一汽丰田辉煌营销三块基石：安全 环保 育人
时间:2007年02月05日 作者:佚名 点击:
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品牌构建是一个长期的工程。用眼睛丈量一座山只要一瞬间，用脚步丈量一座山却要千万倍的时间；一个真正意义的品牌建立，在国外通常以5年、10年为周期。在国内，一汽丰田成立三周年，已经迎来了销售总量50万辆的突破。从最初年销量5万辆，到今年预计实现销售21万辆目标，一汽丰田的销售量增长了4倍。这不能不说是一汽丰田品牌价值建树的成功。
一汽丰田致力于品牌打造，三年来，贯彻安全、环保和育人的营销策略于始终，使其“用户第一”的品牌理念深入人心。
产品安全既要实证还要推广
一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理王法长曾提出著名的汽车价值论，认为消费者购买汽车时应注重全面地比较价值而不是价格。他认为汽车价值应当包括五个方面，即性价比、故障率、使用成本、二手车残值和售后服务。购车前，消费者不仅应比较造型、价格和配置等延伸价值，更应考察车子的性能、品质等车辆的基本素质。
王法长曾说：“我们所说的性价比并不单纯指配置，构成性价比的第一要素就是指汽车的安全性，第二是汽车的经济性。只有兼顾安全性和经济性，才能真正保证汽车具有良好的性价比。”一汽丰田在推动汽车安全消费观念上做出了自己独特的精彩。
2006年2月，丰田汽车公司在天津中国汽车技术研究中心碰撞试验室对一汽丰田旗下热销的看家之作REIZ锐志以时速64公里的速度进行了公开的汽车正面侧置碰撞试验，在现场近200名包括政府官员、专家、记者等社会人士目光的注视下，一辆国产丰田REIZ锐志以时速64公里向目标物撞去。碰撞后，REIZ锐志车头大幅变形，但车门仍能正常打开，驾驶舱框架无明显变化，测试车辆的安全性能得到了充分验证。同时，这一事件也向中国消费者揭示了丰田汽车这样一个重要理念：汽车安全重要的是车身设计。
继碰撞试验后，众多厂家竞相效仿，碰撞营销成了2006年汽车营销的一个热点，也引起了消费者对汽车安全性的高度重视。
如果仅仅为了证明自己，那不过是一个“小我”的一汽丰田。推动安全的汽车消费观念、影响并引导中国用户注重安全驾驶习惯是一汽丰田另一个更重要的诉求。从2006年4月起，一汽丰田在全国14个城市进行以展示丰田GOA安全理念为主题的安全巡展活动。今年9月份，一汽丰田全国安全巡展最后一站落地北京，消费者亲自操作了“鸡蛋模拟乘员的撞击演示”，面对亲眼目睹经历碰撞仍完好无损的鸡蛋，一汽丰田就此为中国消费者成功演绎了碰撞过程中如何会更安全。
专家现场解答让消费者明白了安全不在取决于钢板的薄厚，更重要的是车身设计。
通过开展汽车安全知识普及活动，成功地向消费者介绍和普及安全的驾驶习惯和驾驶技巧，以及当今世界先进的汽车安全技术装备。
技术的环保与公益的环保
引领全球的环保先锋永远是靠更先进的技术，而不是公益。这当然是全世界的一个共识。丰田汽车在这方面是先行者，更是播种机，在混合动力技术领域独步的丰田PRIUS普锐斯全球行销逾50万辆就是最好
一汽丰田致力于品牌打造，三年来，贯彻安全、环保和育人的营销策略于始终，使其“用户第一”的品牌理念深入人心。
产品安全既要实证还要推广
一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理王法长曾提出著名的汽车价值论，认为消费者购买汽车时应注重全面地比较价值而不是价格。他认为汽车价值应当包括五个方面，即性价比、故障率、使用成本、二手车残值和售后服务。购车前，消费者不仅应比较造型、价格和配置等延伸价值，更应考察车子的性能、品质等车辆的基本素质。
王法长曾说：“我们所说的性价比并不单纯指配置，构成性价比的第一要素就是指汽车的安全性，第二是汽车的经济性。只有兼顾安全性和经济性，才能真正保证汽车具有良好的性价比。”一汽丰田在推动汽车安全消费观念上做出了自己独特的精彩。
2006年2月，丰田汽车公司在天津中国汽车技术研究中心碰撞试验室对一汽丰田旗下热销的看家之作REIZ锐志以时速64公里的速度进行了公开的汽车正面侧置碰撞试验，在现场近200名包括政府官员、专家、记者等社会人士目光的注视下，一辆国产丰田REIZ锐志以时速64公里向目标物撞去。碰撞后，REIZ锐志车头大幅变形，但车门仍能正常打开，驾驶舱框架无明显变化，测试车辆的安全性能得到了充分验证。同时，这一事件也向中国消费者揭示了丰田汽车这样一个重要理念：汽车安全重要的是车身设计。
继碰撞试验后，众多厂家竞相效仿，碰撞营销成了2006年汽车营销的一个热点，也引起了消费者对汽车安全性的高度重视。
如果仅仅为了证明自己，那不过是一个“小我”的一汽丰田。推动安全的汽车消费观念、影响并引导中国用户注重安全驾驶习惯是一汽丰田另一个更重要的诉求。从2006年4月起，一汽丰田在全国14个城市进行以展示丰田GOA安全理念为主题的安全巡展活动。今年9月份，一汽丰田全国安全巡展最后一站落地北京，消费者亲自操作了“鸡蛋模拟乘员的撞击演示”，面对亲眼目睹经历碰撞仍完好无损的鸡蛋，一汽丰田就此为中国消费者成功演绎了碰撞过程中如何会更安全。
专家现场解答让消费者明白了安全不在取决于钢板的薄厚，更重要的是车身设计。
通过开展汽车安全知识普及活动，成功地向消费者介绍和普及安全的驾驶习惯和驾驶技巧，以及当今世界先进的汽车安全技术装备。
技术的环保与公益的环保
引领全球的环保先锋永远是靠更先进的技术，而不是公益。这当然是全世界的一个共识。丰田汽车在这方面是先行者，更是播种机，在混合动力技术领域独步的丰田PRIUS普锐斯全球行销逾50万辆就是最好
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