进口葡萄酒的四大业态研究
2006年伊始，卡斯特联手东海鑫业，张裕成立张裕先锋国际酒业，五粮液进军红酒产业等等系列大事件，无不跟进口葡萄酒有直接的关系，中国葡萄酒市场与国际酒业风云际会，将呈现摧枯拉朽的壮观景象。进口葡萄酒在中国市场舞台上的表演开始越来越有引人关注，业内人士由之前“狼来了”的恐惧，到今天的宽容“拥抱”，可以说是在顺应历史潮流，可以预言，国内葡萄酒业大发展的今天，仍然潜藏着有更大变局。笔者在密切关注的同时也认为有必要对目前进口酒的业态进行一个分析整理，希望对行业有所推动。笔者经过分析整理，认为进口葡萄酒市场具体呈现出以下四大形态：
传统代理型：
业态：以进口葡萄酒产品代理商形式出现，汇集世界各大葡萄酒产区品种，不进行单一的品牌推广，由于所代理的国外酒商只提供产品和优惠的政策，而不提供资金和其他营销方面的支持，代理商在市场的投入上力度较小，比较注重现实回报和实际利益，品牌和文化推广只是在一个小的范围进行。他们在全国各地发展代理商、分销商网络，由其各地的分销网络将其产品摆在酒店、商场、酒吧等终端，专卖店是其重要的销售与形象载体。代理商与各地经销商签订品牌授权协议，并且提供物流配送与仓储服务，帮助其建设专卖店并进行相应的葡萄酒知识培训，注重举办各类酒会、俱乐部等形式来吸引一些有消费力的人群，成为其中成消费者。
优势：这种业态可以为消费者提供世界上优质产区的葡萄酒，并且以专业的、优质的品质和服务形象吸引了一批较高素质的品酒爱好者，并且人群在逐渐扩大。
劣势：随着进口酒代理商的增加，这种形式有很多代理商进行模仿，会面对越来越多竞争对手的挑战，传统代理型酒商应该在经营上力求做大作强，打造其核心竞争力，注重代理商品牌以及文化和服务附加值的建设。
代表：富隆酒业：
富隆酒业是较早的进口葡萄酒代理商，目前代理了来自世界10个葡萄酒生产国的200多个葡萄状元，800多款葡萄酒的经销权。目前，富隆已经在全国建立了90多个城市发展经销商网络，对于经销商，富隆采取加盟分销机制，特约经销商与富隆签订协议，得到富隆所代理品牌的品牌授权以及获得富隆提供的物流配送和仓储服务。2002年底，富隆正式推出全国连锁加盟的的葡萄酒专卖店---富隆酒窖，直接面对消费者，提供专业、个性化的选酒活动，目前全国已经拥有30多个加盟专卖店，富隆酒业于2004年底成立了专业的葡萄酒会员俱乐部—富隆会，为高端消费人群提供一个葡萄酒品鉴与消费的平台。
竞合型：
业态：
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