产业：号脉高尔夫球场商业投资 透视外部竞争环境
时间:2007年02月05日 作者:转载 点击:
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首先我们应该看到，“为什么要投资这个项目”是属于投资决策方面的问题，属于战略分析范畴。从投资学来说，投资者根据其投资偏好，总是要先平衡相对高回报和相对低风险的关系。
一般来说，高尔夫球场项目的战略分析要解决问题的层面并不涉及到同行业的竞争问题。它是把所有的高尔夫球场都看成是一个整体，再从这个整体的眼光中去看这个行业的投资吸引能力，确切说，就是如何去分析这个行业的外部竞争环境。这样分析的结果是要不要去投资，然后才能考虑如何在行业内竞争以及建立核心的竞争力。如果二者混在一起进行分析，就会感到非常迷茫。毕竟，一个当前不具有吸引力的行业再有竞争能力又如何呢？
根据波特环境分析的理论，我们可以从以下几个方面来考虑。
球场投资的上游供应商
球场投资的上游供应商，指的是在球场建设中需要考虑与所有供应商或服务提供商进行谈判和讨价还价的能力。球场的供应商和服务商可能来自于政府土地提供、其他市政建设的配套要求、国内国外的球场设计公司、工程施工建设、地下设备设施提供、工程施工监理、绿化资源等。如果供应商数量很多，他们将出于一种完全竞争的状态，那么投资方就会处于一个游刃有余的谈判地位，比较有利于控制投资成本。反之，其中关键的供应方资源相对垄断或稀缺，那么投资时获取的成本就会相应上升，最好的一个例子就是建设球场所用的土地。
球场投资的商业壁垒
这里的商业壁垒是指，如果你已经进行了球场这样的投资项目，如何才能最大程度地建立一种与你发生直接竞争关系的潜在竞争者的进入壁垒，保障和持续你获得投资的盈利能力，尽可能不让新的潜在投资者来削弱你预期的利益。投资壁垒越大，对现有的投资者越有利，或者说现有的投资项目越具有市场价值。例如，近年的桶装矿泉水市场，就是因为没有任何的进入壁垒(技术的、专利的或客户使用技能等)，使得一旦形成可以盈利的市场，马上引起更多新的投资者进入，直到处于完成竞争状况，这样同质化产品的市场竞争只有价格竞争是其唯一的手段，使得这样的行业回归到无利可图的境地了。
关于建立壁垒可以从几个方面来看这样的关系：
a)关键资源稀缺程度：如土地资源，作为土地供应商的土地稀缺对你产生的不利性在这里就反而变成有利要素了。因为土地的稀缺从而形成阻挡其他潜在投资者进入的巨大壁垒，所以要理性地平衡这种关系。
b)投资者的退出成本：就是说启动这样的投资项目，如果投资者由于任何的意外因素不再追加投资或要退出投资了，其可预见的损失是否足够巨大到不可接受。退出成本越大其进入壁垒也越大，特别是那些没有拿到高尔夫项目开发许可权的投资项目。
c)客户的转移成本：也就是说原先的市场领先者有没有一定的能力最大限度地锁定你的客户，防止一旦有新的竞争者进入，其现有的或潜在的客户是否会非常容易就转移到新的竞争者那里去。
客户
球场的实际营业收入来自两种性质的消费：a)会员会籍的收入；b)会员、访客的打球消费。会籍的销售收入是球场投资的主要和直接回报，它的成本是球场的投资费用；会员、访客打球消费的收入是球场本身运营的回报，它的成本是球场日常管理和维护的费用。私人、半私人、公众等球场的不同定位，形成球场本身对客户群的分割和取舍。不管哪种定位，均要与当地的经济状况、消费习性、地理资源、旅游资源等等综合起来加以分析，以寻
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