奢侈品牌如何狩猎富翁
时间:2007年02月05日 作者:佚名 点击:
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“奢侈品在中国的影响力和五年前相比已经有很大差异了。”供职于香港某大型财团的洪先生介绍，他是第一批为国际顶级奢侈品牌在内地销售觅址的香港人。现在，很多世界知名的珠宝、手表、名车，甚至私人飞机品牌把中国看成了未来五到十年的业务增长点。为了赢得更多的市场份额，奢侈品施展他们的“手段”来围猎中国的富人。
今非昔比五年间
“不要说和刚进入中国时相比，就是和五年前相比，奢侈品的营销模式也有很大差异了。”在上海替奢侈品牌布下了第一批店面的洪先生说，“五年前，我们只选择在五星级酒店的大堂或者一楼开设很小的店面。现在不一样了，通常店面都有五、六百平米。地点也不再局限于五星级酒店，而是选择高档的商场或者商业区。”
被称为上海消费奢华地标的外滩3号，投资商投了差不多3500万美金进行装修。而从依云SPA到沪申画廊，无一不是世界顶级的消费场所。据老板介绍，来这里消费的50%是中国人。五年之前，不仅中国的富人不敢想像在这样的奢华场所消费，恐怕连国外的奢侈品自己也没有想到。
事实证明，路易·威登过去4年在中国大陆的销售成倍增长。卡地亚宣布几年后全球销售额中将有10%来自中国。阿玛尼称在2008年北京奥运会之前在中国要开30家店。很多国际知名奢侈品品牌都把全球战略的重点向中国转移……随着奢侈品在中国的大面积“开花”，奢侈品牌对于中国新一代“白领”而言，已经相当熟悉。
小张的男友从香港出差回来，给她带回了一套兰蔻彩妆系列和一瓶歌莉亚温德比（Gloria Vanderbilt）香水，折合成人民币2000元左右。但在小张的化妆台上，早已摆满了Dior、Estee Lauder。像小张这样的公司白领———30岁左右，月薪8000元左右已经不把拥有高档化妆品看成是奢侈的事情。
坐劳斯莱斯、戴Rolex，穿Zegna，用Montblanc写字，背LV的景象也已经轻易在街边看到，这也正是眼下无数中国年轻人向往的奢侈生活。
奢侈品商的人文哲学
“顶级奢侈品在中国的品牌推广以一个圈子里的朋友推荐为主，渠道有限。在这种情况下，消费意见领袖对市场的影响力巨大。”“国际顶级私人物品展”(Top Marques)主办方博派展览的方先生介绍。
在他看来，主导奢侈品市场的领袖群体包括政府官员、商业人士、一些有广泛影响力的公众人物等。他们的价值取向、消费习惯，极大地影响着中产阶层。他们对于奢侈品的消费能力强劲，但却往往低调。他们注重品质与细节，也拥有比较高的品牌忠诚度。当奢侈品的使用已经成为一个生活方式的时候，奢侈品的消费环境也就渐成气候。
而这些意见领袖的追随者———中产阶级，又可以分为两类。第一种是对西方文化和品牌已有认识的企业家和时髦人士。这类消费者在购买西方名牌时，不光为了产品的名气，更是为了找到适合自己身份、提高社会地位的品牌。上海恒隆广场Hermes的店员向记者介绍说，她和同事都不能只凭简单地说Hermes是欧洲最有名的皮包牌子，“得像历史老师一样，教客人认识品牌的价值和历史背景。”
今非昔比五年间
“不要说和刚进入中国时相比，就是和五年前相比，奢侈品的营销模式也有很大差异了。”在上海替奢侈品牌布下了第一批店面的洪先生说，“五年前，我们只选择在五星级酒店的大堂或者一楼开设很小的店面。现在不一样了，通常店面都有五、六百平米。地点也不再局限于五星级酒店，而是选择高档的商场或者商业区。”
被称为上海消费奢华地标的外滩3号，投资商投了差不多3500万美金进行装修。而从依云SPA到沪申画廊，无一不是世界顶级的消费场所。据老板介绍，来这里消费的50%是中国人。五年之前，不仅中国的富人不敢想像在这样的奢华场所消费，恐怕连国外的奢侈品自己也没有想到。
事实证明，路易·威登过去4年在中国大陆的销售成倍增长。卡地亚宣布几年后全球销售额中将有10%来自中国。阿玛尼称在2008年北京奥运会之前在中国要开30家店。很多国际知名奢侈品品牌都把全球战略的重点向中国转移……随着奢侈品在中国的大面积“开花”，奢侈品牌对于中国新一代“白领”而言，已经相当熟悉。
小张的男友从香港出差回来，给她带回了一套兰蔻彩妆系列和一瓶歌莉亚温德比（Gloria Vanderbilt）香水，折合成人民币2000元左右。但在小张的化妆台上，早已摆满了Dior、Estee Lauder。像小张这样的公司白领———30岁左右，月薪8000元左右已经不把拥有高档化妆品看成是奢侈的事情。
坐劳斯莱斯、戴Rolex，穿Zegna，用Montblanc写字，背LV的景象也已经轻易在街边看到，这也正是眼下无数中国年轻人向往的奢侈生活。
奢侈品商的人文哲学
“顶级奢侈品在中国的品牌推广以一个圈子里的朋友推荐为主，渠道有限。在这种情况下，消费意见领袖对市场的影响力巨大。”“国际顶级私人物品展”(Top Marques)主办方博派展览的方先生介绍。
在他看来，主导奢侈品市场的领袖群体包括政府官员、商业人士、一些有广泛影响力的公众人物等。他们的价值取向、消费习惯，极大地影响着中产阶层。他们对于奢侈品的消费能力强劲，但却往往低调。他们注重品质与细节，也拥有比较高的品牌忠诚度。当奢侈品的使用已经成为一个生活方式的时候，奢侈品的消费环境也就渐成气候。
而这些意见领袖的追随者———中产阶级，又可以分为两类。第一种是对西方文化和品牌已有认识的企业家和时髦人士。这类消费者在购买西方名牌时，不光为了产品的名气，更是为了找到适合自己身份、提高社会地位的品牌。上海恒隆广场Hermes的店员向记者介绍说，她和同事都不能只凭简单地说Hermes是欧洲最有名的皮包牌子，“得像历史老师一样，教客人认识品牌的价值和历史背景。”
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