论白酒行业引入外行打法--白酒业发展的华山一条路
时间:2007年02月04日 作者:舒国华 点击:
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序
白酒作为中国传统产业,民族历史瑰宝,中国酒特别是中国白酒,在跨越作坊酒,工厂酒,广告酒,品牌酒,文化酒,营销酒等历史阶段后,终于踏上新的发展平台.然而步履并不轻盈:有丰富的历史文化沉淀,却也背负沉重的传统包袱:观念落后,体制制约,各级薄弱,人才匮乏,包括经营意识盲从和信息交流的相对封闭,这些都使他的脚步难以跟上时代的节拍.这需要有更多外部的力量来推动她的前进.
只有在最激烈的战场上,才能找到最勇敢的战士:白酒作为中国目前唯一没有外资进入的行业,封闭自守,手法落后,笔者作为从通讯业跨行进入这个行业,虽然呛了不少白酒,同时也做了不少的创新尝试,我将这个尝试思考称之为外行打法,也可称之为创新打法,即白酒行业引入更多其他行业的先进打法来快速(那怕是快速拔苗助长)推动白酒行业的方方面面升级.
外行打法之于白酒行业,无外乎就是:心态强势学习房地产,汽车行业,制造概念手法学习保健品,药品行业,渠道手法学习家电,终端手法学习日化,市场拉动手法学习汽车. 通讯行业,服务手法应该学习移动通信,人员一对一谈判能力学习直销行业,人员素质打造学习it行业.
白酒引入外行打法,建立在充分吸收外行先进经验的基础上,采用信息交合法以及和田十二法等方法(另外撰文讲)来充分再次加强创新.
白酒引入外行打法,是一个系统工程,如果过分迷恋其中某一点,走单点突破,估计很困难, 白酒引入外行打法,我想应初步从下面 个方面进行展开
一章. 白酒产品细分的外行打法
二章. 白酒行业人才的外行打法
三章 白酒营销团队执行力的外行打法
四章.关于白酒渠道的引入外行打法
五章.关于白酒终端的引入外行打法
六章.关于白酒促销的引入外行打法
七章.关于白酒文化的引入外行打法
八章.关于白酒品牌建设的引入外行打法
九章.关于糖酒会的引入外行打法
十章,关于白酒媒体投放的外行打法
十一章.关于白酒业公关传播及勾引媒体炒作引入的外行打法
十二章.关于白酒运营平台的引入外行打法
十三章.关于白酒销售系统信息工程建设引入外行打法
一章.白酒产品细分的外行打法
传统白酒按香形分:浓香,酱香,清香等,凭什么香形就只能这些?为什么白酒就口感就要讲甜,绵,净爽等,为什么就不能有其他口感,凭什么白酒就一定要白色?不能有其他色彩?凭什么喝法就只能在酒桌?不能在其他地方喝?
我们知道未来白酒市场的发展趋势是向高档名优白酒方向发展，中高档产品，特别是中高档产品份额将进一步扩大，目标消费群体也将进一步细化,也就是说市场进一步高度细分.
白酒产品细分,产品创新引入外行打法就是:我们一定要学习药品保健品,通讯业推出新产品的速度和产品细分方式.
下面细分是笔者:
一.按香形进一步创意和市场细分:在传统的浓香,酱香,清香,芝麻香等传统香形基础上作新的组合创意,比如董酒的奇香型,酒鬼酒的兼香型,都是不错香形细分
初步创意可以这样展开:开发 一款喷香性酒, 一款夜来香型酒, 一款玫瑰香型酒, 一款葡萄香型酒, 一款西瓜香型酒, 一款鲍鱼香型酒等等
通过筛选: 一款玫瑰香型酒, 一款葡萄香型酒, 一款西瓜香型酒, 一款鲍鱼香型酒应该是可行
二.按渠道进一步创意和市场细分: 批发,商超、团购和餐饮是白酒销售的四大传统流通渠道。直控夜场终端的做法也被一些酒企在广东所采用。 00 年某企业分渠道运作酒,居然被不知天高地厚的自我美名:以先行者的名义,
我们可以分渠道细分白酒: 一款批发专供酒, 一款餐饮专供酒, 一款商场专供酒, 一款团购定制酒, 一款夜场酒,
通过筛选: , 一款团购定制酒, 一款夜场酒,应该可行
三.按行业进一步行业和系统细分:中国的行业,古时细分有 行业,现在行业的数量远远高于该数目的百倍千倍,每个行业就是一个圈子,这个圈子往往是封闭的,一旦突破一个口子,拿下这个圈子势如破竹.
