解读80后消费密码
时间:2007年02月05日 作者:转载 点击:
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80年代人作为一个正在不断崛起的消费群体，他们的消费权力、消费意识、消费话语正在深刻影响着许多企业的市场策略。如何深刻地解读他们的消费心理，把握时代潮流发展趋势，这对于任何一家企业抢占未来市场都具有非常重要的意义——
莱纳斯公司的总经理黄大头这几个月来感到很郁闷。公司新生产了一批MP3产品，质优价廉，市场定位直指八十年代年轻消费群。但是出乎公司意料，这批被看好的产品推出市场三个月时间以来，市场反应却平平——广告并没有少打，终端促销力度也算得上轰轰烈烈，但效果却是如此强差人意。作为一名市场营销老手，黄大头一手策划过许多成功的数码产品市场推广，以前都十拿九稳的市场策略，为何这一次却成了滑铁庐？
黄大头左思右想不得其解，公司的咨询顾问提醒他说：以往我们公司产品都是针对25岁以上消费者，现在的产品主打消费者群却是25岁以下的80年代人，是否在营销策略上应该有所不同？80年代出生的消费群与其他的消费群体在消费心理、消费意识上都有很大的不同，是否我们没有考虑到这一点？
黄大头这时才恍然大悟：MP3市场产品众多，同质化程度极高，莱纳斯公司的这批MP3产品属于中低价位，主打目标群是八十年代生人的一批消费者。但在前期市场推广中，莱纳斯公司的营销策略却没有针对性，泛泛而谈，只是强调产品的功能性，卖点不够突出，导致产品无人问津。
八十年代人作为一个正在不断崛起的消费群体，他们的消费权力、消费意识、消费话语正在深刻影响着许多企业的市场策略。对这个日益庞大的消费群进行深入分析了解、准确把握他们的消费心理特征，这对于任何一家企业抢占未来市场阵地都具有非常重要的意义。
成功的营销策略制定的根基在于对目标消费群消费心理的把握。下面，我们将通过消费感觉、消费倾向及消费意识三个维度的分析，去揭示80年消费群最深层的文化心理特征，协助企业在市场推广时更好地制订营销策略。
消费感觉：喜欢的就是最好的
80年代消费群将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求,早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。
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