经销商培训的解决之道
时间:2007年02月05日 作者:德隆 点击:
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二可以对培训间的交流沟通起到衔接的作用；
三可以形成共识，为日后的销售工作顺利开展打下基础。
（7） 改进跟踪
帮助与指导还在于连续性与持久性，所以培训内容完成后，厂家要定期进行培训后业务改进跟踪。帮助经销商将培训内容彻底消化掉，并指导自己的销售管理。
（8） 时间控制
① 经销商培训每次最好不要超过2天，每个培训小节不要超过1小时。
② 尽量不要安排晚上的培训。
③ 案例剖析、互动沟通要占到培训时间的80%以上。
总之，要想办好经销商培训决非易事，因为经销商群体的特点与期望决定了经销商培训内容的适用性和培训形式的新异性，从而增强了办经销商培训的工作难度。“客户是上帝”的信条指引着厂家、培训公司要提供最好、最满意、最有用的服务给目标消费群。厂家和培训公司有义务按经销商需求帮助经销商成长、进步，因为赚了人家的钱！
三可以形成共识，为日后的销售工作顺利开展打下基础。
（7） 改进跟踪
帮助与指导还在于连续性与持久性，所以培训内容完成后，厂家要定期进行培训后业务改进跟踪。帮助经销商将培训内容彻底消化掉，并指导自己的销售管理。
（8） 时间控制
① 经销商培训每次最好不要超过2天，每个培训小节不要超过1小时。
② 尽量不要安排晚上的培训。
③ 案例剖析、互动沟通要占到培训时间的80%以上。
总之，要想办好经销商培训决非易事，因为经销商群体的特点与期望决定了经销商培训内容的适用性和培训形式的新异性，从而增强了办经销商培训的工作难度。“客户是上帝”的信条指引着厂家、培训公司要提供最好、最满意、最有用的服务给目标消费群。厂家和培训公司有义务按经销商需求帮助经销商成长、进步，因为赚了人家的钱！
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