探秘楼盘的成长脚印 营销成功案例大举例
中海紫金苑之鸡肋变宝贝———
烫手的热山芋
变成了金元宝
中海紫金苑位于紫竹院公园旁边，公园后面是紫御湾码头。门前有条河，这条河西起京密引水渠，东至紫竹院公园里。
项目贴近三环边上，有些闹中取静的感觉。既有公园，又有码头，还交通便利，可以说这个项目有着得天独厚的优势。
项目并不大，只有两三栋楼，是中海房地产公司开发的。不过，中海虽是一个大公司，但这块地皮却是从另一个房地产公司手里买过来的。
话说，中海紫金苑南面就是人济山庄，中海紫金苑这块土地原本也是人济房地产公司的。人济山庄建成后，卖得并不火爆，原因有两个，一个是当年的房地产市场并不繁荣，另一个原因是因为当时在这个板块上的在销项目太多了，而人济山庄和其他项目相比起来并无太多亮点，所以销售情况就没有预想的好。
中海紫金苑这块地原本是人济山庄开发二期留用的，可是人济山庄的销售没有达到预期效果，人济山庄的开发商产生了怀疑。觉得河北岸的这块地比较小，而且离公园这么近，在高度和密度上都有限制，难以施展，不值得一开发，好像鸡肋一样，权衡了一下，就想把它卖掉。于是，中海房地产公司就很“大头”地把这块地皮买了下来。
没想到，这块地在中海的手里做得有声有色。中海把这块地皮拿过来，精心地打扮了一下，就把项目做成了一个亮盘，价格比河南岸的人济山庄竟然高出了30%。
项目质量做得很不错，据说很多前来踩盘的开发商看了之后都怦然心动，但是房子卖得太快了，在人们还没来得及关注，就已经卖了。
中海在北京做的项目大概有七个以上了，迄今为止，中海紫金苑算是卖得最火、销售时间最短的项目了。
丽舍之打人事件———
项目出名 要靠拳头
丽舍位于神州第一街长安街上，这个项目离开人们的也只有两三年的时间。可以这么说，看到这个项目就能看到当年的楼市有多么的无序；看到它就能知道当年的开发商们有多么的无知。
据传，这个项目是因为打人事件出名的，打的是京城某知名媒体的一个记者。这个记者是负责房产纠纷和房产法规方面的新闻的，有天，他接到了一个读者的来电，于是前往丽舍去暗访，结果就被开发商打伤了。
据说，当时该记者称自己是某某报社的记者，打人者说“打的就是某某报社的记者！”气焰十分嚣张。这个事件在当时很为震动，项目也因此“一举成名”。舆论纷纷谴责丽舍，挨打记者也诉诸于法律，最后开发商做了很多工作，进行了庭外调解，达成了协议，才就此作罢。
可是到底为什么一个小小的投诉电话就弄得满城风雨呢？实在是因为这个项目做得太差了，这个项目的地段是很好的，价格不菲，买房子的人买的时候都神气，可是一入住，心就凉了半截。因为层高太矮了，有的人家一开门就能把灯撞碎了；地板铺的也不平，有的人走进去还差点摔跟头；更让人哭笑不得的是，有的人家的阳台竟然低到1.4米，进凉台，要低头、哈腰、撅屁股才行。
这么多毛病的项目，价格便宜都没人要，更何况价格那么贵了，当然会有业主打投诉电话了，结果就闹出了前面说的打人事件。
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