我们的创意和细分不妨可以这样展开:开发 一款卷烟行业专供酒, 一款电力系统专供酒,开发 一款汽车行业专供酒,开发 一款税务系统专供酒, 一款银行系统专供酒, 一款, 一款瓷器行业专供酒, 一款服装行业专供酒, 一款IT行业专供酒, 一款软件行业专供酒, 一款咨询行业专供酒, 一款广告行业专供酒, 一款策划行业专供酒, 一款培训行业专供酒, 一款通讯行业专供酒, 一款石油行业专供用酒, 一款体育行业专供用酒等
通过筛选: 一款卷烟行业专供酒, 一款电力系统专供酒,开发 一款税务系统专供酒, 一款银行系统专供酒, 一款,, 一款IT行业专供酒, 一款咨询行业专供酒, 一款通讯行业专供酒, 一款石油行业专供用酒, 一款体育行业专供用酒等具可行性
四.按职务和职位进一步职业及职务细分;
初步创意可以这样展开: 一款矿工专供酒, 一款警察专供酒, 一款消防专供酒, 一款市长专供酒, 一款业务员专供酒, 一款运动员专供酒, 一款艺人专供酒, 一款主持人专供酒, 一款记者专供酒, 一款三陪专供用酒, 一款司机专供用酒, 一款驾驶员专供用酒, 一款教师专供用酒, 一款保安专供酒, 一款农民专供酒, 一款设计师专供酒, 一款军队专供酒, 一款CEO专供酒, 一款公务员专供酒, 一款党员专供酒, 一款球迷专供酒, 一款网迷专供酒等
通过筛选: 一款矿工专供酒, 一款警察专供酒, 一款消防专供酒, 一款市长专供酒, 一款运动员专供酒, 一款驾驶员专供用酒(代用), 一款教师专供用酒, 一款军队专供酒, 一款球迷专供酒, 一款网迷专供酒等可行
五.按消费场所进一步细分:
初步创意可以这样展开: 一款俱乐部专供酒, 一款的厅专供酒, 一款澡塘专供酒, 一款桑拿专供酒. 一款五星酒店专供酒, 一款四星酒店专供酒, 一款列车专供酒, 一款机场专供酒, 一款火锅连锁专供酒, 一款网吧专供酒, 一款苍蝇馆子专供酒, 一款清真专供酒等等
通过筛选: 一款的厅酒专供酒, 一款网吧专供酒, 一款桑拿专供酒酒. 一款列车专供酒, 一款机场专供酒, 一款火锅连锁专供酒等可行
六.按性别进一步细分:正如饮料分男女一样,白酒也分男女,也可以开发他加他白酒啊. 初步创意可以这样展开: 一款老公酒, 一款老婆酒, 一款情侣酒, 一款男人专供酒, 一款女人专供酒, 一款变性人专供酒,
通过筛选: 一款老公专供酒, 一款老婆专供酒,(知心爱人的酒), 一款情侣专供酒, 一款女人专供酒可行.
七.按价位进一步细分:这里不叙述
八.按年龄进一步分细分;
初步创意可以这样展开: 一款儿童专供酒(代用), 一款少年专供酒(代用), 一款青年专供酒, 一款中年专供酒, 一款老年专供酒
九.按消费功能进一步细分:
一款xx商务专供酒, 一款政务专供酒, 一款休闲专供酒. 一款娱乐专供酒,
通过筛选: 一款休闲专供酒, 一款政务专供酒, 一款娱乐专供酒有市场机会.
