产品战略三步曲，老企发新枝

　　著名医药企业A公司是国内知名的老牌中医药企业，依靠其主导产品——中西合剂产品H赢得了早期小儿补钙市场的第一桶金，并畅销全国20余年，很多80年代的人都是吃着H长大的。A品牌的成功是一个奇迹，也是中国市场快速发展的见证。但是H产品不可避免的出现了老化现象，累及了品牌名声，导致近年来A公司市场受阻，渠道不畅，销量逐年下滑，增长乏力。企业高层也意识到在产品战略上存在问题，但如何进行调整和创新，疏通渠道，又苦于无从下手。

　　尚阳咨询专家接受A企业邀请，做深入的市场调研。我们运用独创的深度调研工具——消费者心理探测、领先客户调研法、假设调研法等进行了深入的调研访问，结合公司的发展历程、市场及现有产品结构进行了深入的了解和分析，我们了解到A企业的产品战略存在严重问题，不但产品老化，而且“一品独大，一品不大”，（如图）导致大树底下不长草，很多产品不能迅速成长，起不到支撑企业更新换代和品牌更新的目的。部分调研情况如下：

　　一．存在的主要问题

　　1）“一品独大、一品不大”　

　　对A公司主要10种产品的销售比例进行以下图例分析，我们可以看出H产品占到48%，在公司产品中是“一品独大”，而其他产品所占比例明显偏低。

　　从整个细分市场来看，H产品虽然在公司的产品中是“一品独大”，但仅占市场总容量的0.6%，远远低于同行业排名前三的企业，存在着“一品不大”的问题。

　　2）产品结构不合理：

　　A公司有190多个品种，我们对近两年来主要10种产品的销售比例进行以下图例分析，公司的产品结构偏、散、乱特点突出，产品系列化和层次感不强。

　　3）产品老化：

　　经过对公司历年来上市场产品的了解，公司产品多年来未从包装、剂型、规格进行较大更新，仍以老面孔面对消费者，特别是龙牡壮骨颗粒产品销售二十年没有任何变化。　　

　　4）产品发展战略方向不明确：

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