家电销售，如何在农村行之有效呢？
销售的前提，就是了解市场的消费规律
在一、二级市场，甚至三级市场，媒体广告、促销宣传、终端拦截等是家电厂商竞争制胜的重要法宝，然而在农村，这些招儿很难发挥同样的优势作用。农村市场信息比较闭塞，农村消费者对外界的接触也是不能与城市消费者相比拟的，商品信息在农村市场的传播速度也相对滞后。
通常情况下，一些普通的百姓家庭十天半月左右才赶次集市，俗称赶会、逢集、赶集。农村消费者获取信息的途径主要依靠地方电视台、广播大喇叭和一些乡镇的自办节目，或者 “亲戚推荐”，“乡邻介绍”，像报刊杂志这些媒体在农村市场很难发挥及时的广告效应“。购买方式多为从众消费，喜欢几个家庭一起购买，呈一窝蜂现象，这里姑且称之为“团购”；购买心理多是信权威、要面子，模仿、跟随乡村里有地位、有身份人的举动。
例如，如果某村村长家里盖起了楼房，你看吧，不出两个月，这个村庄会突然间冒出许多家楼房来。图省钱、要保障、怕吃亏的心理，造成若要购买大项的东西，多是大家都买我才买，即使吃亏上当也不只是我一个人。这就是为什么那些卖假种子的奸商，害起人来，能把当地的老百姓都给害苦，说明这些奸商了解农民消费心理。农村人购买家电是件不小的事情，特害怕受骗，最让他们信任的是亲朋乡邻的推荐，也就是“口碑宣传”。有鉴于此，农村家电市场销售策略的选择必须要有针对性，才能真正的有产量
抓住了“团购”的旺季，就抓住了农村销售的根本
在当前的生产经营条件下，大部分农民获得收入的季节性特征明显，主要集中于收获农作物之后或打工者返乡的时期，此时也是大项消费的相对集中期。受传统习俗的影响，春节、端午、中秋“三节”，尤其是春节前后是农民花钱最多的时期，这个时候外出打工者往往会回家探亲或给家里寄钱，来表示自己的心意。
另外，夏收、秋收后的一段日子，也是农民家电消费的小高潮期峰，是农民婚嫁、建房、添置商品的黄金季节。说清楚点，就是这些时候，农民有钱了，可以办事情了，可以买些东西了，添置些家电了。
因此，商家在促销时若能做到与农民消费的季节性特征相适应，定可事半功倍。有些经销商就能抓住农民的消费心理、消费习性制定自己的促销活动，在那段日子，经常开车带货下乡搞些促销活动。
其活动内容多表现为：
1、 集市展销：利用乡镇每月赶集的时间举行产品展销会；
2、 年节促销：开展以重大节气、庙会等农村节假日的促销；
3、巡展促销：组织促销队伍、宣传小组到各乡村进行散发单页、现场演示等促销；
4、会议促销：以农村特有的乡村农民会议，号召老百姓集体购买。
5、横幅宣传：在重要消费阶段，在乡镇大街小巷等位置悬挂产品宣传和促销条幅，扩大活动气势 。
6、宣传广告：如果资源允许的话，利用旺季在地方电视台、广播电台、乡村大喇叭做些播放广告；在主要道路上做些墙体广告、路牌广告，车身上做些车身广告等。
在这些促销活动中，也不乏会沿用些惯用的有奖销售、有奖问答、赠送小礼品、折零销售、配套销售、让利销售、赠物销售等形式，在农村也是能起到兴风助浪的效果。
其中，在会议促销中，也需要经销商与乡村领导人物有一定的关系，或者有利益分配关系或者以赞助名义为乡村居委会添置些东西，才能做的更有声有色。因为，如果没有好处谁愿意真心为你服务呢？
在这些适合农村消费形式的促销活动中还必须注意以下几点：
1、产品要求：要选择符合农村市场的消费特色的产品。如：价廉,耐用,适用,省电,易维修, 对电压要求不苛等。
2、价格要求：活动时期即使是在不同的乡村，但促销价格最好保持统一性。因为农村喜欢攀比，走亲戚、串门子的时候有心无意都会谈论到这些事情。如果价格不同，他们就会有种受骗的感觉。记住，老百姓最怕受骗。
3、活动赠品：农村人挺喜欢贪小便宜的，无论什么赠品是越多越好，洗衣粉、挂历、毛巾、烟灰缸、锅碗瓢盆刀等，只要赠品多，就能刺激老百姓购买的欲望。
4、交易方式： 在举行促销活动时老百姓可以以物易物，例如用粮食来换取需要的家电，（粮食的价格要比市价偏高点），以旧家电折价换取新家电，分期付款等方式，让老百姓感到有利可图。
5、活动效益：虽说这些促销活动都能带来巨大销量，但一定计算好投资产出比。
一个插曲：
在05年，LH品牌冰箱湖南分公司经理做出了一个骇人听闻的销售策略：放弃一二级市场，树立三级形象，主抓乡镇市场。因其分公司经理深知自身产品特点是物美价廉；品牌地位是影响力不大；市场支持是资源稀缺。万般无奈，才根据消费者消费特性，根据自身面临的困境，才做出这样的销售策略的。并按照上文促销方式、促销特性教导、配合其产品经销商紧抓住乡镇销售。当年，不仅为经销商的销售创造了不菲的销量，而且该品牌的销售额在湖南也达了五千万。一切真如该品牌经理所说的那样：只要我们能抓住乡镇家电消费的几个黄金阶段，基本上也就能抓住农村家电销售的整体。
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