十.按区域细分: 这里不叙述
十一. 按文化细分这里不叙述
一款友情酒, 一款同学情专供酒, 一款战友情专供酒, 一款姐妹情专供酒, 一款父子情专供酒, 一款母子情专供酒, 一款同事情专供酒.
通过筛选: 一款同学情专供酒, 一款战友情专供酒, 一款父子情专供酒, 一款同事情专供酒.
十三. 按消费功能细分:
围绕红白喜事,嫁娶生死庆展开创意: 一款结婚纪念酒, 一款婚宴专供酒, 一款哀悼用酒, 一款满月用酒, 一款祝寿专供酒, 一款生日专供酒
通过筛选: 一款结婚纪念酒, 一款婚宴专供酒, 一款哀悼专供酒,
一款满月专供酒, 一款祝寿专供酒, 一款生日专供酒等可行
十四.按纪念日,重大节日,重大事件进一步细分: 一款 00 奥运专供酒, 一款世博会专供酒, 一款纪念海啸专供酒, 一款祝贺两会专供酒, 一款花博会专供酒, 一款解放##年专供酒等
通过筛选: 一款 00 奥运专供酒, 一款祝贺两会专供酒, 一款解放##年专供酒等可行
十五,按酿造工艺细分这里不叙述
十六,按生产工艺进一步细分这里不叙述
十七.按时节进一步细分: 一款春节专用酒, 一款清明专供酒, 一款冬至专供酒, 一款中秋专供酒, 一款端午专供酒, 一款国庆专供酒, 一款元旦专供酒, 一款圣诞专供酒, 一款情人节专供酒等等
通过筛选: 一款春节专用酒, 一款清明专供酒, 一款冬至专供酒, 一款中秋专供酒, 一款端午专供酒等可行.
十八,按名人进一步细分:杰克维尔奇中国之行纪念酒,比尔盖茨中国之行纪念酒,某某视查纪念酒等
十九:按口感进一步细分:开发新口感的白酒:巧克力味白酒,苹果味白酒等
二章.白酒行业人才的外行打法
白酒作为传统和落后的行业,从业人员从老总到普通业务人员,素质低下,匪气和江湖习气严重,营销和品牌运作手法守旧,最严重的是躺在这个糖酒圈子不知天高地厚的自恋
白酒行业真正要发展,需要有: 、品牌管理专家 、品牌设计专家 、营销技术专家 、市场分析专家 、物流管理专家 、销售执行经理 、销售执行骨干,需要有理货“专家”，酒店沟通“专家”，市场拓展“专家”，团体消费销售“专家”以及促销活动组织“专家”等等其他专业型的销售人员。
从目前白酒行业企业的人力资源现状看，采用引入外行打法,采取以下方式:
、建立人力资源管理战略。人是企业发展的根源，企业的营销队伍建设，也是一个坚持不懈的过程。
、建立引进、培养、激励人才的新机制。
人才引进白酒企业急需解决的问题，也是队伍建设的基础，引进人才，依据企业的实际情况，切实抓好以下几个方面的工作：
（ ）建立健全的人力资源管理制度，制订完善的人才升迁制度；
（ ）确定适合企业文化的人才。企业吸引有能力、有才华的营销专业人才加盟，加大对高级人才的吸纳，关注那些具有中上等的人才。
具体战术：大量引进、起用外行业的人才。
上面的团队精英从目前中国白酒产业中是无法寻觅的，只能够从外部引进。如从外企，或其他兄弟行业中引进。品牌管理专家、品牌设计专家、营销技术专家、市场分析专家和物流管理专家从任何一个行业引进都是没有问题的，销售执行经理和销售执行骨干必须从保健品、医药、通讯行业、饮料或者啤酒行业引进。因为这些行业的竞争水平比较高，销售执行的管理相对比较成熟，有利于我们在决胜终端时运筹帷幄。以上的营销精英所组成的管理团队将成为傲视群雄的重要资本。
