[图文]方便粉丝华东市场的现状及发展分析
一、方便粉丝目前在华东地区的SWOT分析
A 优势(Strength)
1、产品的拉力：产品的口味普遍得到消费者的认可，在通路上有一定的自然拉力；
2、通路的推力：给予经销商和通路的利润较高，通路的经营意愿性较强，在通路上可以形成一定的拉力。
B劣势(Weakness)
1、 通路掌控：通路并未掌控在厂家手中，完全靠产品的自然拉力和通路利润的推力在通路上进行销售，还基本上属于自然销售或坐销的销售模式；
2、 销售体系：没有建立自己完善的销售体系和合理的组织架构，现有的业务人员大多在混水摸鱼，执行力不足；
3、 品牌塑造：品牌诉求点不明确，品牌的核心部分不能突现出来；
4、 促销政策：不能形成具有战略性和围绕品牌塑造进行的一些合理的促销政策；
5、 产品线不够广（口味不丰富），可供消费者选择的范围比较窄；
6、 厂家资金:目前的资金无法做到像康师傅、娃哈哈等此类公司进行大量人力和财力的投入在通路上进行通路精耕。
C机会(Opportunity)
1、 全国方便粉丝与方便面的比较状况
2、华东市场的机会点
a. 没有领导品牌：在华东市场虽然已有多家方便粉丝厂家（光友、白家、正文、娃鱼、联大、龙口）进入，但是在整个市场中没有领导品牌，消费者仍在尝试和选择的初期；
b. 产品利润空间较大：方便粉丝较方便面有更高的产品毛利，有利于在通路中进行更多的资源和空间进行投入；
c. 市场份额不够大：由于整体的市场份额还不够大，一些大的公司（像康师傅、统一等）还真正无意涉足该领域；
d. 市场进入一个高速成长期，多数厂家均是刚进入市场且多为民营企业为主，缺乏相应的营销观念，竞争度不高；
e. 区域的特性决定了华东地区有着广大的消费群体。
D威胁(Threats)
1、 华东区作为目前方便食品的主要消费区域，注定了华东区成为各厂家进入市场的首选区域和必争之地；
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