原生型民企发展史：半部珠三角民营经济的缩影
“民营经济”——这个伴随着中国改革开放日渐明晰的概念，正日益成为推动我国经济发展的主导力量。据统计数据显示，从1978年到2001年，民营经济对我国国内生产总值的贡献率由42.2%提高到67.2%。
提起民营经济，珠三角是个不得不说的故事。珠三角民营经济发展起步早、发展势头也较好。从发展阶段来分析，珠三角民营经济的发展大致可划分为四个阶段，第一阶段是改革开放初期到上世纪80年代后期，这一段时期个体户开始大量出现。第二阶段是从上世纪80年代后期到90年代初期，这一时期民间商业意识迅速增强，外资企业对民营经济的示范作用加深，私营企业开始大量出现。第三阶段则是从90年代初到十五大召开以前，民营经济和珠三角的经济一起步入快速发展期，民营经济的生长环境也越来越好。第四阶段则是从90年代末到现在，民营经济已经成为社会主义市场经济的重要组成部分，民营经济进入大发展时期。
站在企业的角度，综观20多年的民营经济发展轨迹，我们可以这样来总结民营企业的发展模式：原生型民企和转制型民企。以广东“四小虎”之一的顺德为例，顺德是珠江三角洲民营经济的典型代表，因为顺德生产的电冰箱、空调器、微波炉、电风扇、电饭煲、消毒柜、热水器等十几个家电产品产销量均居全国第一，家用电器工业产值占全国同行业15％左右。在这些重量级行业的企业中，大部分是国有、集体企业经过产权改革转制为民营企业的，我们称之为转制型民企，以美的、科龙、万家乐、格兰仕为代表；另一部分就是土生土长的、从一开始就是彻彻底底的民营企业，我们称之为原生型民企，以万和、华润、伟雄为代表。
在这里，我们选择万和集团作为原生型民企的研究对象，因为万和集团的十年发展史与珠三角民营经济的命运沉浮以及逐步走向成熟的过程有着惊人的相似之处。创立于93年的万和集团，从当初的白手起家发展到今天已成为中国最大的燃气具和消毒柜制造商，目前正迎来了创业的十年大庆。因此，我们试图通过对万和的发展史来了解那些珠三角原生型民企从无到有、从小到大、从萌芽走向成熟的历史，从而进一步了解珠三角民营经济发展的史实。
人们对民营经济的认识是一个不断深化的过程，从反对到允许，再从肯定到鼓励，经历了不断的反复，逐步走向成熟。由于不同时期对民营经济的认识不同，从而导致对民营经济的政策也不同。作为原生型的民营企业，在90年代之前，它没有任何的国家资源及政府的支持，甚至在政策上都被限制，因此，相对于转制型的民企而言，原生型民企的生存问题都举步维艰，“夹缝中生存”、“自生自灭”、“洗脚上田”等是当时的真实写照。
曾有这样一番话生动地描述出原生型民企的现状：你（国有或集团企业）是圈养的动物，我已经是放养动物了。你有人喂食，但被人管着，吃不饱也饿不死，自己不会寻找食吃。我得自己找食吃，吃得饱，但有时也可能饿死。因此，在这种情况下，这批从泥土脱胎出来的企业家要带领企业生存与成长很大程度上依靠着自己的聪明才智以及对政策、市场信息的敏感性。这也是在那段时期发展起来的民企中存在着“个人英雄主义情结”的根源所在。
由于历史的原因，原生型民企的创始人大多都是某方面的技术能手或者是经验丰富者，他们是在某一特定机遇下引发了创业的欲望。万和的创业也离不开那段峥嵘岁月的洗礼，像其它早期企业的创始人一样，万和的创始人卢楚其是典型的广东商人，广东人的意识在他身上体现得很清晰。他一开始时在一家油气炉具工厂做普通职员，但凭着自己的聪明学习了一些维修技术，后来摆弄电器在镇上有了名气（号称“桂洲一绝”），很多老板家里的电器都是他修好的。机遇总是垂青有准备的人，一位香港老板看中了他的技术，当即给他10万元经费，要他研制一种当时在国际市场刚刚露头的能“啪啪啪”连续点火的打火机点火器，这成了他创办企业的契机。
诚如原生型民企要“自己找食吃，吃得饱，但有时也可能饿死”，靠着维修家电攒了几个小钱后，卢楚其、卢楚隆、卢楚鹏三兄弟外加卢之徒弟叶远璋合伙开了一个城西电器厂，专门为某打火机厂生产脉冲高压变压器，但由于技术不成熟，工艺水平低下，产品成了废品，使得小厂遭遇重创。1991年，开始自主创业的卢楚其并没有注册商标，而是借当时最流行的“三角牌”进行“贴牌生产”，推销自己的产品，起名为顺德市桂洲热水器厂，他们将脉冲高压变压器运用到燃气热水器产品上，靠着给当时如日中天的“万家乐”作配件，成为脉冲点火器的配件厂商。
