3G门户，高效实用的手机移动营销

　　案例：BENQ数码产品营销

　　我们最近为BENQ的数码相机和MP3进行了广告合作，方法是：每天抽奖送出一部MP3，为期两个月，吸引用户点击广告网页，并通过设计小问题让用户回答，了解更多的产品讯息，实现点对点的促销。我们将广告放在最热门的首页、体育频道、娱乐频道、社区等处，并且将营销更体验化——例如，提供了精美有趣的图片供手机用户下载，并注明这是BENQ数码相机拍摄的。　

　　事实证明，这是极为有效的产品行销方式。活动推出不到一个月，不仅实现了实现了85万次的有效广告点击，还近700万以上的广告内容浏览，以及大量的电话询问。 　　　

　　案例：联想笔记本电脑导购

　　在另一次营销广告活动中，我们与联想电脑合作，对一款价格为6999元的笔记本进行了导购尝试，主要放在首页、体育及NBA直播室进行，为了增强互动性和有趣性，我们将产品资讯巧妙地与比赛赛况结合，在比赛前进行比分竞猜，在比赛文字直播时进行最佳球员评选，同时将产品资讯作为抽奖内容植入其中，让用户在不经意和轻松之中接受广告讯息，并且主动搜寻更多的产品情况。　

　　这一活动在不到一周的时间中，实现了30万以上的广告点击量，300万以上的广告内容浏览量，这次主推的产品也成功地销售一空。 　　　

　　案例：百事世界挑战赛

　　在世界杯举行前，百事在全球举办了一场足球真人秀，让一群来自世界各地的足球小子挑战从小罗到亨利等顶级球星，突破梦想颠峰。其中，中国区的两位幸运小伙子是倪逸龙和熊菲，代表中国参加2006年百事世界挑战赛。由于3G门户网的大部分用户和网络特色非常适合演绎这一盛事，因此，百事将此活动放在3G门户上设立pepsi.3g.net.cn专区，让上千万用户通过手机来实时跟进和了解活动进程，并发展为一场热烈的社区讨论运动。　

　　这一活动上线仅几天，即实现了15万以上的点击量及过百万的浏览量，甚至连两位中国选手也成为了手机上的名人，得到了热烈的追捧。 　　　

　　什么是最合适的移动营销方式？

　　从我们近期实验的效果来看，在免费WAP上的移动营销最适合的有以下几种：产品推介、活动、数据库营销（CRM顾客关系管理），最适合的产品或品牌是：数字影音类产品、快速消费品、运动用品、以及连锁店或各种直接的个人消费服务。　

　　这是因为无线互联网的带宽还不够高，因此在广告呈现的感性水平上，确实不如电视和PC互联网，但是，由于手机的贴身性、直接性和关注度都远较其他媒体要高，因此，直接进行产品推介或促销诉求就有用的多，甚至可以直接带动销售。此外，每一个品牌都可以借助3G门户网实现不断增值的数据库营销，就是说，可以将用户积累起来，长期并不断的沟通，从而实现高品牌忠诚度和顾客关系管理。　

　　作者简介：陈格雷，专业资深营销人：３Ｇ门户广告运营总监，联系电话：020－87394927，87396210，电子邮件：chengelei@3g.net.cn

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