彼与己的认知
时间:2007年02月05日 作者:佚名 点击:
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知彼知己，百战不殆。
什么是彼?什么是己?一般说，与己相对的事物是彼。在战争中，我方是己，相对一方是彼。但这只是一般的了解，战事总是在一定环境中发生的，所以彼还应该把环境因素考虑进去。
《孙子·计篇》在讲到"经五事"、"校七计"问题，提出的"天"、"地"问题，即天时地利问题，这实际说的不是环境问题。
《孙子·谋攻篇》一般地、凝炼地提出了"知彼知己，百战不殆"这个科学的哲理思想。《地形篇》加深了上述观点，提出"知彼积压己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷"。把环境因素考虑到知的范围中去了。
知天知地，胜乃不穷，是战争规律的语言，也是竞争规律的语言。有语说，物竞天择，适者生存。适，什么意思?适应，能适应环境的变异而变异者生存。
知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。假如，把天地理解成环境这样的认识能成立的话，那么也可把环境看成知彼知己的"彼"问题，知"己"要在认知"彼"即环境的内容中去认知。
企业经营竞争，也有一个如何认识彼己关系的问题，也有一个知天知地的问题，即经营环境问题。把竞争对象理解为彼，这是最一般的理解。在买方市场的情况下，了解顾客，争夺顾客这个彼更显得重要。把顾客消费的需求服侍好了，竞争取胜就有了保障。
把顾客服侍好了，竞争取胜就有了保障。但需了解，服侍好了作为竞争导向，却是建立在对竞争对手了解基础上提出的。竞争对手在满足顾上哪方面是长处，我避开，哪些方面是短处，我被缺；或那么说，哪方面竞争对手已做到了，我不做，哪方面做是不好的我超过他，哪方面没有做到的我去做。
知彼知己还涉及一个经营环境问题，企业是一个人造系统，社会等是一个大系统。大系统包括小系统，小系统作为因素构筑大系统。环境包容企业，环境是企业存在的条件。假如把企业视为己，环境条件就是彼。社会环境条件择大的说，有政治环境、经济环境、文化环境、技术环境。具体地说，社会的需求情况，社会的市场形势，社会的技术进步情况，社会的人文条件，国民经济的组成结构、发展趋向、发展速度，国家执行的路线、方针、政策等等，这些都影响着企业生产经营的各方面工作。比如国家实行有计划的商品经济政策，改革、开放、搞活，企业面临的是一种经济环境；若实行计划经济的体制，企业面临的是又一种经济环境形势。据此企业工作活动内容是不同的。知彼知己，胜乃不殆，知天知地，胜乃不穷，知彼就要知这样一些方面的彼，知这样一些方面的天地内容。
企业间竞争是在市场中发生的，企业争夺顾客之争是在市场中进行的，市场形势是企业面临的首当其冲的环境形势。企业若不识市场风云的变幻规律，不握市场逐鹿的三味真火，要想在经营竞争中取胜是不可能的。
商品流通由两个阶段组成：商品货币阶段，货币商品阶段。商品生产者、经营者在其中择势而动。商品货币阶段，是说商品生产者、经营者把商品销售出去转换成货币，这是一个卖的过程；货币商品阶段，是说商品生产者、经营者把卖货所得的货币，转身在市场买回他所需要的商品供再生产用，这是一个买的过程。这两个过程有区别有联系，结合起来形成商品--货币--商品的流通模式。这是一个复杂的流通过程，商品生产者、经营者为了赢得这个流通的成功，就要借助销售策略、销售服务、销售广告、销售商标、订好销售价格等这些手段为之服务。商品生产者、经营者若不懂其中奥妙，不会买，也不会卖，竞争取胜将不可能。马克思说得好，销售是"商品的惊险的跳跃"，"这个跳跃如果不成功，摔坏了不是商品，但一定是商品生产者"。(《马克思恩格斯全集》第23卷第124页)
《史记·货殖列传》，记录了战国时期著名货殖家范蠡、白圭等经营思想，他们在成功出于众者"知斗则修备，时用则为物"，根据市场变易形势修备(增加物质储备)，预知不同时间所需之物，事先做好准备。"岁熟取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，与之食。"等等那套经营经验，就是"乐观时变"、"知