围绕国企、集体企业为中心，从配件供应做起，在一定阶段积累后，开始将小厂上升到企业的高度，最后就独创品牌，进行产供销一体化的运作，这似乎成为原生型民企的成长模式。1992年来，卢楚其从日本带回了一台厚重的水控式热水器，这种产品当时中国还没人生产，凭着多年的技术底蕴，卢楚其将它搞薄了，并研究出“自动出水”的技术，还试图将其发明的脉冲点火装置和热水器的超薄技术向万家乐推荐，但“妾有意、郎无情”，由于当时万家乐产品是皇帝女儿不愁嫁，对此革命性的重大发明未立即作出反应，没有答应万和生产这种新的配套产品的要求。
此时的卢楚其表现出企业家特有的战略眼光，决定从供应商向生产商的正式转变——自己生产整套的燃气热水器产品，并将中国燃气热水器历史上最大的一次技术革新成果——“超薄水控全自动技术”运用到自身产品上。这一步的决策是万和历史上最为重要的决定之一，由此才造就了今天中国燃气具行业格局和产业升级的一台“发动机”。但那时是能人治厂时代，也是推销时代，他们背着样机四处找经销商融资，产品定名“天天乐”。就这样，在当时卖方市场下，并不知名的“天天乐”当年就有几千万元的销售收入，到1993年更名为“万和”牌并组建万和集团后，当年的销售额就过亿元了。
事实上，珠三角最初的原生型企业中，大多都是开始在一个极其简陋的草房里创业。敲敲打打，手工作坊，加上草莽英雄式的小生产管理，这该是怎样一幅珠三角早期民营企业的创业群像？
TER>成长：负重的突围
1992年，邓小平同志南巡讲话，再次重申“在我国发展生产力，需要民营经济的发展”，将人们对民营经济的认识进一步推向深入。同年，中共十四大的召开标志着国家对民营经济的政策进入完善时期。与此相呼应的是，这时期的民营经济进入了一个大发展的时代。
然而，原生型的民企面对的却并不是很大的“喘息机会”，一方面，它受到社会大环境松绑的机遇；另一方面，它仍然受到来自外资企业、国有企业、集体企业等企业的市场压力。在这种机遇与挑战并存的情况下，原生型民企要突围很多都是“剑走偏峰”，导致几股势力在市场上的博弈，从而影响到各方的系列变化。
93年，万和集团正式成立，用自身所研制的中国第一台超薄式水控燃气热水器，以迅雷不及掩耳之势向当时燃气热水器市场上的玉环、沈乐满、万家乐和神州这四大巨头杀去，掀开了中国燃气热水器的新篇章。从1993年8月28日至1994年8月28日，万和在12个月内每个月都要翻一番，产销量突破1.5亿元，迅速走完了卢氏家族原始资本积累的漫漫征程。
就燃气热水器行业而言，以万家乐为代表的国企与万和的竞争贯穿了行业近13年的发展历程。96年，万和扩军北上，开始了全国范围的征战；1998年，万和毅然在当时燃气热水器供不应求的情况下将产品价格大幅下降，成为行业高利润时代的终结者。此举使得当时的竞争呈白热化状态，并引起这些同行的诘难。万和这匹“黑马”的迅速蹿红，加上不按牌理出牌的战术，使得当时整个行业沸沸扬扬，颇受责难。
其实，万和的负重突围正代表着那些原生型民企在成长过程中的一些际遇。以燃气热水器行业为例，从万和诞生之日起，它就没有一个和平稳定的环境，比实力，没有外资企业强；比时间，没有沈乐满、玉环入市早；比占有率，当时远逊于万家乐、神州——在这样一个卧虎藏龙的大环境，虎口夺食，必须打破既有游戏规则、重新洗牌。这场行业竞争的博弈中，我们可以这样来分析，万家乐、神州、沈乐满、玉环甚至后来的华帝、前锋等企业无一不例外都是国有企业或者是集体企业（这些企业后来都或多或少地转制成民企），唯独万和是原生型的民营企业。因此，这场竞争的焦点问题——价格战，也就实质性地衍变了国有企业、集体企业与原生型民营企业争夺行业“话语权”的问题，这是新生事物与旧有事物之间的一种必然较量。
透过现象看本质，万和争霸的现象也显示出民营企业的壮大与突围的豪情，根据营销学原理与“第一情结”，万和要打破行业现状，重定游戏规则，价格战无疑是最快的道路。在万和的“冲击”下，燃气热水器全行业的价格得到普遍降低，可以说，中国燃气热水器能够得以在短短几年时间里在全国范围内迅速普及，并促使整个行业实现技术升级和迅速成长发展起来，万和是功不可没的。98年，万和成行业的二强之一，说明了原生型民企这一新生事物的无限生命力。
