健力宝未来成功的道路逻辑思考
时间:2007年02月05日 作者:佚名 点击:
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式是：1、 经销商与健力宝签订年度经销合同，并交付经销基金；2、 经销商根据经销基金额度享受提货信用额度，在提货信用额度内提货；3、 提货后，在规定结算期内付款结算；4、 年度经销协议结束时，先结算货款，再将经销基金退还给经销商或转为经销商下年度的经销基金。
对此，经销商的收益是：1、 享有季度奖励，季度奖励根据任务完成率，结合经销基金额度计算；2、 将新公司年度收益的20%用于发放给经销商作为年度分红，各经销商根据经销基金的占比分享年度分红。
这样的市场操作模式，无非是将经销商的利益与厂商捆在一起，由于采取了贸易公司这种体外运作方式，使得年度分红可以为成为一种操作模式。
将爆果汽打入"冷宫"后，复产领导小组重点运作健力宝与第五季品牌，其全年预算目标为税前销售收入16亿元，品牌与促销费用8100万元。
2005年2月16日三水区区长宋德平对外宣称健力宝的订货额达到26亿元，立即遭到汇中天恒方面的反驳，汇中天恒发言人曲冰根据内部人士透露的情报向媒体公布截至2月19日，健力宝签订的协议金额仅为近13.33亿元，收到的预付金约为1.19亿元，加上返回货款1.31亿元，销售额只有2.5亿元。
不管具体销售情况如何，我们有理由相信三水区政府主导下的健力宝的确在进行恢复性的经营工作。在2005年的1、2月，对健力宝、第五季品牌，以及各专项产品的市场操作研讨、具体策划都在紧锣密鼓地进行着。应付春节销售旺季的产品广告在中央电视台、湖南卫视连续播放达一个多月之久。2005年2月28日到3月3日，健力宝2005夏季市场营销操作研讨会在海南三亚珠江度假村隆重举行。25名经销商代表与林裕敏、刘纯雄等营销公司的大员就健力宝夏季市场进行了热烈的商讨。在这次会议上，复产领导小组的成员除负责营销的刘纯雄外，区柱明、罗卫平、黎庆元、阮钜源等没有出席。
复产领导小组的工作看来都是以年度为时间基准，从这样的阵势看，他们要战斗到2005年底。但是，他们可能坚持到年底吗？社会上支持健力宝收购案中投资者维权的社会呼声不绝于耳。
《中华工商时报》2005年02月23日刊登的西南政法大学教授、中国公司法修改草案建议稿撰稿人吴越和对外经济贸易大学中金金融研究中心副主任卢恺研究员的观点一针见血地点出三水区政府运作健力宝的尴尬一是"三水健力宝贸易公司"暴露出来的问题。三水区方面在宣布接管同日成立的"三水健力宝贸易公司"是使得相关利益行为人通过体外循环和关联交易获取并转移接管期内销售利润成为可能的必要条件和主要载体，而该公司是三水区政府独资企业，法定代表人由三水区政府某主要党政官员兼任。该公司与健力宝集团没有任何股权关系，是真正意义上的体外循环载体，同时其还涉嫌侵犯健力宝商标权。
二是"复产小组"非正常人事任免（高管任免全未经过董事会决议）暴露出来的问题。一方面不断辞退原有高管及有关工作人员，另一方面复产小组成员闪电般成为健力宝集团相关部门"高管"，任免名单体现出强烈的利益导向。
三是"神秘人物"林裕敏突然出现暴露出来的问题。经销商林裕敏被任命为广东健力宝集团有限公司营销总公司总经理并负责
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