有钱不存银行用外语赚钱
时间:2007年02月04日 作者:张从忠 点击:
加入收藏 有效营销
犹太人经商，很重要的秘方是不作存款。他们有钱不存入银行生利率，在 世纪中期以前，犹太人热衷于放贷业务，就是把自己的钱放贷出去，从中赚取高利。到了 世纪后，直至现在，犹太人宁愿把自己的钱用于高回报率的投资或买卖，也不肯把钱存入银行。
犹太人这种“不作存款”的秘诀，是一门资金管理科学。俗语讲：“有钱不置半年闲”，这是一句很有哲理的生意经。它讲明做生意要合理地使用资金，千方百计地加快资金周转速度，减少利息的支出，使商品单位利润和总额利润都得到增加。
做生意总得要有本钱，但本钱总是有限的，连世界首富也只不过百亿美元左右。但一个企业，哪怕是一般企业，一年也可做几十亿美元，如果是大企业，一年要做几百亿美元的生意，而企业本身的资本，只不过几亿或几十亿美元。他们靠的是资金的不断滚动周转，把营业额做大。一个企业会不会做生意，很重要一条就是看其能否以较少的资金做较多的生意。
普利策是位匈牙利出生的犹太人， 岁时到美国谋生。开始时在美国军队服役，退伍后开始探索创业路子。经过反复观察和思考后，决定从报业着手。可惜他既无资本，又无办报经验，如何能办起一家报纸并从中赚钱呢?对一般人来说，连想也不敢想。但普利策却坚定不移地往这个奋斗目标前进。
没有资本怎么办?他想：可以自行做工积累一点，然后靠运筹弄来一点。没有经验怎么办?他决定从实践中学。就这样，他千方百计找到圣路易斯的一家报社，向该老板求一份记者工作。开始老板对他不屑一顾，拒绝了他的请求。但普利策反复自我介绍和请求，言谈中老板发觉他机敏聪慧，勉强答应留下他当记者，但有个条件，半薪试用一年后再商定去留。
为了实现自己的目标而屈就，普利策全力投入该工作。他勤于采访，认真学习和了解报馆的各环节工作，晚间不断地学习写作及法律知识。他写的文章和报导不但生动、真实，而且法律性强，不会引起社会的非议和评击，吸引着广大读者。老板高兴地吸收他为正式工， 二年还提升他为编辑，他的收入也因此增多了，开始有点积蓄。
几年后，对报社工作了如指掌了，他决定用自己的一点积蓄买下一间濒临歇业的报馆，开始创办自己的报纸了，取名为《圣路易斯邮报快讯报》。普利策自办报纸后，资本严重不足，但他善于借用别人的力量，使用别人的资金，很快就渡过了难关。他怎么借用别人力量呢? 世纪末，美国经济开始迅速发展，商业开始兴旺发达，很多企业为了加强竞争，不惜投入巨资搞宣传广告。普利策盯着这个焦点，把自己的报纸办成以经济信息为主，加强广告部，承接多种多样的广告。就这样，他利用客户预交的广告费使自己有资金正常出版发行报纸，发行量越来越大。开办 年，每年为他赚了 万美元以上。他的报纸发行量越多，广告也越多，他的收入进入良性循环，不久他发了财，成为美国报业的巨头。
普利策能够从两手空空到腰缠万贯，是一位做无本生意而成功的典型。他初时分文没有，靠打工挣的半薪，然后以节衣缩食省下的极有限的钱，一刻不置闲地滚动起来，发挥更大作用。这就是“不作存款”和“有钱不置半年闲”的体现，是经商成功的一诀窍。
怎么才能使钱不置闲呢?作为经营者要注意以下几个方面：
一、善于分析市场走势，把钱投向回报率高的项目。犹太人善于精打细算，把钱存入银行，年息最多也不过 0％左右。而把钱投入做生意或生产项目，如果利润回报率为 0％，一年滚动周转 次，就可获得 0％的增值。如果对市场走势观察分析准确的话，每次周转会盈利 0％或更多些，那么一年滚动周转 次，所得的利润则超过 00％了。所以，犹太商人乃至普通百姓，一般不会把钱存入银行的，即使一时未寻到有利的投资目标，他们宁可拿着现金，等待投资时机。
