四、中学为体，西学为用—行走在未知世界的营销年代

　　晚清末年，国事日益颓废。二千年来长期传统的封建专制王朝正如日落西山。新学与旧学，洋学与中学，开眼看世界与闭关锁国，一场世纪思想的冲撞与较量中，魏源提出“师夷长技以制夷”，李鸿章感叹“中华五千年未有之变局”等，但我最喜欢的还是清流领袖张之洞的那句话：“中学为体，西学为用”。
　　我们今天所处的营销环境也是一样。二十年前，我们读西方营销、企业管理、战略理论等，是因为我们无知；二十年后，我们再将西方的“圣经”顶膜崇拜是我们无奈。因为大环境上，大的经济体系上，我们在向他们学习。但是，为什么西药西医横扫整个西方世界，而中国的国粹中医却依然像瑰宝历经千年光彩依旧？为什么我们自己渐渐淡忘的儒家孔孟，在西方却又兴起一股“东学热”，即使中文难译难懂，却依然有那么多的洋弟子孜孜不倦？为什么在欧洲文明、美洲崛起、亚洲振兴的世界潮流里，和谐、和平、中和的中国价值观能够得到那么多的呼声？文化的力量是强大的。这种强大不是人为的呼吁和输出，而是无声的影响着时代的步伐。文化的背后是价值观的潜在影响。有什么样的价值观念就会形成什么样的文化形态。今天，中国文化的魅力已经影射到政治、经济、外交、社会形态等各个领域。但为什么传统文化价值的精神还没有在中国营销史上大放异彩呢？
　　我们跟随西方的大师已经走了很久了。他们进，我们进；他们累了，我们也累了；他们对基于市场交换这种最原始关系研究的营销思想困惑了，我们也困惑了；他们说要摆脱红海进入蓝海，我们也不管自己尚未在红海洗脱疲惫的身影也跟随要去开拓蓝海了；他们说水平营销是创新的方向；我们也认为横向影响是创造力新的释放。邯郸学步，总没有别人走的优雅，反而更加疲倦……
　　走了二十多年，是到该稍微停停，稍微静静，稍微想想的时候了。在历史上，我们这个民族的包容、融合、贯穿、吸收能力是超强的。任何强大的声音总是无声的潜移在我们民族文化的长河里。营销，会不会哪天也会如此？我们可以创造出“一国两制”，“深圳模式”，“浦东奇迹”，“GDP　%以上”，“海尔模式”；我们的创造力是超乎想象的。
　　在不规则的市场，我们的应用力也是超乎想象的。我们应用着“整合营销传播变成营销整合传播”（中国营销专家，十大策划人孔繁任教授说：中国企业的IMC根本不是整合营销传播实质是营销整合传播），将硫磺应用到辣椒，让颜色更鲜艳；将直销应用成传销；将火药应用到鞭炮。事实证明，我们的应用是“有条件”的应用，是有“中国特色”的应用，我们在应用的过程中，已经悄然改变了。
　　所以，中国的情况只有我们自己知道。《基业常青》的两位教授研究了几百家企业后提出一个观点：所有伟大的企业，在创业之初，都是没有战略的，都是为了生存的。还例举了无数案例作为支持。试想今天的中国企业，没有战略，它能走多远。他们研究的是那个历史阶段美国企业的背景，环境不一样，结果也不一样。
　　这个阶段，虽然是郁闷的、痛苦的、困惑的阶段。但是，从另一个角度看，这也像黎明前的黑暗。每种营销行为的突破都是从营销观念和营销认识上爆发的。这也是一个艰难的反省和思考阶段，也许透过这个阶段，在开放的市场体系下，中国的营销思想也可能像春秋战国时期一样“百家争鸣，百花齐放”，绽放出无数各有特色的“中国式”营销思想。也可能，未来的若干年以后，中国营销的独特思想会飘洋过海，像《道德经》、《孙子兵法》一样成为国外研究的一股思潮。
　　我们等待着这一天！

　　

　　来源:中华品牌管理网

　 　

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