.人才培养是企业人力资源经营中保值、增值的必然要求。营销人才只有把使用和培养结合起来，注重营销培训的环节。
具体战术：
（ ）营销培训的周期性与制度化；
（ ）营销培训灌输在工作的始终；
（ ）注重培训与实际工作的对应检查；
（ ）加大培训力度，进行理论和实战培训。
.激励机制是营销队伍建设的重要问题。激励不是简单地发发奖金，拿拿红包而已。
具体战术：
（ ） 为每个人设计好职业生涯规划；
（ ）制订合理的薪资报酬制度和股权回报制度；
（ ）适度淘汰人员，保持营销队伍的危机感；
三章 白酒营销团队执行力的外行打法
执行力到位是成功运作的保障，执行力是左右企业成败的重要力量，也是区隔平庸与卓越团队的重要标记。执行不是空谈战略，它应该是细微而现实的，它是每一个细节的探究和顶真。
建设攻无不克、战无不胜的白酒精英团队，首先除了拥有众多杰出人才之外，最引人注意应该是这支队伍的一流的营销执行能力。
大多白酒营销队伍执行力是很弱的:懒,散,骄,横,执行力相比其他行业来说相对弱些,我们要引入IT行业的软件行业的做法.白酒行业中营销团队执行力相对很好的队伍一是金六福,二是金剑南,这与他们较大力度设立学院有关.
.完善的营销执行计划执行力的源泉。
将战略规划变成可执行的计划并层层分解，落实到部门与关键行动措施上。
执行力的关键在于销售人员行为的一致性。这种一致性不是来自于策略目标，而是来自于营销执行计划一要准确定位，二要明确目标，三要确定预算，四要合理分解，五要有效转化，六要强化规范，七要动态跟进。
.良好的
白酒作为中国传统产业,民族历史瑰宝,中国酒特别是中国白酒,在跨越作坊酒,工厂酒,广告酒,品牌酒,文化酒,营销酒等历史阶段后,终于踏上新的发展平台.然而步履并不轻盈:有丰富的历史文化沉淀,却也背负沉重的传统包袱:观念落后,体制制约,各级薄弱,人才匮乏,包括经营意识盲从和信息交流的相对封闭,这些都使他的脚步难以跟上时代的节拍.这需要有更多外部的力量来推动她的前进.
只有在最激烈的战场上,才能找到最勇敢的战士:白酒作为中国目前唯一没有外资进入的行业,封闭自守,手法落后,笔者作为从通讯业跨行进入这个行业,虽然呛了不少白酒,同时也做了不少的创新尝试,我将这个尝试思考称之为外行打法,也可称之为创新打法,即白酒行业引入更多其他行业的先进打法来快速(那怕是快速拔苗助长)推动白酒行业的方方面面升级.
外行打法之于白酒行业,无外乎就是:心态强势学习房地产,汽车行业,制造概念手法学习保健品,药品行业,渠道手法学习家电,终端手法学习日化,市场拉动手法学习汽车. 通讯行业,服务手法应该学习移动通信,人员一对一谈判能力学习直销行业,人员素质打造学习it行业.
白酒引入外行打法,建立在充分吸收外行先进经验的基础上,采用信息交合法以及和田十二法等方法(另外撰文讲)来充分再次加强创新.