什么是彼?什么是己?一般说，与己相对的事物是彼。在战争中，我方是己，相对一方是彼。但这只是一般的了解，战事总是在一定环境中发生的，所以彼还应该把环境因素考虑进去。
《孙子·计篇》在讲到"经五事"、"校七计"问题，提出的"天"、"地"问题，即天时地利问题，这实际说的不是环境问题。
《孙子·谋攻篇》一般地、凝炼地提出了"知彼知己，百战不殆"这个科学的哲理思想。《地形篇》加深了上述观点，提出"知彼积压己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷"。把环境因素考虑到知的范围中去了。
知天知地，胜乃不穷，是战争规律的语言，也是竞争规律的语言。有语说，物竞天择，适者生存。适，什么意思?适应，能适应环境的变异而变异者生存。
知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。假如，把天地理解成环境这样的认识能成立的话，那么也可把环境看成知彼知己的"彼"问题，知"己"要在认知"彼"即环境的内容中去认知。
企业经营竞争，也有一个如何认识彼己关系的问题，也有一个知天知地的问题，即经营环境问题。把竞争对象理解为彼，这是最一般的理解。在买方市场的情况下，了解顾客，争夺顾客这个彼更显得重要。把顾客消费的需求服侍好了，竞争取胜就有了保障。
把顾客服侍好了，竞争取胜就有了保障。但需了解，服侍好了作为竞争导向，却是建立在对竞争对手了解基础上提出的。竞争对手在满足顾上哪方面是长处，我避开，哪些方面是短处，我被缺；或那么说，哪方面竞争对手已做到了，我不做，哪方面做是不好的我超过他，哪方面没有做到的我去做。
知彼知己还涉及一个经营环境问题，企业是一个人造系统，社会等是一个大系统。大系统包括小系统，小系统作为因素构筑大系统。环境包容企业，环境是企业存在的条件。假如把企业视为己，环境条件就是彼。社会环境条件择大的说，有政治环境、经济环境、文化环境、技术环境。具体地说，社会的需求情况，社会的市场形势，社会的技术进步情况，社会的人文条件，国民经济的组成结构、发展趋向、发展速度，国家执行的路线、方针、政策等等，这些都影响着企业生产经营的各方面工作。比如国家实行有计划的商品经济政策，改革、开放、搞活，企业面临的是一种经济环境；若实行计划经济的体制，企业面临的是又一种经济环境形势。据此企业工作活动内容是不同的。知彼知己，胜乃不殆，知天知地，胜乃不穷，知彼就要知这样一些方面的彼，知这样一些方面的天地内容。
企业间竞争是在市场中发生的，企业争夺顾客之争是在市场中进行的，市场形势是企业面临的首当其冲的环境形势。企业若不识市场风云的变幻规律，不握市场逐鹿的三味真火，要想在经营竞争中取胜是不可能的。
商品流通由两个阶段组成：商品货币阶段，货币商品阶段。商品生产者、经营者在其中择势而动。商品货币阶段，是说商品生产者、经营者把商品销售出去转换成货币，这是一个卖的过程；货币商品阶段，是说商品生产者、经营者把卖货所得的货币，转身在市场买回他所需要的商品供再生产用，这是一个买的过程。这两个过程有区别有联系，结合起来形成商品--货币--商品的流通模式。这是一个复杂的流通过程，商品生产者、经营者为了赢得这个流通的成功，就要借助销售策略、销售服务、销售广告、销售商标、订好销售价格等这些手段为之服务。商品生产者、经营者若不懂其中奥妙，不会买，也不会卖，竞争取胜将不可能。马克思说得好，销售是"商品的惊险的跳跃"，"这个跳跃如果不成功，摔坏了不是商品，但一定是商品生产者"。(《马克思恩格斯全集》第23卷第124页)
《史记·货殖列传》，记录了战国时期著名货殖家范蠡、白圭等经营思想，他们在成功出于众者"知斗则修备，时用则为物"，根据市场变易形势修备(增加物质储备)，预知不同时间所需之物，事先做好准备。"岁熟取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，与之食。"等等那套经营经验，就是"乐观时变"、"知
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