家纺企业战略营销突围之路
时间:2007年02月08日 作者:佚名 点击:
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国内外市场竞争日益加剧，家纺行业繁荣的背后困惑已现：产品同质化现象严重、竞争手段粗放简单、品牌建设泛化，企业创新乏力……企业如何建立自己的核心竞争优势，如何在竞争中脱颖而出，如何才能引领市场?为此，本刊特推出一组战略营销文章，希冀通过专家的视角，共同探讨家纺企业面临的问题和解决之道。
目前,家纺行业竞争日趋激烈，任何一家企业想要成功突围，都会不可避免地面临以下三个问题：
想要有效地解决上面三个问题，我们不能仅考虑企业内部因素．那样很可能会陷入只见树木不见森林的误区。我们需要从家纺市场的整个行业背景进行思考，从系统里寻找答案。虽然家纺行业大品牌的格局尚未形成，但如果根据下面五点因素判断，我们基本可以得出结论——家纺行业目前已经处于竞争整合阶段：
l、家纺市场已经形成较大的市场份额，并且每年还在保持着20％以上的高速发展趋势。
2、行业缺乏领导品牌，众多中小企业并存，目前，在中国的家纺市场，仅长三角地区就有12000家以上的企业在争夺有限的市场份额。
3、其它行业优势企业纷纷介入家纺领域，并取得了相当的成绩，如服装品牌杉杉、雅戈尔以及恒源祥等。
4，行业竞争手段单一，价格战和简单的广告投放逐渐成为行业的竞争主流。
5、行业创新较少，缺乏有效的系统盈利模型，行业整体投资回报率逐年降低。行业竞争整合期的一个重要特征就是，如果通过某些企业的系统化创新和结构化的整合，很可能快速出现行业的领导品牌，并进而引领整个行业的发展。因此，如果哪个企业能在目前的竞争格局中快速脱颖而出，就很可能在未来的市场竞争中建立强大、持久的竞争优势。
那么，企业到底应该如何运作，才能快速建立强大、持久的竞争优势呢7我们认为，单纯的战术竞争，如产品和品牌的简单突破，很难解决企业日趋复杂的结构化营销问题，家纺企业想要真正建立属于企业自己的核心竞争力，必须站在系统的高度，以战略营销的手段，通过新背景、新规则、新的视角来解决企业的成长困境。
我们认为，企业的战略营销主要包括以下六个层面要素：
第一、 背景转换。换一个角度和背景，我们会看到一个完全不同的家纺行业，市场前景可能会瞬间变得开阔。
第二、重新定位。企业战略和营销的重新定位，会使得企业进入全新的市场空
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