新，都将可能起到意想不到的效果。
随着国家对酒类市场的整治，中国白酒市场正在走向越来越品牌集中化、消费越来越品质理性化的市场发展趋势。伴随消费意识的品质价值观的逐步加强，优势品牌酒的提价也正顺应了价值回归与价格相对应的市场二极分化的现象。一方面是大品牌的价值提价，而另一方面却是无品牌优势的中小品牌的“价格提价”及的低价格的市场冲击。
面对巨大的高端市场的利润空间，作为国内白酒的领先地——川酒，它们又是怎么应对的呢？
通过对川酒中近一时期备受关注的五粮液、剑南春、全兴、泸州老窖等现代川酒中的“四大天王”的品牌运作的市场行为，从而透析川酒“四大天王”不同的品牌战略思想。
一、 直面五粮液：人性文化营销一统天下
面对诺大一个中国酒市场，众多酒企从没有停止过征服它的脚步，只是许多酒企心有余而力不足罢了，作为中国白酒的老大，五粮液是怎么思考的呢？
现在很多人都知道五粮液的“1+9+8”的未来品牌战略规划，即一个世界品牌，九个国内品牌，八个区域品牌。其中一个世界品牌就只能是“五粮液”了，对于处于塔基的八大区域品牌如针对华东一片的“长三角”等也并无太大的思量；但是对于处于品牌金字塔中坚力量的九大品牌却是很有研究。
众所周知，中国地大物博，幅员辽阔，社会阶层繁多，文化习俗的差异及消费心理千姿各异，对于这样一个市场，能随便地以五粮液子品牌的名义让人接受吗？而能让如此大群体的受众接受，就必须有一个满足目标文化习俗及消费心理等的共性营销元素，而正是由于这一点决定了为什么五粮液的诸多子品牌中为什么成功的却独数金六福、浏阳河，以及五粮液的新品“中国人的礼酒——金叶神”等品牌。
首先看金六福提出的福文化，普天之下的中国人谁不知道祝“福”的意义？福所涵盖的范围之大而可谓是无边，平安是福，健康是福，福禄寿喜等意识深入人心，所以，金六福的福字从上市之初对于消费者而言就不陌生，因此也就在无形中省了许多的传播费用。对于在后期的一系列公关活动和概念炒作，只是对金六福的“福”字内涵进行差异化的渲染罢了，以加深消费者对产品的认知度，并最终通过奥运这一概念传达出“中国人的福酒”这一品牌内涵，为走向更大的国际市场埋下伏笔。
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