中国鞋业二、三线市场渠道变革正当时！

　　2． 产品“同质化” 、经营模式严重“同化” 、缺乏品牌文化

　　由于信息的快速流通和对知识产权保护措施的不完善，产品的“同质化”相当严重，消费者基本上无法确定某品牌的产品风格。因而，通过产品建立品牌优势的可能性极小。

　　同时，皮鞋行业的中高级市场经营人才严重缺乏，多数企业市场经营人员专业化程度不够、见识面不广、经营思路僵化（通常是同一个人在不同企业间不断跳槽，用同一种思路、模式在不同企业经营，其结果必无出路），严重影响了企业品牌的树立。

　　一个真正的品牌应当有相对稳定的忠诚顾客群做支撑（如下图：顾客关系图），而忠诚的顾客最终将是对品牌文化的认同（如：海尔产品文化 = 服务，格力空调 = 品质等），鞋业二三线品牌目前基本处于企业文化盲区，对企业的长远发展不利。鞋类企业，很少有对企业文化真正重视的企业，大都认为企业文化是高雅的附庸，殊不知，企业发展到一定阶段，能够支撑企业继续发展最重的因素之一就是这个企业有没有自己核心的文化，文化就是价值，文化就是品牌。

　　 3． 消费市场的萎缩

　　2005年6月下旬，国家有关部门的调查数据表明（有关报纸媒体与网站上的数据），中国的基尔指数（即贫富差距指数）已经突破0.4的警戒线，属于比较严重，且这种差距在短期内将会加大，可以肯定的是不会在短期内快速缩小。这意味着中档产品的消费需求将缩小，一方面部分人群由于经济收入增长转向购买高档皮鞋，另一方面部分人群由于经济收入降低转向购买低档皮鞋、革制鞋、胶鞋、布鞋；同时随着低档皮鞋和革制鞋的工艺改进；中档皮鞋产品将面临着市场容量危机。目前来说，我国皮鞋行业，已经属于生产能力相对过剩的行业了，大量的库存，将市场逼得没有一点退路。 

　　二、二三线市场的渠道变革以及鞋业终端发展趋势

　　二、三线市场在未来将会被商家控制，商品提供商将处于被动地位。而这一点也是本文所最希望提醒相关企业注意的。

　　事实已经表明，二、三线市场在未来被商家控制是不可避免的，如湖北市场的“王子鞋城”等；举个实例供诸位参考。

　　青海省总人口500多万，省会西宁市人口80多万，西宁市内有两家知名的鞋零售超市，“大十字”鞋城和“金佰川”鞋城。其中“金佰川”鞋城在2001年才开张，“金佰川”鞋城共有3家分店，有两家面积2000M2，一家1500M2，三家“金佰川”鞋城都是由同一个人投资；2004年“金佰川”总营业额达5000万元人民币，甚至已经危及“大十字”鞋城的生存。其他的小店生存困难。

　　根据笔者对终端市场及其他人员的访谈，也证实了有很多人都希望建立控制市场的终端卖场，而无论投资金额还是管理难度都不是太大的障碍。而且，欧美等发达和中等发达国家的市场大多已经如此。

　　在地级市，二、三级品牌需要快速提升，可以做专卖、但是必须考虑到产品需求的个性化、特色化和品牌诉求的个性化。在县级市场，大卖场将横行其道，出现类似手机卖场的强势终端，形成优势，收取入场费、装修费、广告费等。这将会直接导致

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