中国鞋业二、三线市场渠道变革正当时！
一年一度的皮鞋终端大换季又来临了，无论厂家还是销售商都面临着新的考验和新的机会。特别是二、三线品牌产品的市场竞争更是如火如荼。
市场竞争的白日化，导致厂家不得不面对残酷的现实。目前，在中国大部分的市场都被划分到二、三线市场这个范围里面（上海、北京、广州、深圳等主流大城市以外的一般城市市场）。可以说，二、三线市场的得失直接关乎企业生存发展和最终的命运，特别是对于非强势一类品牌的企业来说，如今的市场变化将给他们带来最真实的感受。一时间大家都在感叹，生意不好做了，钱难挣了！
记得有这样一句名言：没有垮掉的行业，只有垮掉的企业！
当面对变化的时候，垮掉的首先不是市场，而是企业经营决策者的信心和智慧！那么，二、三线品牌中高档皮鞋市场的明天将会如何？二、三线市场的渠道正在发生什么样的变化？企业将如何应对这个复杂的环境？
一、二三线品牌中高档皮鞋的市场现状与危机
1．市场的高度集中
二三线品牌中高档皮鞋（这里二线品牌指单品牌年企业批发销售额在1亿至5亿元人民币的品牌，三线品牌指单品牌年企业批发销售额在5000万至不到1亿元人民币的品牌）市场基本集中在二三线市场（这里二线市场指普通地级城市和富裕的县城，三线市场指一般县城和大的乡镇）；这种“千军万马过独木桥”的阵势必然带来大量的“死伤”（即：亏损）。市场细分不够，直接导致大家在同一层面上进行贴身肉搏战，彼此都失去了自己的特点。
2．战线过长、战斗力不强、管理力度与管理能力欠缺
多数品牌是“全国一盘棋”、“撒豆成兵”，不顾自身实力状况，一味强调“占领全国”。结果本身不太强大的力量被分散，从而不能真正形成市场的有效占领。一根筷子和一把筷子的故事，大家都知道，其中告诉我们的道理却经常被我们遗忘，只有集中起来的力量才是无穷的，有效的，多点分散的资源分布，必然是问题，多点战斗力不强，过分强调占领全国市场，往往忽视了比占领更重要的内在基本功，到最后，只能是强调我在那些市场有经销商、办事处，但是质量和效益就一带而过了。市场网络犹如自来水供应系统，主管道足够大且材质要好（即，代理商的能力要强），终端管道要布局合理且要“拧开”（即，终端零售商要能力强，且营业人员能力要强）。如果主管道小或材质差、终端管道要布局不合理且处于“关闭”状态，结果可想而知。
多数的二三线品牌采用的是代理制经营，即由代理商代理品牌经营，企业缺乏对代理商的能力考核同时对代理商缺乏有效管理，对终端零售商和营业人员的管理更是不闻不问。新时期，鞋类厂商的合作方式还停留在简单的给钱拿货的原始阶段，在新的市场环境下，探讨厂商新型的合作关系将显得更为重要，过分强调眼前利益，忽视对于市场占有质量和效率的长久打算，只有战术，而忽略了更重要的战略。其实，做正确的事情远比正确的做事还重要。
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