家具企业内销的八道关

　　二、内销，凸现最佳时机

　　现在的市场环境之下，只依靠外销一条路容易出问题；同样，把目前稳定的外销业务撤离掉也是一种不明智的选择。真正的是，在企业稳固外销业务的情况下，积极主动地打开内销渠道的，为企业未来的转型埋下伏笔。因为，目前的市场环境对中国的家具行业内销的发展提供了有利的时机，如果抓住开拓内销的机遇，将给家具企业以及整个家具行业带来无数好处。

　　1、 房地产行业的发展

　　中国近年的房地产热已经成为世界的一个热点话题，房地产的火热场面也给很多房地产相关产业带来了发展契机，国内家具市场就是被房地产带动起来的一个市场。

　　据国家统计局调查显示，我国房地产行业在2005年全国累计完成房地产开发投资15759亿元，比上年增长19.8%。全国完成商品住宅投资10768亿元,同比增长21.9%，所占比重由上年的67.2%上升到68.3%，提高了1.1个百分点；其中，经济适用住房投资565亿元，同比下降6.8%，连续13个月保持负增长，经济适用房投资占房地产开发投资的比重由上年的4.6%下降到3.6%；商业营业用房投资2000亿元，增长16%，所占比重为12.7%；办公楼投资740亿元，增长13.4%，所占比重为4.7%。　

　　2006年一季度全国商品房销售额3192.7亿元，同比增长13.4%，增幅比上季度回落13.5个百分点，全国完成购置土地面积6685.12万平方米……

　　房地产开发投资2792.68亿元，同比增长20.2%，增幅回落6.5个百分点。住宅房地产开发投资占67.6%，其中，经济适用房开发投资占2.2%。东、中、西部地区商品住宅开发完成投资同比增长分别为18.9%、40.6%、29.4%，其中，东部地区商品住宅开发投资增幅明显低于中、西部地区。

　　　　房地产的高速发展，带动起来消费者对家具市场的旺盛需求，据权威机构统计，中国的家具消费市场早已经超过100亿美元。随着，国六条、国十二条的出台，各地纷纷执行“90平米一下的商品房要占到地产开发总面积的70％”这条规定，相同面积下的住宅数明显比以往提高，相应的房屋可供应给的人数也随之增加，每一家对家具的需求也相应增多，因此，　未来的国内家具市场将更加庞大，特别是中低档的家具市场的需求增量将更加庞大。面临不断增长的家具市场需求，对于任何一个本土家具企业来说，都是一大块很肥的肥肉。　　

　　2、 社会环境刺激家具更新需求大旺

　　首先是普通家庭家具更新换代的潮流已经来临，今年已经进入改革开放28周年，按照消费者每10年换一次家具的规律来计算，未来2－3年内，对于中国的家具行业来说，又是是一个更新需求的高峰期。全国第五次人口普查数据显示，我国大陆共有家庭户34837万户，相当于每年有3483万户更新家具，按照每户平均1000元计算，每年更新家具总额可达到348亿元。　

　　其次，随着城市化建设的加快，十五期间新建城镇住宅面积32.7亿平方米，平均每年新建住宅6亿平方米，迁新居用户有80%购买

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