可口可乐和百事可乐展开巷战肉搏
时间:2007年02月05日 作者:佚名 点击:
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2006年11月26日，上海的网游玩家受到了前所未有的优待。在百事可乐携手网络游戏运营公司第九城市举办的“激战(GW)内测发布会暨内测公会誓师大会”上，百余名玩家代表踏着红地毯，走在星光大道上，在闪光灯的照耀下，接受千余名游戏玩家的钦羡，体验着如明星一般晕眩。从此，百事可乐公司与第九城市联合推广网络游戏《激战（GW）》的合作活动正式展开。
线下，百事公司联手广东省电信事业集团下星空网盟连锁网吧，在11月29日开始向广大玩家发放百事激战内测激活码。如此联合营销让我们又看到了去年可口可乐联合第九城市推广《魔兽世界》时的影子，百事可乐再次发起冲锋。这一对碳酸饮料行业的“老对头”，在网吧市场长久以来的暗战的血腥味翻出水面。
记者走访一家拥有300台电脑的网吧得知，这家因加盟第九城市的《魔兽世界》而只卖可口可乐的网吧，可口可乐的日销售量为20箱。根据CNNIC（中国互联网络信息中心）发布的《第十八次中国互联网络发展状况统计报告》显示，目前中国网民总人数为1.23亿人，相比2005年的1.09亿增加了12%，其中习惯在网吧上网的人数比例达到了35.1%。CNNIC信息服务部副主任王恩海认为：“只要企业找到符合网民需求的服务应用，就可以找到巨大商机。”
显然，可口可乐和百事可乐早就预见到这一商机，走在了同类消费品的前面。
政策肉搏
“来一瓶可乐，谢谢。”小王丝毫不愿意放下手中鏖战激烈的网络游戏，仅仅抬了抬头，对着服务台方向喊了一声。一分钟后，服务员也心有灵犀地将一瓶可口可乐静静地放在他的桌角上，转身离开。这是记者在中关村一家可口可乐的专营网吧看到的场面，网吧经理介绍道，吸引网友更多的是网络上精彩的内容，游戏、视频等等，至于他们喝到的是百事可乐还是可口可乐，大多数人并不在意。
正是看中了网友的这种消费心态，2005年4月，可口可乐公司斥资9亿元联手第九城市代理的《魔兽世界》共同进军网吧市场，大肆开展网吧饮料专营业务。
据了解，在北京地区，只要终端数量达到120台以上就可以申请代理《魔兽世界》同时专营可口可乐旗下的碳酸饮料，同时可口可乐公司会免费赠送统一印有可口可乐商标的门头、灯箱架、大幅喷绘、冰柜及饮料架（仅用于可口可乐系列饮料的销售）等等。如果销售业绩好，还会收到来自网游公司和饮料公司不同程度的利润返还。
当记者问及具体的返还额度时，网吧老板却都缄口不谈，但是从他们脸上的表情不难看出，这一措施对于网吧老板来说无疑是一针有效的“兴奋剂”。在国内一家游戏门户网站的网吧联盟论坛中我们看到，很多新晋网吧业主也积极发贴询问如何取得专营资格，一份详细说明可口可乐加盟方式的的帖子，回帖留言就达到了300多份，也正是这种对加盟经营表现出的强烈热情，促成了一家又一家网吧地鱼贯而入，截至2006年3月，全国范围已有12000家网吧已成为“可口可乐专营网吧”，对比来自IDC统计的2005年底全国网吧共约14万家的数据，可口可乐已经占领了这个市场的大约9%~10%。
作为可口可乐的老对手，一向以吸引年轻消费群体自居的百事可乐自然也是不甘示弱，虽然《魔兽世界》带来的空前热潮一再将网吧业主吸引到“可九联盟&
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