二、善于营销，保证商品不停留。在市场经济体制下的社会，经营者的生存与发展关键在于其商品不积压，经常保持勤产勤进，快销快出，这样就不会积压资金。商品一旦积压，既妨碍了扩大生产经营，又产生利息、仓租等费用；要达到商品不积压，在于产品的质量和款式外，很重要一环是营销。根据营销学的道理，经营者要千方百计地满足消费者的需求，才能达到盈利的目的，在整个营销过程中，促销是一项至关重要的工作，正如“皇帝女儿要出嫁，还得相亲一句话”的道理一样，质优款新的产品要有得力的促销手段才能卖出去和卖得好价格。
三、善于确保资金安全，防止因小失大。从事经宫，风险是时刻存在的。古人讲：“福兮福所伏，祸兮福所倚。”盈利是与风险并存并成正比的。如何化险为夷呢?犹太人做买卖很有规矩。如规定交易必须订立合约，一切按合约条款办事；又如买卖不放帐，如要求放帐者必须提供银行担保或相应物业抵押等。他们绝不做那些以言代约，随随便便的“君子协定”买卖。正因如此，他们不会有受骗上当现象。犹太人有一句谚语说：“老子与儿子也不能相信，只相信自己。”其道理出自以契约办事的习惯。
善用外语
过去人们的观念，认为外语是从事涉外工作人员必具的语言工具。这种观念产生于封闭式社会环境下，人们普遍不需与外国人打交道，只有那些做外交工作的人们才需要懂外语。
事实上，这种观念很不全面，即使是生活在闭封式社会环境下的人们，亦需要与世界进行一定的经济、文化和事务的交往，一个群体，如果没有懂得相应的外语人员，将会与世界隔绝了，与人类发展的文明无关无缘，那不但没有进步，且会逐步衰退。
在现代社会，世界的经济、文化和科技的发展，早已冲破国界的范篱，各个国家、各个民族相互沟通和交往日益密切。这种交往，最重要的是使人判断准确、迅速。跟犹太人打交道，首先让你吃惊的是他们的判断非常迅速和准确。原因何在?在于他们普遍懂得两个国家以上的语言。他们与外国人交往时，能用本国文化语言的思维考虑问题，同时，亦使用外国的语言文化思维斟酌相同的问题，这意味着他们的理解是从不同角度和习惯分析得出的，所以就准确而迅速，并深刻得多。比喻说，在犹太人的商务活动中，常会讲英语的“nibbler”这个词，它是由动词“nibble”延伸而来，变成一个名词。nibble是指钓鱼时，鱼儿咬吃钓上饵的动作。聪明的鱼会把钓上的饵吃光而不被钓着，而笨鱼则会被钓起来。犹太商人将夺得鱼饵逃走的鱼叫作“nibbler”，即做商人要做聪明的鱼。犹太人就这样巧妙地将外语的精华运用到自己的经营运作中，使其能赚钱，不会被“钓”起来(赔本)。
犹太人自从失去家园，流散于世界各地后，干百年来他们能够在那里生存下去，而且涌现出许许多多的出类拔萃的人才，这与他们能够很好地运用当地的语言，在此基础上了解和精通当地的文化和习俗，乃至各种法律和禁忌有关。这样，就能充分发挥自己的潜能，利用各种机遇，攀登奋斗目标。如哈同其人，他 岁时来中国上梅闯世界时，既没有专业知识，也不懂汉语，但他懂得生存和发展的道理。他知道，欲要在中国经商发财，首先要懂得中国语言，然后通过熟练的中国语言，了解中国的国情和市场情况，从而采取适应该市场条件的决策。
哈同本着这样的卓识，从给别人看门做起，从这份最低层的工作中，广泛接触中国人，从中可学到中文。同时，他利用晚间自学中文。没几年时间，他不但会讲中国话，而且对中国市场有了较深的了解。待他积蓄了一点资本后，自己迅速开展经营。由于他从别的国家来到中国，了解到那里有关的商品市场行情，及时把外国价廉款新的商品买来中国出售，又适时地把中国物美价宜的特产运到外国销售。这样两头都吃，赚了大钱也是神不知鬼不觉。因此，他很快走上发迹之路，成为富甲天下的巨贾。
