报喜鸟给我们带来了什么
时间:2007年02月05日 作者:佚名 点击:
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http://www.em-cn.com" target="_blank">营销中间环节可能导致的成本居高和物流不畅，报喜鸟采用了国际名牌销售常用的专卖店、连锁店的特许经营行销方式。这种垂直营销系统规避了传统营销的生产者、批发商、零售商相互独立、各自分割的情况，而是将整个营销系统由生产商支配，进行专业化管理和集中执行。这种营销的组织结构优点是扁平化，没有中间层，网络直接对总部，使得物流大大改善，资源配置更加集中。
截止到2001年3月份报喜鸟共在全国范围内设立380多家专卖店，报喜鸟连锁专卖店吸收各区域小规模投资人， 以品牌代理的方式在不同区域设立连锁专卖店，并根据区域不同向代理商收取不同的品牌使用特许加盟费，聚集了社会闲散资金共同投资于报喜鸟品牌营销体系。这正是报喜鸟在短短5年时间内能够在全国范围内迅速建立众多专卖店体系的原因所在。
特许经营本身就是一种投资策略。假如有100个代理商，每人手里有100万，就推动了1亿资金推广报喜鸟的品牌，从投资的角度说，可以聚沙成塔。如果这些专卖店，都由报喜鸟自己开，首先100家连锁店的管理就是一件头痛的事，集团起码要配备100个行政管理人员、10个高级监督人员，而且工资管理成本加大近1000万元，还有可能出现其他情况带来的损失。报喜鸟采用特许加盟连锁经营的方式，可谓一举四得，既建立了渠道，又融了资金，改善了物流，还节约了市场推广费，不失为一种低成本创建营销体系的有效策略。
在管理上，对专卖店严格执行制度统一、形象统一、价格统一、服务统一的各项标准，以利益驱动机制形成严格的管理体系。例如价格，相同的西服，若A专卖店卖此价、B专卖店是彼价，消费者就会有一种受欺骗的感觉。比如服务，包括服务设施、服务用语、装束饰品等都有《营业员手册》严格规定,专卖店的外装潢、陈列、橱窗等也是高度统一的。“四统一”实际上是保证了报喜鸟品牌的统一，提升了“报喜鸟”西装的高贵品质。
为监督执行情况，公司制定了一整套监督和奖罚制度，设立了800全国免费电话，建立了“虚一赔十”、“折一罚十”的价格政策，专门成立了市场监督员，通过对全国的各专卖店进行明查暗访等手段，监督“四统一”的落实程度。
为了实现物流的有序化、最优化，报喜鸟建立了一套有效的电脑销售系统，将所有的专卖店都纳入计算机系统，可及时的了解产品在全国各地的市场反馈信息，并及时的做出相应调整。专卖店享
截止到2001年3月份报喜鸟共在全国范围内设立380多家专卖店，报喜鸟连锁专卖店吸收各区域小规模投资人， 以品牌代理的方式在不同区域设立连锁专卖店，并根据区域不同向代理商收取不同的品牌使用特许加盟费，聚集了社会闲散资金共同投资于报喜鸟品牌营销体系。这正是报喜鸟在短短5年时间内能够在全国范围内迅速建立众多专卖店体系的原因所在。
特许经营本身就是一种投资策略。假如有100个代理商，每人手里有100万，就推动了1亿资金推广报喜鸟的品牌，从投资的角度说，可以聚沙成塔。如果这些专卖店，都由报喜鸟自己开，首先100家连锁店的管理就是一件头痛的事，集团起码要配备100个行政管理人员、10个高级监督人员，而且工资管理成本加大近1000万元，还有可能出现其他情况带来的损失。报喜鸟采用特许加盟连锁经营的方式，可谓一举四得，既建立了渠道，又融了资金，改善了物流，还节约了市场推广费，不失为一种低成本创建营销体系的有效策略。
在管理上，对专卖店严格执行制度统一、形象统一、价格统一、服务统一的各项标准，以利益驱动机制形成严格的管理体系。例如价格，相同的西服，若A专卖店卖此价、B专卖店是彼价，消费者就会有一种受欺骗的感觉。比如服务，包括服务设施、服务用语、装束饰品等都有《营业员手册》严格规定,专卖店的外装潢、陈列、橱窗等也是高度统一的。“四统一”实际上是保证了报喜鸟品牌的统一，提升了“报喜鸟”西装的高贵品质。
为监督执行情况，公司制定了一整套监督和奖罚制度，设立了800全国免费电话，建立了“虚一赔十”、“折一罚十”的价格政策，专门成立了市场监督员，通过对全国的各专卖店进行明查暗访等手段，监督“四统一”的落实程度。
为了实现物流的有序化、最优化，报喜鸟建立了一套有效的电脑销售系统，将所有的专卖店都纳入计算机系统，可及时的了解产品在全国各地的市场反馈信息，并及时的做出相应调整。专卖店享
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