白酒引入外行打法,是一个系统工程,如果过分迷恋其中某一点,走单点突破,估计很困难, 白酒引入外行打法,我想应初步从下面 个方面进行展开
一章. 白酒产品细分的外行打法
二章. 白酒行业人才的外行打法
三章 白酒营销团队执行力的外行打法
四章.关于白酒渠道的引入外行打法
五章.关于白酒终端的引入外行打法
六章.关于白酒促销的引入外行打法
七章.关于白酒文化的引入外行打法
八章.关于白酒品牌建设的引入外行打法
九章.关于糖酒会的引入外行打法
十章,关于白酒媒体投放的外行打法
十一章.关于白酒业公关传播及勾引媒体炒作引入的外行打法
十二章.关于白酒运营平台的引入外行打法
十三章.关于白酒销售系统信息工程建设引入外行打法
一章.白酒产品细分的外行打法
传统白酒按香形分:浓香,酱香,清香等,凭什么香形就只能这些?为什么白酒就口感就要讲甜,绵,净爽等,为什么就不能有其他口感,凭什么白酒就一定要白色?不能有其他色彩?凭什么喝法就只能在酒桌?不能在其他地方喝?
我们知道未来白酒市场的发展趋势是向高档名优白酒方向发展，中高档产品，特别是中高档产品份额将进一步扩大，目标消费群体也将进一步细化,也就是说市场进一步高度细分.
白酒产品细分,产品创新引入外行打法就是:我们一定要学习药品保健品,通讯业推出新产品的速度和产品细分方式.
下面细分是笔者:
一.按香形进一步创意和市场细分:在传统的浓香,酱香,清香,芝麻香等传统香形基础上作新的组合创意,比如董酒的奇香型,酒鬼酒的兼香型,都是不错香形细分
初步创意可以这样展开:开发 一款喷香性酒, 一款夜来香型酒, 一款玫瑰香型酒, 一款葡萄香型酒, 一款西瓜香型酒, 一款鲍鱼香型酒等等
通过筛选: 一款玫瑰香型酒, 一款葡萄香型酒, 一款西瓜香型酒, 一款鲍鱼香型酒应该是可行
二.按渠道进一步创意和市场细分: 批发,商超、团购和餐饮是白酒销售的四大传统流通渠道。直控夜场终端的做法也被一些酒企在广东所采用。 00 年某企业分渠道运作酒,居然被不知天高地厚的自我美名:以先行者的名义,
我们可以分渠道细分白酒: 一款批发专供酒, 一款餐饮专供酒, 一款商场专供酒, 一款团购定制酒, 一款夜场酒,
通过筛选: , 一款团购定制酒, 一款夜场酒,应该可行
三.按行业进一步行业和系统细分:中国的行业,古时细分有 行业,现在行业的数量远远高于该数目的百倍千倍,每个行业就是一个圈子,这个圈子往往是封闭的,一旦突破一个口子,拿下这个圈子势如破竹.
我们的创意和细分不妨可以这样展开:开发 一款卷烟行业专供酒, 一款电力系统专供酒,开发 一款汽车行业专供酒,开发 一款税务系统专供酒, 一款银行系统专供酒, 一款, 一款瓷器行业专供酒, 一款服装行业专供酒, 一款IT行业专供酒, 一款软件行业专供酒, 一款咨询行业专供酒, 一款广告行业专供酒, 一款策划行业专供酒, 一款培训行业专供酒, 一款通讯行业专供酒, 一款石油行业专供用酒, 一款体育行业专供用酒等
通过筛选: 一款卷烟行业专供酒, 一款电力系统专供酒,开发 一款税务系统专供酒, 一款银行系统专供酒, 一款,, 一款IT行业专供酒, 一款咨询行业专供酒, 一款通讯行业专供酒, 一款石油行业专供用酒, 一款体育行业专供用酒等具可行性
四.按职务和职位进一步职业及职务细分;
