营销人员薪酬制定—分解指标工资制
时间:2007年02月05日 作者:佚名 点击:
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随着市场竞争的日益激烈，在营销大师菲利普 ·科特勒的鼓吹下，整合营销、全员营销、交互营销……纷纷出笼。一句话，市场很重要，营销很重要。那战斗在营销第一线上的营销人员的重要性也就不言而喻了，如何稳住营销人员的军心就成为如今企业非常关注的问题了，而营销人员的薪酬制定在其中起着莫大的作用。
目前，市场是通行着这样几种营销人员付酬方式：
纯薪金制：即固定工资制
纯佣金制：没有固定工资，仅根据销售额来提取协议分成
薪金奖金混合制：固定部分+奖金
薪金佣金混合制：固定部分+提成
薪金佣金奖金混合制：固定部分+提成+奖金
此外，最近又有人提出了奖励薪酬制、个性薪酬制、宽带薪酬制等等。为什么会有这么多种方式呢？有人认为这是因为每种方式都有它的优缺点,在不同的情况下就有不同的方式。但是在我看来这些方式都是薪酬制度发展的表现，人们一直在追求一种既能有效激励营销人员，又符合公平公正的原则的薪酬制定方法。现在又有人提出了一种方法——指标体系法。如果要将这个方法简单的分解开来，它无非也是固定部分加上提成，但是它的独特之处就在于它的指标体系，通过这些指标体系的建立可以将公司想要营销人员注意的地方突出出来。
确定固定部分
首先，销售工作的不确定性很强，许多情况下即使销售人员做出了很多努力业绩也是很难让人满意的，特别是在新开发市场或新产品投放过程中，这样的情况经常出现，这时如
目前，市场是通行着这样几种营销人员付酬方式：
纯薪金制：即固定工资制
纯佣金制：没有固定工资，仅根据销售额来提取协议分成
薪金奖金混合制：固定部分+奖金
薪金佣金混合制：固定部分+提成
薪金佣金奖金混合制：固定部分+提成+奖金
此外，最近又有人提出了奖励薪酬制、个性薪酬制、宽带薪酬制等等。为什么会有这么多种方式呢？有人认为这是因为每种方式都有它的优缺点,在不同的情况下就有不同的方式。但是在我看来这些方式都是薪酬制度发展的表现，人们一直在追求一种既能有效激励营销人员，又符合公平公正的原则的薪酬制定方法。现在又有人提出了一种方法——指标体系法。如果要将这个方法简单的分解开来，它无非也是固定部分加上提成，但是它的独特之处就在于它的指标体系，通过这些指标体系的建立可以将公司想要营销人员注意的地方突出出来。
确定固定部分
首先，销售工作的不确定性很强，许多情况下即使销售人员做出了很多努力业绩也是很难让人满意的，特别是在新开发市场或新产品投放过程中，这样的情况经常出现，这时如
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