亲爱的，你带我去HOTEL做什么？
时间:2007年02月04日 作者:江亘松 点击:
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开车经过一家「HOTEL」的时候，你会因为什么理由进去消费呢？住宿？休息？洗澡？吃饭？
最近先有前司法院副院长城X模带王姓女子到汽车旅馆的新闻，后有立法委员王X坚与助理何小姐被爆料类似情事，所以在适当的地点做适当的事情，已经变成一个基本常识。
淡水的登辉大道最近开了一间「活俪HOTEL」，曾经路过的人都知道那是一个需要交通工具才可以到达的地点，以平日来往的人潮分析，大部分都是住在淡水、三芝、竹围的上班族，只有假日的时候才会有大量旅客经过。以上班族消费群的角度来看，在这边开HOTEL实在是激不起消费的意愿（也许MOTEL会比较有需求）。经过访谈之后才知道这家店是以「养生药浴」为诉求重点，来洗过药浴的客人「回流率」有五成以上，而且消费者年龄分布大致是在 ~ 0岁的年轻上班族，那么如何让每天数万名来往的潜在消费者「认知」活俪提供的是「药浴」服务，并且「愿意」来消费，这件事就变得相对重要。分析结果是活俪现阶段所有的营销资源，可以放在平日经过的上班族群即可，因此针对这个个案，我提出了下列几个解决方案
、更改招牌来「正名」，例如改成「活俪养生药浴会馆」，让消费者「直接」收到「药浴」这个概念，而不是「HOTEL」这个概念。
、配合主题式的大型看版，例如「晚上一起来洗澡吧」，让这个广告变成一个「口号」回荡在来往人群的脑中。
、用小赠品的宣传方式，直接将产品信息送到目标消费者手上，例如在星期二、四的下班时间，在店门口赠送精美的药浴包，里面附带有优惠卷、药浴的优点说明，也许会造成下班时间的塞车，但是换来的会是人潮对活俪的注意。
这些简单的方法是否就可以让「活俪养生药浴会馆」的业绩充满「活力」，仍需要时间与实际执行来证明，但是可以确定的一件事情是，下次当一位先生带著太太想进去「活俪」的时候，太太一定不会问「亲爱的，你带我去HOTEL做什么？」
营销智能：再多的产品介绍也比不上产品名称来的容易影响消费者的认知
江亘松 CK 现任：网路通科技有限公司负责人、台北市信义扶轮社社员；曾任：网业家科技营销股份有限公司信息长；上海立硕信息技术有限公司 营运长；兴趣：对解决企业产品营销问题特别有兴趣；学历：台湾大学工商管理学系、清华大学工业工程研究所；信箱：CK@Net P.com 电话：0 - 0 ；MSN：cks 00 @msn.com
最近先有前司法院副院长城X模带王姓女子到汽车旅馆的新闻，后有立法委员王X坚与助理何小姐被爆料类似情事，所以在适当的地点做适当的事情，已经变成一个基本常识。
淡水的登辉大道最近开了一间「活俪HOTEL」，曾经路过的人都知道那是一个需要交通工具才可以到达的地点，以平日来往的人潮分析，大部分都是住在淡水、三芝、竹围的上班族，只有假日的时候才会有大量旅客经过。以上班族消费群的角度来看，在这边开HOTEL实在是激不起消费的意愿（也许MOTEL会比较有需求）。经过访谈之后才知道这家店是以「养生药浴」为诉求重点，来洗过药浴的客人「回流率」有五成以上，而且消费者年龄分布大致是在 ~ 0岁的年轻上班族，那么如何让每天数万名来往的潜在消费者「认知」活俪提供的是「药浴」服务，并且「愿意」来消费，这件事就变得相对重要。分析结果是活俪现阶段所有的营销资源，可以放在平日经过的上班族群即可，因此针对这个个案，我提出了下列几个解决方案
、更改招牌来「正名」，例如改成「活俪养生药浴会馆」，让消费者「直接」收到「药浴」这个概念，而不是「HOTEL」这个概念。
、配合主题式的大型看版，例如「晚上一起来洗澡吧」，让这个广告变成一个「口号」回荡在来往人群的脑中。
、用小赠品的宣传方式，直接将产品信息送到目标消费者手上，例如在星期二、四的下班时间，在店门口赠送精美的药浴包，里面附带有优惠卷、药浴的优点说明，也许会造成下班时间的塞车，但是换来的会是人潮对活俪的注意。
这些简单的方法是否就可以让「活俪养生药浴会馆」的业绩充满「活力」，仍需要时间与实际执行来证明，但是可以确定的一件事情是，下次当一位先生带著太太想进去「活俪」的时候，太太一定不会问「亲爱的，你带我去HOTEL做什么？」
营销智能：再多的产品介绍也比不上产品名称来的容易影响消费者的认知
江亘松 CK 现任：网路通科技有限公司负责人、台北市信义扶轮社社员；曾任：网业家科技营销股份有限公司信息长；上海立硕信息技术有限公司 营运长；兴趣：对解决企业产品营销问题特别有兴趣；学历：台湾大学工商管理学系、清华大学工业工程研究所；信箱：CK@Net P.com 电话：0 - 0 ；MSN：cks 00 @msn.com
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