从事科学和艺术事业的犹太人，更是注重掌握外语了，正因他们能克服语言的障碍，能汲纳人类的各种文明，增强自己的才智。爱因斯坦是生于德国和长于德国的犹太人，他除了精通犹太民族的希伯来语、德语外，还精通英语，这样才使他能博采众长，成为 0世纪最杰出的科学家之一。
弗兰克尔是一位德国犹太人，杰出的音乐家和法官。法律与音乐的学科是毫无关联的，但弗兰克尔却在这两方面都做出令人惊叹的业绩。他在柏林当了近 0年的法官，成为德国颇有名气的人物。希特勒上台后，他因遭受反犹迫害，不得不逃离德国，来到中国上海工部局乐队任中提琴手，同时在上海国立音专任理论作曲教授，两项工作都干得十分出色，在我国音乐界很有影响，这是与他能熟练地掌握中国语言分不开的。 年起，他到美国定居了，由于他精通英语，很快被好莱坞聘任，专门为历史影片谱曲作词。可见，外语不但成为他谋生的本钱，还成为他事业成功的阶梯。
可见，掌握外国语言，对于一个人的事业成就是很有作用的，因为语言是人类之间、民族之间和国家之间沟通感情和交流技术文化的桥梁。但是，语言是个十分复杂的问题，各个国家，各个民族，甚至每个地区、城市和乡村都有自己的语言。以我国为例， 个民族中，目前就使用着 种语言。据统计，全世界共有 种语言，有文字记载的约有 000至 000种。但语言与大自然生物界中某些生物濒临灭绝一样，在 000多种语言中，约有 00种已接近消亡或不被承认了。现在仍保留的各种语言中，使用的人口超过 00万的只有 0种左右。使用得最广的仅有 0种，它们是汉语、英语、俄语、西班牙语、印地语、日语、德语、阿拉伯语、法语和葡萄牙语。讲汉语的人最多，占世界人口的 ／ 多。其次是英语，人口约有 亿。
聪明的犹太人很体察语言的重要，特别是从商犹太人，把掌握外语视作自己经营赚钱的资本，他们几乎都能熟练地掌握一种以上的外语，他们与外商接触不必通过翻译，这已成为犹太人经商成功的厂招公开秘密了。
犹太人这种“不作存款”的秘诀，是一门资金管理科学。俗语讲：“有钱不置半年闲”，这是一句很有哲理的生意经。它讲明做生意要合理地使用资金，千方百计地加快资金周转速度，减少利息的支出，使商品单位利润和总额利润都得到增加。
做生意总得要有本钱，但本钱总是有限的，连世界首富也只不过百亿美元左右。但一个企业，哪怕是一般企业，一年也可做几十亿美元，如果是大企业，一年要做几百亿美元的生意，而企业本身的资本，只不过几亿或几十亿美元。他们靠的是资金的不断滚动周转，把营业额做大。一个企业会不会做生意，很重要一条就是看其能否以较少的资金做较多的生意。
普利策是位匈牙利出生的犹太人， 岁时到美国谋生。开始时在美国军队服役，退伍后开始探索创业路子。经过反复观察和思考后，决定从报业着手。可惜他既无资本，又无办报经验，如何能办起一家报纸并从中赚钱呢?对一般人来说，连想也不敢想。但普利策却坚定不移地往这个奋斗目标前进。
没有资本怎么办?他想：可以自行做工积累一点，然后靠运筹弄来一点。没有经验怎么办?他决定从实践中学。就这样，他千方百计找到圣路易斯的一家报社，向该老板求一份记者工作。开始老板对他不屑一顾，拒绝了他的请求。但普利策反复自我介绍和请求，言谈中老板发觉他机敏聪慧，勉强答应留下他当记者，但有个条件，半薪试用一年后再商定去留。
为了实现自己的目标而屈就，普利策全力投入该工作。他勤于采访，认真学习和了解报馆的各环节工作，晚间不断地学习写作及法律知识。他写的文章和报导不但生动、真实，而且法律性强，不会引起社会的非议和评击，吸引着广大读者。老板高兴地吸收他为正式工， 二年还提升他为编辑，他的收入也因此增多了，开始有点积蓄。
