家电销售，如何在农村行之有效呢？

只要你在当地拥有良好的口碑，别人便无法撼动你的地位

　　在城市里，广告宣传和促销活动是家电厂商推介产品最为重要的方式，也是城市消费者了解产品、决定购买的最重要因素。但是在农村却不同，农村消费者具有很强的从众心理，邻里之间、亲朋之间经常走动，聊些家长里短的事情，口头传播是信息传播的主要方式。某家买了什么好东西，大家都会打听在哪儿买得，买得什么牌子，花多少钱买得，得了什么额外好赠品，老板待人怎么样？自己如果要买，也一定要到那个商场，买那个牌子的东西。

　　记得，有这样一位姓曾的家电老板，做生意很有趣味性。在他的店门前，不管是上午还是下午都有不少的围观者。这些人是干什么的呢？竟然是一些闲着没事做得老头、老太和一些带着孩子的妇女，来这里看电视据或者看那些带着地方色彩的戏剧。这个曾老板不知是做善事呢，还是别有用心？买了许多农村人喜爱看的盘片，用台三十四寸的大彩电，天天在门口放映，还准备了许多小板凳、茶水，去方便这些闲着无聊得人或者南来北往愿意停下歇脚的人，让人想不通 ，难道就不怕影响店里的生意吗？听曾老板讲：乡下的店没有固定关门的时间，只要想购买家电的，无论是在外面看碟片呢？还是在店里选购呢？只要留住他们的人和心，也就留住了生意。尤其老百姓特别重视感情，不像城市人那么理智和多心眼，留住他们的心比人更重要，所以根本不用担心影响生意 。

　　还有更可笑的事，只要你从他店里买得家电，必定是让你买得家电“披红挂彩”，风风光光的到家。而且到了你的家门口，在卸货之前，要放个五十头的大鞭炮，招惹得四邻八家都来看热闹。见到看热闹的人，还忙不迭的递烟给别人抽，哪里像个做生意的人。就这样，方圆百里的地方，老百姓都知道，有这样一位老板，有这样一个商场。所以，别看这个卖场不怎么大，就是生意特别的好。

　　分析一下，这位曾老板做到了什么？

　　1、 利用放碟片的形式吸引人气，让人感觉自己卖场的人气旺；

　　2、 方便群众，让这些人成为自己的顾客或潜在顾客；

　　3、 人人都有个回报心理，自己的好处别人在走亲串邻，可能会有意无意讲起；

　　4、 知道留住顾客的心别留住顾客的人更重要；

　　5、 利用老百姓的好面子的虚荣心理，抓住老百姓图吉利迷信思想。把货物披红挂彩方便炮，既让周围邻居知道某某买了家电，又图了个好彩头。

　　6、 送货时拿烟给别人抽，既尊重了别人，又大方了自己，在农村特别重视这点。打个比方，我如果从外地回家，见到熟人如果不散烟给别人抽，将永远被人看不起。

　　仔细想想，这位曾老板真是很智慧，时刻不忘宣传自己，占有别人的心，让别人感觉自己的好，使自己在当地拥有了“坚不可摧”地位，无形之中使自己在当地成了“名人”店成了 “名牌”店。

　　弦外音：

　　 这也是为什么在农村市场名牌和非名牌的产品销量区别不大，甚至，名牌产品还卖不过非名牌产品的原因。老板的决定因素太大了，老板主推什么品牌的产品，什么品牌的产品就卖的好。

　　依靠售后服务，在农村也能为销售做出点特色

　　由于农村点多面广，市场零星而分散，售后服务的难度和成本都很高，如果全权依靠厂家服务，那普遍存有的问题还真是不少的。其实乡下老百姓的思想很简单的，东西真的坏了，再骂产品或商场也无济于事的，如果惹的人家不高兴，还不来为你维修，那怎么办？所以，农村人在这方面还是胆小怕事，不会保护自己，没有太多的要求，只要东西坏了能来人及时维修，他们就感天谢地，酒菜招待。

　　许多聪明的商家，总能和一些乡村的维修收音机、彩电一类的个体户，有个交情。因为在销售东西的时候，如果顾客担心维修问题的时候，一旦搞清顾客是哪个村庄的人，便很快说出那个村庄里懂电器修理那个人的名字，来为自己做“担保”。一般，在农村会维修电器的人，也是小有声望，因为大家总会有些小东西坏了而麻烦他们来帮忙修理修理。

　　记得，有这样一位朱姓老板，他的生意几乎就靠售后为他铺路。每次下乡搞促销活动，他首先要找的就是当地搞维修的人士，目的让老百姓相信自己，不要让因为售后问题而担心。老百姓，当然很相信熟人，而且还是懂维修的人，那还有什么可怕的呢。在这位朱老板的店里，专门用个显眼地方，悬挂着同一些乡村维修人员签订的协议和照片，给人一种服务很正规的感觉。这位朱老板，还不断的向这些维修人员赊销一些家电，让他们在家里销售。他知道，农村人在决定买家电时，会向这些懂行的打听，问问哪个牌子的产品好。这样，他们在告诉别人什么品牌产品好，该买什么样产品时，顺便就能很轻松帮这位朱老板把东西推销出去， 大家都赚到了钱，老百姓还买了放心，何乐而不为呢？也许业内的朋友会问，那些维修工的费用谁来付呢？就目前来说，农村市场还属于暴利阶段，商家把维修服务单收集到三五十张的时候，会找厂家服务网点报销。如果厂家因为商家的服务网点不属于自己的服务部门而不给予报销，商家自己贴垫就是了。许多杂牌根本没有服务点，不都是商家自己进行维修服务吗？　　

　　其实，在不同区域市场，都有着不同销售特点，只要厂家或者商家能摸清、吃透当地农村消费的特点和习惯，因地制宜，主动出击，敢于打破经验束缚，便没有什么可郁闷的，便没有什么行不通的。

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