初步创意可以这样展开: 一款矿工专供酒, 一款警察专供酒, 一款消防专供酒, 一款市长专供酒, 一款业务员专供酒, 一款运动员专供酒, 一款艺人专供酒, 一款主持人专供酒, 一款记者专供酒, 一款三陪专供用酒, 一款司机专供用酒, 一款驾驶员专供用酒, 一款教师专供用酒, 一款保安专供酒, 一款农民专供酒, 一款设计师专供酒, 一款军队专供酒, 一款CEO专供酒, 一款公务员专供酒, 一款党员专供酒, 一款球迷专供酒, 一款网迷专供酒等
通过筛选: 一款矿工专供酒, 一款警察专供酒, 一款消防专供酒, 一款市长专供酒, 一款运动员专供酒, 一款驾驶员专供用酒(代用), 一款教师专供用酒, 一款军队专供酒, 一款球迷专供酒, 一款网迷专供酒等可行
五.按消费场所进一步细分:
初步创意可以这样展开: 一款俱乐部专供酒, 一款的厅专供酒, 一款澡塘专供酒, 一款桑拿专供酒. 一款五星酒店专供酒, 一款四星酒店专供酒, 一款列车专供酒, 一款机场专供酒, 一款火锅连锁专供酒, 一款网吧专供酒, 一款苍蝇馆子专供酒, 一款清真专供酒等等
通过筛选: 一款的厅酒专供酒, 一款网吧专供酒, 一款桑拿专供酒酒. 一款列车专供酒, 一款机场专供酒, 一款火锅连锁专供酒等可行
六.按性别进一步细分:正如饮料分男女一样,白酒也分男女,也可以开发他加他白酒啊. 初步创意可以这样展开: 一款老公酒, 一款老婆酒, 一款情侣酒, 一款男人专供酒, 一款女人专供酒, 一款变性人专供酒,
通过筛选: 一款老公专供酒, 一款老婆专供酒,(知心爱人的酒), 一款情侣专供酒, 一款女人专供酒可行.
七.按价位进一步细分:这里不叙述
八.按年龄进一步分细分;
初步创意可以这样展开: 一款儿童专供酒(代用), 一款少年专供酒(代用), 一款青年专供酒, 一款中年专供酒, 一款老年专供酒
九.按消费功能进一步细分:
一款xx商务专供酒, 一款政务专供酒, 一款休闲专供酒. 一款娱乐专供酒,
通过筛选: 一款休闲专供酒, 一款政务专供酒, 一款娱乐专供酒有市场机会.
十.按区域细分: 这里不叙述
十一. 按文化细分这里不叙述
十二. 按情感细分进一步;人的七庆六欲,喜怒哀乐,友情,亲情,爱情皆可以装入酒瓶
一款友情酒, 一款同学情专供酒, 一款战友情专供酒, 一款姐妹情专供酒, 一款父子情专供酒, 一款母子情专供酒, 一款同事情专供酒.
通过筛选: 一款同学情专供酒, 一款战友情专供酒, 一款父子情专供酒, 一款同事情专供酒.
十三. 按消费功能细分:
围绕红白喜事,嫁娶生死庆展开创意: 一款结婚纪念酒, 一款婚宴专供酒, 一款哀悼用酒, 一款满月用酒, 一款祝寿专供酒, 一款生日专供酒
通过筛选: 一款结婚纪念酒, 一款婚宴专供酒, 一款哀悼专供酒,
一款满月专供酒, 一款祝寿专供酒, 一款生日专供酒等可行
十四.按纪念日,重大节日,重大事件进一步细分: 一款 00 奥运专供酒, 一款世博会专供酒, 一款纪念海啸专供酒, 一款祝贺两会专供酒, 一款花博会专供酒, 一款解放##年专供酒等
通过筛选: 一款 00 奥运专供酒, 一款祝贺两会专供酒, 一款解放##年专供酒等可行
十五,按酿造工艺细分这里不叙述
十六,按生产工艺进一步细分这里不叙述
十七.按时节进一步细分: 一款春节专用酒, 一款清明专供酒, 一款冬至专供酒, 一款中秋专供酒, 一款端午专供酒, 一款国庆专供酒, 一款元旦专供酒, 一款圣诞专供酒, 一款情人节专供酒等等
通过筛选: 一款春节专用酒, 一款清明专供酒, 一款冬至专供酒, 一款中秋专供酒, 一款端午专供酒等可行.
