百思买在华首家卖场布局：沿用美国模式
2006年11月27日，记者独家打探到，百思买沿用了其美国的经营模式，如商品按品类摆放，不设促销员，且与供应商签订的合同属于“现款现货”型等。业内人士认为，百思买此举将给中国家电连锁市场零供模式带来极大的冲击。
即将于12月中下旬在上海揭开神秘面纱的百思买中国首家店将以电脑、数码、家庭影音等家用数字化产品为主。今天，天极Chinabyte记者独家打探到，百思买沿用了其美国的经营模式，如商品按品类摆放，不设促销员，且与供应商签订的合同属于“现款现货”型等。业内人士认为，百思买此举将给中国家电连锁市场零供模式带来极大的冲击。
主打电脑数码等家用数字化产品商品按品类摆放
位于上海徐家汇的百思买中国首家旗舰店开业已进入倒计时阶段，卖场布局开始浮出水面。
百思买拿下了徐家汇飞雕国际大厦的三至六层。今天，百思买国际贸易(上海)有限公司品牌市场部经理王颖告诉天极Chinabyte，三层将以电脑、数码为主，提供电脑维修服务;四层以家庭影音为主，有音像产品的销售;五层定位于手机和小家电产品;六层为冰箱、洗衣机等传统白色家电。
“百思买在华首家店主打电脑、数码等商品，是因为百思买在北美市场就是以数码、音像等家用数字化产品为主要销售的，在这方面有很强的采购优势，可以确保这些商品有最低入货价。”王颖透露，电脑、数码、家庭影音这三大类已占到百思买零售卖场的60%。
王颖还透露，百思买在商品的摆设沿用了美国的销售模式，即取消目前按照单个品牌进行摆放的模式，而是把同一类的所有商品放在一起。比如打散品牌，把所有的液晶电视集中摆放在一起，等离子电视和商务手机等等品类也分别集中到一起。
“便于消费者选择。”王颖坦言，现在国内一些家电卖场在销售电视的过程中，由于信号源不统一，导致消费者将电视买回家后，才发现和卖场里的显示效果不一样。“百思买将统一信号源，这是百思买实现以顾客为中心的具体体现。”
她介绍说，在美国，手机的款式和消费需求都没有中国这么多、这么旺盛，所以在华首家店增大了手机销售的比重。而美国百思买的音像制品消费能力大，但看到在华需求不大，首家店就减少了音像制品的销售规模。“百思买不会急于再开店，将会仔细研究在华首家店的中国消费者购买习惯，看美国营销模式哪些为中国消费者接受，积极改进。”王颖表示，目前百思买在华开第二家店的计划还没有出笼。
不设促销员与供应商“现款现货”
“员工从十一过后就开始培训，目前300名员工已培训完毕。”王颖透露说，与国美、苏宁等国内家电卖场不同的是，百思买不需厂家提供促销员，而采取自行招聘，并以支付固定工资的方式来取代佣金制度。“百思买的员工不会有提成。”王颖说，这样会使员工能真正从消费者的需求出发，介绍商品，让消费者买到最适合自己的商品。
记者还打探到，供应商与百思买签订的合同属于“现款现货”型，而非国美、苏宁那样，设定为期数月的帐期，“先给供应商汇款，然后等供应商发货过来。”
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。