情景案例：甩开对手，冲刺行业第一
刘俊把公司的情况向沈奇做了详细的介绍，并征询沈奇的意见，公司究竟该怎么办？沈奇沉思了一会说，根据我常年的观察和分析，目前中国有相当一部分企业的发展里程正好处于与你们拓普公司相同的市场环境，他们都有着一些相同的市场野心，问题是，他们无法找到最恰当的战略战术，来使自己抵达这一宏伟的目标。有很多企业为此专门求助于我们这样的专业外脑公司，他们非常渴望能在专业外脑公司的帮助下，跳出低水平的同行业竞争，尽快能冲刺行业第一。
沈奇举起杯子与刘俊碰了一下，然后喝了一小口华夏干红说，经过我最近几个月的研究，发现这些处于特殊环境中的企业，通常都具有以下几大特征：1是最先进入这个行业，且技术上具有一定的优势；2是不知不觉中，已经成为这个行业的第一，但与行业中其它对手的距离不太明显；3是企业自身对自己在行业中的发展地位有了新的追求，不太满足现状；5具有破坏传统运作规范的胆略和建立新标准新体系的野心；6希望借一机会，能脱颖而出，成为某个行业的代名词；7努力想把某个行业做成一个具有巨大发展潜力的新产业，具有整合整个行业，提高行业竞争水平，以抵御其它企业进入本行业的危机意识；8是自身变革能力有限，营销管理者大部分是随企业一起发展起来自己培养的，有些甚至是与老板一起打天下的创业元老。
沈奇点燃了一支香烟，然后继续说道，从企业发展角度来看，任何一个行业，都会有在不知不觉中形成一定优势的企业领先者，尽管这些领先者在行业中占的份额不大也不太明显，但它的一举一动会影响到行业的发展，它在行业外的影响也许很弱，对消费者来说，它的知名度甚至等于零，但在行业内，包括渠道经销商圈内，几乎已经成为比较明显的楷模，如他们的推广手段会被行业模仿、他们的经销政策被其他对手作为参考依据、他们的销售人员经常被挖走等等，尽管这样，这些领先者的优势还是不十分明显，甚至极有可能就被紧随其后的竞争对手轻易超越。如同你们拓普公司所处的市场环境一样。
一个真正有野心的企业，想尽快甩开对手，与对手拉开距离，以一种更高的姿态成功冲刺行业第一不是不可能，事实上国内很多企业成功的实例足可以左证，沈奇认为，能够达到这样的效果，通常有以下三种做法。
哪三种？刘俊迫不及待地问，别急，沈奇轻轻喝了一口红酒，听我慢慢说来。
第一个做法是，系统地进行内外资源的整合——为成功积聚冲刺能量。
田径项目中的长跑比赛，我们大家都知道，一开始的超越并不能代表最后的成功，真正的冠军都是在最后一百米的距离中，突然爆发出一种能量，把身旁的对手甩开，成功进行强烈冲刺，从而获得第一。作为企业，要知道自己所处的内外部环境，懂得运用外部资源和内部资源的整合，来使自身强硬起来，譬如规划清晰的战略和目标、完善内部管理系统，尤其是营销管理体系及上下游供应链的完善，使企业在市场上的每一个动作都带有明显的战略性计划，从而在行业中迅速跳跃出来。成功的案例如山东九阳电器。九阳
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