几年后，对报社工作了如指掌了，他决定用自己的一点积蓄买下一间濒临歇业的报馆，开始创办自己的报纸了，取名为《圣路易斯邮报快讯报》。普利策自办报纸后，资本严重不足，但他善于借用别人的力量，使用别人的资金，很快就渡过了难关。他怎么借用别人力量呢? 世纪末，美国经济开始迅速发展，商业开始兴旺发达，很多企业为了加强竞争，不惜投入巨资搞宣传广告。普利策盯着这个焦点，把自己的报纸办成以经济信息为主，加强广告部，承接多种多样的广告。就这样，他利用客户预交的广告费使自己有资金正常出版发行报纸，发行量越来越大。开办 年，每年为他赚了 万美元以上。他的报纸发行量越多，广告也越多，他的收入进入良性循环，不久他发了财，成为美国报业的巨头。
普利策能够从两手空空到腰缠万贯，是一位做无本生意而成功的典型。他初时分文没有，靠打工挣的半薪，然后以节衣缩食省下的极有限的钱，一刻不置闲地滚动起来，发挥更大作用。这就是“不作存款”和“有钱不置半年闲”的体现，是经商成功的一诀窍。
怎么才能使钱不置闲呢?作为经营者要注意以下几个方面：
一、善于分析市场走势，把钱投向回报率高的项目。犹太人善于精打细算，把钱存入银行，年息最多也不过 0％左右。而把钱投入做生意或生产项目，如果利润回报率为 0％，一年滚动周转 次，就可获得 0％的增值。如果对市场走势观察分析准确的话，每次周转会盈利 0％或更多些，那么一年滚动周转 次，所得的利润则超过 00％了。所以，犹太商人乃至普通百姓，一般不会把钱存入银行的，即使一时未寻到有利的投资目标，他们宁可拿着现金，等待投资时机。
二、善于营销，保证商品不停留。在市场经济体制下的社会，经营者的生存与发展关键在于其商品不积压，经常保持勤产勤进，快销快出，这样就不会积压资金。商品一旦积压，既妨碍了扩大生产经营，又产生利息、仓租等费用；要达到商品不积压，在于产品的质量和款式外，很重要一环是营销。根据营销学的道理，经营者要千方百计地满足消费者的需求，才能达到盈利的目的，在整个营销过程中，促销是一项至关重要的工作，正如“皇帝女儿要出嫁，还得相亲一句话”的道理一样，质优款新的产品要有得力的促销手段才能卖出去和卖得好价格。
三、善于确保资金安全，防止因小失大。从事经宫，风险是时刻存在的。古人讲：“福兮福所伏，祸兮福所倚。”盈利是与风险并存并成正比的。如何化险为夷呢?犹太人做买卖很有规矩。如规定交易必须订立合约，一切按合约条款办事；又如买卖不放帐，如要求放帐者必须提供银行担保或相应物业抵押等。他们绝不做那些以言代约，随随便便的“君子协定”买卖。正因如此，他们不会有受骗上当现象。犹太人有一句谚语说：“老子与儿子也不能相信，只相信自己。”其道理出自以契约办事的习惯。
善用外语
过去人们的观念，认为外语是从事涉外工作人员必具的语言工具。这种观念产生于封闭式社会环境下，人们普遍不需与外国人打交道，只有那些做外交工作的人们才需要懂外语。
事实上，这种观念很不全面，即使是生活在闭封式社会环境下的人们，亦需要与世界进行一定的经济、文化和事务的交往，一个群体，如果没有懂得相应的外语人员，将会与世界隔绝了，与人类发展的文明无关无缘，那不但没有进步，且会逐步衰退。
