MBA案例：张红军 非常手段打造白水杜康
时间:2007年02月05日 作者:佚名 点击:
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。历史和文化是不断地在冲突的过程中进行融合的，中国人能接受洋酒，为什么外国人不能接受中国酒呢？目前白酒国际化所遇到的困难，归根到底还是中国企业在经营推广方面存在问题。每个产品都是靠推广力和吸引力来带动消费，通过对市场的精细操作和对消费者消费理念的不断渗透，来转变消费者消费习惯的，所以我们也要转变外国人的消费习惯。在白水杜康产品的国际推广上，与我们合作的四家战略投资者不仅对当地市场有着透彻的了解，同时也有着广泛的销售网络，仅欧洲的投资者就有遍及欧洲市场的430个直销点。因此，基于对国际市场的看好，我们在推出国内新品的同时，也推出了针对欧洲市场的产品，准备借助欧洲合作伙伴的网络初步进入欧洲市场。
■非常手段之三：
进行资本运作 筹备海外上市
《新食品》：有消息说白水杜康将在美国上市，这是否是白水杜康国际化发展的另一思路？白水杜康为什么考虑在美国上市而不是其他地方？目前上市的准备工作进行到哪一步了？
张红军：我一直认为产品应该和资本结合起来运作才能真正提升品牌力。白水杜康是中国的知名品牌，也应该成为世界的名牌，而且我们通过和美国资深的证券机构洽谈，了解到他们也很看好白水杜康品牌发展的前景和可能带来的经济效益，因此我们制定了在国外上市的时间表。
今年4月18日，我们与美国资深证券机构福瑞兰德签署了白水杜康赴美上市的协议，正式启动了企业上市工作。在这之前，我们已经将喜登辉集团下属其他资源集中放在白水杜康酒业集团公司之下进行资产评估，通过这一评估后，白水杜康将有望在纽约证交所挂牌上市。之所以选择在美国上市，主要是出于在国内上市市值相对较低的考虑，在国外上市市值相对较高，融资量也比较大，将给白水杜康带来更多的发展资金。按照我们的上市计划，如果一切顺利的话，六到八个月之后就可能在纽约证交所挂牌，全球同步上市。
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