据了解，目前珠三角的许多原生型民营企业都是在93年左右建立的，而且也经历了压力——突围——抗衡的过程，这个过程无疑是一次思想解放的过程，是一次脱胎换骨、重新塑造自我的过程，同时也是一次不断分化与裂变的过程。只不过，在这个过程中有的企业成功了，有的企业则消亡了。
从九十年代末开始，民企的外在环境日趋良好，在进入21世纪后民企开始释放其耀眼光芒。2002年，中国共产党的十六大召开，提出了“一个坚持” 和“两个毫不动摇”，并再次明确了民营经济的重要地位和作用，充分肯定了民营经济对社会主义现代化建设的巨大贡献，从而为民营经济的发展提供了更大的空间和条件，标志着对民营经济的政策步入成熟时期。如今的中国非公有制经济领域里已是春潮涌动、激情澎湃，当年顺应改革开放大潮投身商海搏击的创业者们已经切身感受到了一个重大历史机遇的来临。据统计，到2003年上半年，中国私营企业的产值增长到七千三百七十一点八三亿元，比一九九六年增长了一百二十八。大量国有企业也逐渐民营化，可以说，现在的民营企业正进入一个“激情燃烧的岁月”。
从小平同志南巡讲话到2002年的十年间，珠三角民营企业特别是原生型民企以一种崭新的姿态出现，以非常自我、非常独立的形象和品位突现于珠三角的土地上，几乎在让人来不及思索的间隙，便已经成为珠三角经济圈中一股不可忽视的力量。而经过十多年的发展，民营经济已经解决了生存问题，横亘在其面前的是如何保持持续发展的问题，于是众多民营企业走上了革新之路。革新是一个刻意创造的过程，随着加入WTO，民营企业的科技创新意识、品牌意识也在不断增强，他们注意把科技创新、提高产品质量和争创驰名品牌、著名商标结合起来，不断提高企业的知名度，并迅速做大做强。于是，很多民企开始在体制上逐渐向具有现代企业制度特征的有限责任公司、股份有限公司发展，并引进职业经理人；在运作上开始运用超常规的快速产业扩张，进行多元化发展；在市场上，国际化之路已成为共识，在国内的经济地位中，开始在诸多行业翻云覆雨，如格林科尔入主科龙、美菱等国企，在制冰业指点风云……
此时的原生型民企却充分显示出了其体制的先天性优势，产权清晰、权责分明，决策灵活，从而使得很多原生型民企在面临这种政策大解放的机遇时，企业进入一个质变的阶段。作为原生型民企代表的万和集团也同样经历相同的发展轨迹：在体制上，先后成立了4家全资公司、并控股、参股了许多企业，组建出一个大型的集团化公司；而且在内部试行股份制改革，在部分事业部中运用MBO，实行风险与利益并存。在企业经营方面进行多元化扩张，如产品的多元化，先后进后消毒柜、灶具、抽油烟机、生活电器等领域，使主业扩充到整个厨卫行业；同时还致力于向产业多元化方向发展，2002年7月，万和集团成功收购三板上市公司海国投实业股份有限公司，成为海国实的第一大股东，正式进入资本运营市场。在国际化之路方面，万和产品已出口至北美洲、欧洲、东南亚等地区，并与许多跨国集团形成了稳定的战略合作伙伴关系，而且早在96年，万和就以原生型民企特有的市场敏感性在北美成立了控股公司——BTI公司，并注册了自主的品牌——“Bradley”；目前，与所有的企业一样，万和这种原生型民企在市场经济的调控下，在同一平台上平等较量，并逐渐能够与国际跨国公司进行对话。民营经济的发展，彻底诠释了市场经济的含义。
从手工作坊到小厂到企业到大型集团公司，从举步维艰到正常运转到小富思变到爆发式发展，原生型民企这一新生事物从萌芽到发展到成熟的过程似乎可以为珠三角民营经济的发展史找到一个最好的注解。有业内人士指出，民营企业是中国的希望，民营企业的成长包含了中国制度创新的巨大成就，但是不可否认民营企业还存在着很多的问题，如市场变化趋势的研究、产品结构的调整、企业国际竞争力的提高等。因此，在中国的市场经济转轨航船正在徐徐驶入法制化、规范化、完善化轨道的过程中，民营企业如何去进一步发挥自身的独特魅力是摆在每一个民营企业家面前的重要课题。
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