在现代社会，世界的经济、文化和科技的发展，早已冲破国界的范篱，各个国家、各个民族相互沟通和交往日益密切。这种交往，最重要的是使人判断准确、迅速。跟犹太人打交道，首先让你吃惊的是他们的判断非常迅速和准确。原因何在?在于他们普遍懂得两个国家以上的语言。他们与外国人交往时，能用本国文化语言的思维考虑问题，同时，亦使用外国的语言文化思维斟酌相同的问题，这意味着他们的理解是从不同角度和习惯分析得出的，所以就准确而迅速，并深刻得多。比喻说，在犹太人的商务活动中，常会讲英语的“nibbler”这个词，它是由动词“nibble”延伸而来，变成一个名词。nibble是指钓鱼时，鱼儿咬吃钓上饵的动作。聪明的鱼会把钓上的饵吃光而不被钓着，而笨鱼则会被钓起来。犹太商人将夺得鱼饵逃走的鱼叫作“nibbler”，即做商人要做聪明的鱼。犹太人就这样巧妙地将外语的精华运用到自己的经营运作中，使其能赚钱，不会被“钓”起来(赔本)。
犹太人自从失去家园，流散于世界各地后，干百年来他们能够在那里生存下去，而且涌现出许许多多的出类拔萃的人才，这与他们能够很好地运用当地的语言，在此基础上了解和精通当地的文化和习俗，乃至各种法律和禁忌有关。这样，就能充分发挥自己的潜能，利用各种机遇，攀登奋斗目标。如哈同其人，他 岁时来中国上梅闯世界时，既没有专业知识，也不懂汉语，但他懂得生存和发展的道理。他知道，欲要在中国经商发财，首先要懂得中国语言，然后通过熟练的中国语言，了解中国的国情和市场情况，从而采取适应该市场条件的决策。
哈同本着这样的卓识，从给别人看门做起，从这份最低层的工作中，广泛接触中国人，从中可学到中文。同时，他利用晚间自学中文。没几年时间，他不但会讲中国话，而且对中国市场有了较深的了解。待他积蓄了一点资本后，自己迅速开展经营。由于他从别的国家来到中国，了解到那里有关的商品市场行情，及时把外国价廉款新的商品买来中国出售，又适时地把中国物美价宜的特产运到外国销售。这样两头都吃，赚了大钱也是神不知鬼不觉。因此，他很快走上发迹之路，成为富甲天下的巨贾。
从事科学和艺术事业的犹太人，更是注重掌握外语了，正因他们能克服语言的障碍，能汲纳人类的各种文明，增强自己的才智。爱因斯坦是生于德国和长于德国的犹太人，他除了精通犹太民族的希伯来语、德语外，还精通英语，这样才使他能博采众长，成为 0世纪最杰出的科学家之一。
弗兰克尔是一位德国犹太人，杰出的音乐家和法官。法律与音乐的学科是毫无关联的，但弗兰克尔却在这两方面都做出令人惊叹的业绩。他在柏林当了近 0年的法官，成为德国颇有名气的人物。希特勒上台后，他因遭受反犹迫害，不得不逃离德国，来到中国上海工部局乐队任中提琴手，同时在上海国立音专任理论作曲教授，两项工作都干得十分出色，在我国音乐界很有影响，这是与他能熟练地掌握中国语言分不开的。 年起，他到美国定居了，由于他精通英语，很快被好莱坞聘任，专门为历史影片谱曲作词。可见，外语不但成为他谋生的本钱，还成为他事业成功的阶梯。
可见，掌握外国语言，对于一个人的事业成就是很有作用的，因为语言是人类之间、民族之间和国家之间沟通感情和交流技术文化的桥梁。但是，语言是个十分复杂的问题，各个国家，各个民族，甚至每个地区、城市和乡村都有自己的语言。以我国为例， 个民族中，目前就使用着 种语言。据统计，全世界共有 种语言，有文字记载的约有 000至 000种。但语言与大自然生物界中某些生物濒临灭绝一样，在 000多种语言中，约有 00种已接近消亡或不被承认了。现在仍保留的各种语言中，使用的人口超过 00万的只有 0种左右。使用得最广的仅有 0种，它们是汉语、英语、俄语、西班牙语、印地语、日语、德语、阿拉伯语、法语和葡萄牙语。讲汉语的人最多，占世界人口的 ／ 多。其次是英语，人口约有 亿。
聪明的犹太人很体察语言的重要，特别是从商犹太人，把掌握外语视作自己经营赚钱的资本，他们几乎都能熟练地掌握一种以上的外语，他们与外商接触不必通过翻译，这已成为犹太人经商成功的厂招公开秘密了。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。