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照人的活法去做买卖－－与消费者生存状态相配合的营销模式
2007-07-23
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人的四种生存状态
人的核心特性在于他的社会性。衡量人们的社会关系可以简化地考察两点：一是所联系交往对象的数量；二是与交往对象联系的...
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产品品名：捕捉消费者产品认知的先锋
2007-07-23
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名称好比一把钩子，能够把你的品牌钩到消费者心中。在过去产品少、传播媒体数量也有限的时代，产品名称的作用并不是那么显现，但在今天，一个没有任何...
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将消费者带入品类管理中
2007-07-23
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企业产品销售的停滞不前，可能仅仅由于在错误的店铺摆放了错误的子品类商品。只要品类管理得当，即使是低消费人群也能为企业带来巨大的利润。
品类...
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用罗盘追寻女性消费者
2007-07-23
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女性正全面掌控着消费，成为“首席采购官”。不仅如此，女性消费者热衷于口头传播和推荐，形成了强大的营销空间。很多企业都发现，在女性市场中，用以提...
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把广告放到消费者的脚下
2007-07-23
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广告无处不在，企业和营销人用一切机会抓住消费者的眼球。现在，营销人员已经把广告宣传的阵地移到了消费者的脚下。
最近，总部位于弗吉尼亚州的...
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营销不能忽视消费者的嘴巴
2007-07-23
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很多企业每年都会花费大量的广告费，企业对于广告的重视让消费者的世界变成了广告信息汹涌澎湃的汪洋大海，无论是坐在公交车上、走在路...
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欧典向消费者道歉 承认德国负责人是冒牌货
2007-07-23
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信报讯 (记者 革继胜) 时隔五天之后，欧典企业总裁闫培金昨夜终于承认欧典地板德国血统的显赫身世不过是一个国际玩笑，并郑重向消费者致歉。但闫培金在...
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读懂OTC的消费者
2007-07-23
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随着医疗行业“医”、“药”的分家，和国家对药品实行的RX和OTC药分类管理的办法，以及加入WTO后的宏观环境的影响，国内药品市场的游戏规则正在或以逐步向...
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隧道广告 让消费者的眼神停留
2007-07-23
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青蛙对于眼前静态的物体视而不见，而对运动的物体很敏感，人似乎也一样
生活在都市中的人们渐渐习惯被光怪陆离的灯箱、路牌广告淹没了，每天看到伫立在...
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2002年中国消费者购买行为趋势调查
2007-07-23
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现代业态日益受到中国消费者的青睐， 但购物者对单个门店的忠诚度正在下降
超市/大卖场爆炸式的增长为中国消费者带来了前所未有的选择……
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品牌认知－－消费者头脑里发生的变化
2007-07-23
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最近的国际车展期间，有关调查数据表明：有超过50%的购车人会认真挑选轿车外观，注重轿车外观与消费者自我的一致性，特别是外观的设计风格与性别、身份...
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缔造差异化的消费者参与度
2007-07-23
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随着制造技术的无保密，同质化产品普遍存在于各行业。在相同的用途、相同的质量、相同的品位，消费者的选择无疑将偏向价格低的产品。价格低的产品是难以为...
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如何建立消费者真正的忠诚度
2007-07-23
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在产品日益同质化，竞争加剧的今天，企业单单追求片面的市场占有率已经不能够在市场上获得持续稳定的发展，因为消费者越来越成熟，可供选择的范围越来越大...
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消费者到底怎么了？
2007-07-23
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在广告各类专业杂志上，每年都要评选出本年度最经典的广告与最恶俗的广告，给我们的广告人不小的鼓励与打击，同时也让我们看到了彼此在广告界之能事。...
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轮回营销理念——股市营销组合拳
2007-07-23
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股市账户一举破亿……股民大军一夜爆增，其势头如猛虎下山，江水决堤……07年短短的几个月过去了，股市已被股民重新定义。
中国证券登记结算公司...
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营销要尊重重回主场的消费者
2007-07-23
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在我看来，中国营销的一个分水岭是从公元2005年开始的。由于包括亨氏、卡夫食品、肯德基、立顿、哈根达斯、光明牛奶、金龙鱼、可比克薯片等国内外著名品牌...
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当代营销观念的变革——数字化革命与消费者行为变化
2007-07-23
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当代美国消费者行为学研究专家 L.G 希夫曼和L. L 卡纽克教授新著《消费者行为学》（2004年第八版）在新千年信息网络技术趋于成熟、经济全球化进程进一...
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寻找顾客需求的六脉神剑
2007-07-23
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早年世界现代营销之父科特勒的一句话启动了商界变革：“市场营销最简短的解释是：发现还没有被满足的需求并满足他。” 2005年9月科特勒在“菲利普·科...
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左手理性，右手感性——向消费者提供最有力的购买理由
2007-07-23
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销售人员真正向客户销售的是什么呢？ 这是笔者常常和销售人员探讨的一个表面看来很简单问题。 ——“这还用说，当然是公司产品了。”有学员往...
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消费总是非理性的 偏好决定消费
2007-07-23
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现实生活中，人们消费行为往往是非理性的，往往根据自己的偏好来决定消费，而偏好往往是由偏见、偏执或误会造成的，下面还是讲几件亲身经历的小事来说...
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