可口可乐下乡 需跨三大障碍
时间:2007年02月05日 作者:刘柳 点击:
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市场的成本，进一步给利润率带来了很大压力。
在乡镇营销也对后勤物流提出了更高的要求。可口可乐毕竟是生活消费品，人们不可能跑到５里之外去买一瓶口乐。由于可口可乐一直注重大城市营销，现在建立自己的乡镇网络不仅需要时间，也需要资本投入。
另外，即使在大城市，也不是没有任何风险。可口可乐的竞争对手百事可乐，依旧坚持完全城市化的路线。百事可乐在中国确定了１６５个目标城市，每个城市的人口都在１００万以上，居民的可支配收入总额占全国的７５％。
“由于资源是有限的，在乡镇市场投入一定程度上也会影响在大城市的营销。”陈江说，“而这有可能给百事可乐造成可乘之机。”
还有值得注意的是，可口可乐公司进入乡镇市场，与通过二三级市场起家的国内品牌非常可乐的直接碰撞也是无可置疑的。目前，非常可乐销量在国内可乐市场排名第三，份额分别是可口可乐的３０％，百事可乐的６０％，在占总中国人口约７０％的农村拥有了较高的知名度。
与非常可乐以“中国人自己的可乐”品牌的定位、比可口可乐更为便宜的价格定位和遍布中小城市及农村市场的销售网络相比，可口可乐在乡镇市场相应存在着“品牌吸引力不足”、“价格相对较高”和“中小城市及农村销售网络不全”等不足之处。
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