高端渠道如何扩容
城市的道路总是在不断地改造、不断地变宽，商品流通的道路也一样。在固守高端渠道多年后，不少企业打算捡起曾经不屑一顾的低端市场，以换取生存发展的时间和空间；在坚守低端渠道、以规模求生存后，许多企业正纷纷迈向原来看似高不可攀的高端渠道，以分享一杯羹。我国许多企业传统渠道模式正悄然发生嬗变，高低渠道正发生强烈对撞磨合。一个营销界困惑已久的问题是：高端渠道在维护品牌形象之下如何“扩容”，支撑更多的利润增长点？
渠道下沉须谨慎
高低渠道整合、加大高端渠道作用、扩大高端渠道在通路的比例份额，关系到不同渠道成员利益，对企业渠道格局、企业品牌形象地位可能产生深远影响，因此渠道整合、促使高端渠道下沉延伸应从大局稳定出发，慎重从事，着重考量以下几个问题：高端渠道能不能与主流品牌的主流渠道(常指中低端渠道)有一个有效共享的最佳途径？高端渠道什么状况下向下垂直延伸，会不会对品牌定位、形象产生不利影响？高端渠道的规划布局能否脱离主流大众品牌的流通体系，如果脱离会不会影响到公司整体业绩的增长？在高低渠道之间如何寻求利益平衡，如何分配在不同渠道之间的资源投入？如何管理高低渠道内的不同品牌的竞争，如何利用渠道的发展变化而调整渠道内的网络结构？
企业只有从战略层面认真回答并有把握解决以上问题之后，才能制定出一个合理有效、互补共享的战略性渠道整合方案，最大发挥高端渠道导向作用、赢利效应。
任何一个进入区域市场、实现多点开花、全面突破的企业，都必须根据销售规划、资金规模、品牌影响力、经销商能力和自身销售队伍的管理能力，确定渠道的进入策略，判断高中低渠道互进的时机，制定高端渠道垂直下沉、借助运用中低端渠道的策略。
高端渠道如何下沉延伸扩容市场？
面对高端渠道的窄态、同质及高成本(指高进场费、高广告费、高促销费)，营销界面临的一个挑战是：高端渠道如何下沉延伸借力中低端渠道，扩容市场份额？它的新战略方向何在？
第一，进入三四线市场的主流渠道增加高端产品深度。“细化渠道、深度分销”是未来通路建设的主旋律，随着市场重心不断下沉，渠道不断下移，高端渠道也应不断下降。除以市场主体格局外，高端产品可更多渗透至县级、乡镇市场(指县乡中心)或二三线餐饮店、夜场、商超的主流渠道、领先渠道，以“县”或“乡”或三四线市场为单元运作市场，从而拓深流通终端，为通路提速。对于二三线高端产品，由于实力的原因，不大可能在一、二类市场的渠道之中争取到好的位置。因此，到三类市场去做成高端品牌，是一个很明智的选择。在三类地市级市场，国内外高端名牌目前暂时还未大举进入，这时就有可能在三类市场最好的卖场、酒店争取到最好位置，将资源最集中的去利用，这时就有机会去做到最好。既可锻炼和培养队伍又能累计经验和资金，等条件成熟再进入一、二类市场高端渠道，便是水到渠成的事了。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。