十八,按名人进一步细分:杰克维尔奇中国之行纪念酒,比尔盖茨中国之行纪念酒,某某视查纪念酒等
十九:按口感进一步细分:开发新口感的白酒:巧克力味白酒,苹果味白酒等
二章.白酒行业人才的外行打法
白酒作为传统和落后的行业,从业人员从老总到普通业务人员,素质低下,匪气和江湖习气严重,营销和品牌运作手法守旧,最严重的是躺在这个糖酒圈子不知天高地厚的自恋
白酒行业真正要发展,需要有: 、品牌管理专家 、品牌设计专家 、营销技术专家 、市场分析专家 、物流管理专家 、销售执行经理 、销售执行骨干,需要有理货“专家”，酒店沟通“专家”，市场拓展“专家”，团体消费销售“专家”以及促销活动组织“专家”等等其他专业型的销售人员。
从目前白酒行业企业的人力资源现状看，采用引入外行打法,采取以下方式:
、建立人力资源管理战略。人是企业发展的根源，企业的营销队伍建设，也是一个坚持不懈的过程。
、建立引进、培养、激励人才的新机制。
人才引进白酒企业急需解决的问题，也是队伍建设的基础，引进人才，依据企业的实际情况，切实抓好以下几个方面的工作：
（ ）建立健全的人力资源管理制度，制订完善的人才升迁制度；
（ ）确定适合企业文化的人才。企业吸引有能力、有才华的营销专业人才加盟，加大对高级人才的吸纳，关注那些具有中上等的人才。
具体战术：大量引进、起用外行业的人才。
上面的团队精英从目前中国白酒产业中是无法寻觅的，只能够从外部引进。如从外企，或其他兄弟行业中引进。品牌管理专家、品牌设计专家、营销技术专家、市场分析专家和物流管理专家从任何一个行业引进都是没有问题的，销售执行经理和销售执行骨干必须从保健品、医药、通讯行业、饮料或者啤酒行业引进。因为这些行业的竞争水平比较高，销售执行的管理相对比较成熟，有利于我们在决胜终端时运筹帷幄。以上的营销精英所组成的管理团队将成为傲视群雄的重要资本。
.人才培养是企业人力资源经营中保值、增值的必然要求。营销人才只有把使用和培养结合起来，注重营销培训的环节。
具体战术：
（ ）营销培训的周期性与制度化；
（ ）营销培训灌输在工作的始终；
（ ）注重培训与实际工作的对应检查；
（ ）加大培训力度，进行理论和实战培训。
.激励机制是营销队伍建设的重要问题。激励不是简单地发发奖金，拿拿红包而已。
具体战术：
（ ） 为每个人设计好职业生涯规划；
（ ）制订合理的薪资报酬制度和股权回报制度；
（ ）适度淘汰人员，保持营销队伍的危机感；
三章 白酒营销团队执行力的外行打法
执行力到位是成功运作的保障，执行力是左右企业成败的重要力量，也是区隔平庸与卓越团队的重要标记。执行不是空谈战略，它应该是细微而现实的，它是每一个细节的探究和顶真。
建设攻无不克、战无不胜的白酒精英团队，首先除了拥有众多杰出人才之外，最引人注意应该是这支队伍的一流的营销执行能力。
大多白酒营销队伍执行力是很弱的:懒,散,骄,横,执行力相比其他行业来说相对弱些,我们要引入IT行业的软件行业的做法.白酒行业中营销团队执行力相对很好的队伍一是金六福,二是金剑南,这与他们较大力度设立学院有关.
白酒团队的执行力应该是这样炼成:
.完善的营销执行计划执行力的源泉。
将战略规划变成可执行的计划并层层分解，落实到部门与关键行动措施上。
执行力的关键在于销售人员行为的一致性。这种一致性不是来自于策略目标，而是来自于营销执行计划一要准确定位，二要明确目标，三要确定预算，四要合理分解，五要有效转化，六要强化规范，七要动态跟进。
.良好的
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