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细说联营体
2007-07-27
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渠道不仅仅是竞争对手之间拚杀的战场，也是生产商与经销商进行博弈的筹码。很多渠道经销商控制了渠道，限制了生产商的发展。产品品牌与渠道品牌之间的...
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“4050”背后的“道法自然”
2007-07-27
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《道德经》第四十二章中写道，“道生一，一生二，二生三，三生万物”，实际上用一个简单的词概括就是“道生万物”。我们的工作生活中看上去貌似复杂，...
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技术营销=技术+营销吗？
2007-07-27
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今天下午，《营销学苑》的杨小洁主编给了我了一道命题作文，邀我写一篇关于技术营销的文章，而且要求明天就交稿，我有些犯难了，不是时间问题，难在如...
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营销就是占山为王
2007-07-27
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营销即战争。
相信很多营销人都赞同这一说法，但赞同是一回事，执行又是一回事，对于大多数的人来说，谈及理论指导时是满嘴的赞同，可在实际应用...
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医药行业独家品种的风骚时代
2007-07-27
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市场越规范，品牌产品道路越宽广。但是，独家产品不等于是品牌产品。 品牌制胜时代，不少独家品种缺乏内涵上的张力，一个企业仅仅凭此是难以长久立...
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销售中的霸气
2007-07-27
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那天，陪有十年交情的大学同学阿苏去打台球，阿苏大学时除玩电脑游戏这种脑力劳动外，基本上不玩体力游戏的。没想到一年多来，他的台球水平竟然大为长...
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营销不是铤而走险
2007-07-27
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汉堡王和福特公司采取了不同的营销策略，然而，前者被认为是创新，而后者则被认为是铤而走险。那么，创新与铤而走险的区别是什么？ ■文／Eloy Tre...
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从积善梳看营销
2007-07-27
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有一家营运相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘业务主管。 广告一打出来，报名者云集。 面对众多应聘者，招聘主试者说：“相马不如赛马，为了能...
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07医药营销10大法则（上）
2007-07-27
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前记：07年本人写文章的兴致不高，除了与医药经济报合作的药店运营专栏外，其他乏善可陈。此篇文章还是在07年春节回老家做农村医药市场分销调研时，本...
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过度营销,是陷阱还是馅饼?
2007-07-27
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如今，资讯的发达和经济的发展使得营销在近几年来有了极大的发展。各种各样的广告、传播、促销等充斥于人们的生活。但是在CBCT的眼中，营销的发展却呈现出...
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赢销从人开始
2007-07-27
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何谓赢销：个人理解，产品或服务销出去了，你赚了。让顾客得利你得益。缔造有价值的双赢就是赢销。
商性源自交换，而交换恰恰是为了满足人性。所...
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长尾时代 营销2.0凶猛
2007-07-27
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“营销2.0不是炒作，不是以炒作为目的（顶多是手段），而是追求能够和消费者建立起一种长期的、深层次的关系，一种默契，一种共振”。 “大型企业必须...
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营销2.0式生存
2007-07-27
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怎样做到真正有价值的营销2.0？这需要回到最根本的“体验、互动、扩散”这三大要素去理解和重构市场营销工作。
营销2.0是什么？我们先用一个形象...
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跟单程序 （Follow-up Procedure）
2007-07-27
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报价
收到客户报价资料–核查资料是否齐全–交经理过目征询意见–1）寄供应商或者工厂报价2）同时作好quotationformat（拍照，输入基本资料）－...
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市场投入产出新解
2007-07-27
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今天的市场总是千变万化的，家电行业的竞争升级到一个崭新高度，追求平衡发展、实现永续经营的思潮不断推动着企业前行，作为企业在市场上最前端的战斗...
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销售与营销
2007-07-27
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“营销是现代企业中最容易令人误解的职能之一。在我看来，名列《财富》杂志500强的企业中，只有少数——如宝洁、伊士曼－柯达、雅芳、麦当劳、国际商用...
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蓝海战略与“以尊为争”
2007-07-27
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在谈到中国式管理时，台湾的一位教授举了一个下象棋的例子：象棋有两种颜色，一种叫红色，一种叫黑色。象棋翻出来，两个人都去拿黑色，没有人去拿红色...
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行业营销的支点
2007-07-27
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现在营销届开始越来越关注行业的特质，很多营销层的高层也喜欢把行业特性放在嘴边，但是真正能把企业融入行业进行营销的却不多见。原因何在？很简单，很多...
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营销研究：《蓝海战略》和《蓝彻斯特战略》的异同在那里？
2007-07-27
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序言
近日接触了许多企业管理方面比较时髦的职业经理人和老板。这些人都知道蓝海战略，也都知道蓝彻斯特战略，都能说两句。但是两者不是一回事情...
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SPIN销售九格愿景模型
2007-07-27
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九个愿景模型是我们IMSC工业品营销研究中心，通过对客户需求分析结合SPIN询问技巧研发出的一套非常直接的模式，可以有许多...
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