进入家居服市场要谨慎
从保暖内衣到塑身内衣到彩棉内衣，在一群营销高手大师们的策划组织推波助澜下，小小的内衣行业这几年居然变得风起云涌、异常热闹。但05年的内衣市场整体发展是趋向理性，各厂家的竞争更多的集结到了产品、价格和终端上来。随着消费者和终端日渐多元化的需求，有实力的厂家的产品线在不断的调整丰富。如今，做文胸的、做内裤的、做保暖的、做无缝的众多内衣企业，在主业基本稳定，市场增长乏术的时候，都不约而同的把眼光盯上了家居服。
一向敢为行业之先的无缝内衣巨头紫秀去年12月在海南皇冠酒店召开全国招商推广大会，高调推出100多款家居服产品，还率先推出了国内领先的结合无缝和家居开发技术的“无缝家居”系列产品；同期，南海文胸巨头嘉莉诗则聘请范冰冰为形象代言人，在广州举办经销商峰会，大张旗鼓推广家居服，此举也许将会掀起家居服行业聘请明星作代言的潮流。与狼共舞、北极新秀、三枪、水中花、峰燕···，众多的内衣的厂商们都已经推出或者正在考虑推出家居产品。
所以，2006年，家居服无疑将会成为内衣市场的最大热点。但笔者心中也充满了疑虑，国内家居服的市场难道真有那么大吗？真有那么大的蛋糕让这么多的企业可以满意的划分吗？带着这份疑虑，笔者用将近两个月时间对这个市场进行了一番仔细的调研分析后发现：对很多企业来说，2006年，被热炒的家居服不仅不会是一个美丽的馅饼，而且会是一个美丽的陷阱。
为什么说是美丽陷阱呢？原因主要在于：
第一：家居服产品还不是必需品，市场容量有限，而盲目介入的品牌太多。
家居服不象文胸、内裤、保暖衣产品那样，是生活的必需品，是生活中少不了的；正因为家居服不是必需品，所以你就必须给消费者一个购买的理由，当消费者还没找到足够必须购买家居服的理由的时候，市场容量又能有多大？虽然近两年的数据显示家居服市场增长速度比较快，但总体市场容量绝对是有限的。
笔者也调查过周围的朋友，似乎还真没有几个有经常穿家居服的习惯。从营销的角度这恰恰说明这一块市场发展空间还很大，但理论终归是理论，过多的企业涌入的速度，已经远远超过了市场培育、市场容量自然增长的速度。
有些人买过家居服，但穿的次数并不多。现代都市人，生活节奏快，晚上活动较多，也真没有多少时间能在家里悠闲，有一套家居服，偶尔穿穿也就够了。所以，这又影响到了消费者再次购买的想法。家居服市场还需要经过一段比较漫长的培育过程
同样，在产品的流通渠道里，家居服还很难登上主流的地位，家居服还是在扮演着配套内衣服饰的角色，和文胸、保暖内衣产品等组合在一起销售。全国家居服的专卖店远远没有其他品类的内衣专卖店多。笔者查阅过一些大商场的销售数据，主流家居服品牌的销售额一般只有主流文胸品牌的1/4、1/5左右，更只有常规内衣品牌的约7/1左右的销量，这也无疑说明了家居服目前在内衣行业的市场地位。
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