四季沐歌太阳能热水器整合策划纪实－－开创蓝海，突破竞争困境
时间:2007年02月07日 作者:温韬、张宝俊、王峙超 点击:
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理，带来健康的热水。
由此，我们形成了以“活水芯”为核心概念的产品线结构：
“恐怖诉求+价值承诺”的整合传播推广，实现市场的迅速增长
当你要卖“健康热水”时，你一定要让消费者感知到现状的“不健康”，因此，在营销传播中我们使用了“恐怖诉求+价值承诺”策略。
恐怖诉求是这样表现的：
你知道吗？皮肤会喝水！
• 你知道吗，皮肤的每個毛孔都是一张张“嘴巴”，沐浴時，温热水使皮肤的毛孔扩张，全身都在“开怀畅饮”。
• 传统太阳能热水器，水箱中的水一般存储时间为1—3天，带来细菌、水垢、有害化学物质的污染，成为“死水”。每天洗浴1小时，皮肤就喝掉2杯“死水”！带来疾病感染、皮肤衰老等问题。
在软文传播中，我们大量使用了这样的标题进行恐怖诉求：
终端展板是这样表现恐怖诉求的：
价值承诺是这样表现的：
• 活水芯，让皮肤喝上新鲜“活水”！
• “活水芯”瞬时热能转换技术带来了太阳能热水器从“死水”到“活水”的革命，有效避免“死水”水质不清洁带来的细菌、水垢、有害化学物质等危害，让肌肤喝到100%的新鲜“活水”，给你带来滋润水灵的肌肤。
终端传播进行消费引导：
终端看板：
户外立柱广告：
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