四季沐歌太阳能热水器整合策划纪实－－开创蓝海，突破竞争困境

　　伴随着“活水芯”概念以及“健康水”消费理念的推广，从“卖太阳能”转向“卖水”，开创太阳能行业蓝海竞争区间的战略得到了实现，“活水芯”为四季沐歌带来了新的品牌动力，有力地拉动了全线产品的销售。从2005年11月到2006年8月，四季沐歌同期增长超过了60%。

　　四季沐歌，从卖太阳能到卖水的转变迅速提升了品牌的附加值，并且建立了自己的行业蓝海，在2005年下半年和2006年上半年面临“七剑客”严峻挑战的情况下，打了一场漂亮的反击战！

　　链接：蓝海战略概述

　　“蓝海”是较之“红海”的一个概念，“红海”就是指充满血腥竞争的已知市场空间。“蓝海”就是尚未开发的新的市场空间。

　　蓝海战略的基本理念是从关注竞争对手转为向买方提供价值飞跃，重建市场和产业边界，从而开启巨大潜在需求。

　　“蓝海”模式不再以市场占有率为核心，不再以伤己伤人、打击对手存活自己的方式来寻求发展，而是强调价值创新，追求差异化。

　　温韬，国内多家著名企业品牌顾问，专注于品牌管理与新产品营销策划，2005年获“中国品牌建设突出贡献人物”奖。Wentao313@163.com

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