抢夺药妆市场 需要差异化营销
2006年沸沸扬扬的药妆领域又热闹起来了。先有英国知名药妆品牌Simple（清妍）首次进入中国内地市场，并在今年首期进入200家药店以及个人护理店；后有资本巨头国美也意欲进军医药零售业，定位在个人护理用品和药品即药妆领域；更有不少连锁药店不约而同加大药妆品牌陈列区面积，纷纷涉足药妆零售……在药妆市场还混沌之时，商家却无一不想趁机分一杯羹，再次搅热连锁药妆领域市场。
英国品牌抢滩
据了解，Simple由英国著名的AccantiaHealth＆Beauty公司经营，是英国市场最畅销的护肤品牌之一。之前，该品牌在马来西亚、新加坡、中国香港已经有20年的销售历史，但因为首次进入中国，对于中国内地市场不甚了解，所以该品牌选择了与经销商合作，借助经销商的渠道进行快速扩张。据称，此次与Simple合作的渠道商在成都刚刚收购了1000家药店。Simple的拓展策略是从上海进入，然后在9月份进入成都的150家药店，明年3月进入南京、北京市场，此后再逐步向其他城市拓展。今年Simple将首先进入50家顶级的药店以及个人护理店。
药妆在国内诞生之初，各大药妆店内陈列的主要药妆品牌为欧莱雅集团旗下的薇姿、理肤泉，以及日本芙丽芳丝三家药妆品牌，Simple作为第四个进入中国市场的主要药妆品牌，给一度缺乏足够药妆企业的药妆店上游厂商链增添了新鲜元素。而国内医药行业涉足美容化妆品领域的热度也丝毫不逊色，据不完全统计，目前已有170多家企业涉足药妆市场，其中有不少是国内著名医药企业。
“进入中国市场之前，我们调查得知，中国药妆市场每年的增长率高达10％至20％，这一增长速度是欧洲的两倍。同时，中国现有的药妆品牌远远没有国外的品牌竞争激烈。”Simple保守估计中国内地在3年内将达到500万美元的市场销售额。
今年3月22日，国美电器发布了2005年经营业绩和2006年的扩张计划，国美电器2006年将着力点放在了百货、电视购物以及药品和个人护理领域，具体操盘的是黄光裕夫人杜鹃旗下的鹏泰投资。
药品零售行业的利润虽然在一路走低，但还是远远超过家电零售领域。据业内营销专家李从选估计，目前连锁药店通过各种手段的运作，整体毛利率还能超过20％，其中一般产品的毛利率在50％左右，名牌产品毛利率要求达到40％,而药妆这一领域的毛利率还要略微高些。
至于国美进军药妆将对现有的市场格局产生什么样的冲击，业内人士认为，短期内不会有太大的冲击，反而会对药妆店的概念被消费者接受有好处。如果国美携巨资进入，大张旗鼓地推广传播，就可能形成一些影响，但在没有弄清运作规律以前，资本一般不会贸然大规模介入。当然，由于国内药妆店还
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。