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成本是吓回去的！
2007-07-27
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谈赢利规则，不谈成本，大家一定觉得似乎少了点什麽，但我确实觉得没什麽好谈的。降低成本就是赢利的说法，在企业营销From EMKT.com.cn领域也可以算做...
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4P组合在婴幼儿奶粉行业的演变及影响
2007-07-27
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4P组合自提出营销到现在，经历了几十年的发展，到如今，不少新的组合理论被提出来，其中以4C理论为典型代表。从产品到需求，从价格到购物成本，从渠道...
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“性骚扰”的营销哲学
2007-07-27
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如今“性骚扰”一词在社会上大行其道，媒体时不时地又报道某女员工被老板骚扰，到法院告去了。我第一次听到这词儿是在《大话西游之仙履奇缘》里，紫霞仙子...
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医疗营销4句谚语
2007-07-27
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医疗营销人的日子不好过。国家一道道法令连续颁布，从广告内容到媒体投放，层峦叠嶂，医疗营销人所享受的“山野风景”恐怕是其他行业前所未有的。然而...
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营销中最大成本和执行力的故事
2007-07-27
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在中国似乎一切话题都是喧嚣之后逐渐趋于平静，古老而常新的话题似乎少之又少。很多一些我们应该求甚解去剖析研究的有价值的东西，也逐渐被岁月稀释，这不...
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深度浓缩成就深度整合
2007-07-27
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潘长江的矮个头是出了名的，业内不少笑星以此取材——
小品《拜年》一开头儿，高秀敏让赵本山给乡长说好听的，多唱赞歌，就是玩语言，赵说：“这...
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最简单的营销逻辑－－强盗逻辑
2007-07-27
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逻辑是一个很复杂的范畴，逻辑有很多的定义和概念，但是所有逻辑只研究一件事，就是行为的有效性！销售和营销一样，为了实现销售行为和营销行为的有效...
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市场与消费，迎合还是引导？
2007-07-27
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在激烈的市场竞争中,酒类企业要想生存就必须在市场中占有一席之地并不断寻求扩大市场.对于企业来说,是仅仅迎合、满足消费者的需求,还是主动引导需求、...
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消费品定价的4条捷径
2007-07-27
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生活消费品是同人们生活息息相关的消费用品，这类产品一般有同类产品同质化强、消费者可选择性强、产品层次丰富、价格敏感性强的特点。因此对生活消费品...
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营销的正确思维从哪里来
2007-07-27
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所有强盗在抢劫之前都在想一件事：怎样才能够抢到我需要的东西；所有被抢劫的人都在想一件事：真倒霉，为什么今天被抢的偏偏是我！
销售的逻...
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营销不是跑马圈地而是占山为王
2007-07-27
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强盗也不可能总是横冲直撞的，强盗也有谨慎的时候。你见过强盗去警察局抢劫吗？我没有！但销售导向的企业最常做的事情：就是去警察局里抢劫！他们甚至...
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定位·公关 突破中国企业营销瓶颈
2007-07-27
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——阿尔·里斯、劳拉·里斯来华新闻发布会暨营销沙龙
阿尔·里斯：此次我到中国访问感到非常兴奋。全球著名的商业媒体都在谈论下一个超级大国就...
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“广告难做”与营销“四化”
2007-07-27
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广告难做，广告越来越难做，作为一个广告人，很真切地感受到了这一点。现在企业成熟了、品牌成熟了，更重要的是消费者成熟了，广告行业已经没有多大忽...
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OTC千亿时代的营销战术与思想变局
2007-07-27
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什么是OTC营销？最简单的定义就是通过单一或者组合手段使得企业能够在OTC市场某一细分领域获取相应利润的集体行为。每一种营销背后都带有浓烈的时代色...
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营销，一种疯狂的游戏
2007-07-27
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对营销本质的反问
身在营销中，常有人问我什么叫营销？开始，我总是认真地回答：营销，就是一种运用谋略地去销售自己产品的行为。后来，我发觉这...
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营销最简单的武器：产品就是拳头
2007-07-27
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传统的4P理论，第一个P就是（product）产品。地球人都知道，产品很重要，所以关于产品的理论特别多。古龙有一本名著叫《七种武器》，第一种武器就是拳...
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不经历“红海”，怎么见“蓝海”？
2007-07-27
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——钱·金对《蓝海战略》的强调和更新
钱·金教授表示，很多人误读了他的“蓝海”，其实在钱·金教授看来，蓝海不仅存在于红海之外，也存在于红...
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用《圣经》来传播营销
2007-07-27
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费尽了九牛二虎之力，写了一本营销专著。为了吸引读者，起名叫《中国式营销圣经》。首都经贸大学出版社的赵老师看了稿子后大加赞赏，认为有深度，有特...
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价格：撬动市场的杠杆
2007-07-27
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传统的4P理论，第二个P就是（price）价格。关于价格的理论实在也太多了，不要说如何运用价格在市场上赢利，仅仅如何确定一个产品定价的理论，都已经足...
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从“兵不厌诈”到“商不厌诈”
2007-07-27
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兵法中的所谓“兵不厌诈”就是：“兵者，诡道也。”主张在战争之前隐藏自己的实力，造成敌人错误的估计，然后“攻其无备，出其不意。”其要诀：要避开...
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