不让换药名，普药的突破点在哪

　　普药营销，“先入为主”很重要。谁抢先发出声音，占据消费者的心智，谁就成为该品类的代表，谁就能获得最大的利益，因为“第一胜过更好”。

　　由于普药在成份、通用名、功效等方面存在严重的同质化，很多厂家生怕自己栽树，别人乘凉，都不愿意进行市场教育。如果哪家企业从观望中走出来，发出第一个有个性的发出声音，往往能在消费者心智阶梯上占据有利位置，有可能形成单品代表品类的大好局面。做热了市场，做大了蛋糕，最受益的还是第一个发声者。

　　神威药业是一家以普药为主的中药现代化企业，其在普药营销领域做得非常不错。在普药“藿香正气软胶囊”推广中敢为天下先，率先在市场中发生“中暑、肠胃不适、夏季感冒，用神威藿香正气软胶囊。”“选藿香，认准神威，认准软胶囊”等，把功效清晰化了，把消费者吸引了过来，使得神威的藿香市场成倍地增长。宛西制药在六味地黄丸市场抢先发声：“药材好，药才好”，在同质化严重的六味地黄丸市场让消费者记住了“仲景”牌。

　　找准突破点，是普药营销的最关键的第一步。有了突破点，在传播策略、渠道策略、网络建设等方面的配合下，就一定会脱颖而出。普药市场大有作为，就看你有没有发现机会的眼睛。

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