- 李海龙新著《营销》（二十）—挖掘产品兴奋点-给消费者必须购买的理由 2007-02-09
- 第4章 挖掘产品兴奋点 ----给消费者必须购买的理由 无论你的产品是什么类型，要想使自己的产品得到消费者亲睐，没有给消费者充足的购买...
- 李海龙新著《营销》（十九）—娃哈哈果汁加钙为什么成功？ 2007-02-09
- 不要再跟着对手的价值链跑，自己应该有自己的一套---娃哈哈果汁加钙为什么成功？ 如果你身处一个产品同质化程度的很高的市场，你应该首先考虑什么问题？ 是继续加大广...
- 李海龙新著《营销》（十八）—创新是改变规则的原动力 2007-02-09
- 创新是改变规则的原动力------宝洁一块“象牙皂”称霸一百年的奥秘 一家企业怎样才能建立属于自己的游戏规则，使自己保持持续的竞争优势呢？ 相信这是许多企业都想知道，或...
- 李海龙新著《营销》（十七）—小佳能为什么胜了大施乐 2007-02-09
- 小佳能为什么胜了大施乐——打破了对手的战略定式 小企业未必永远不能与大企业抗衡；最重要的就是要找到“巨无霸”的软肋，找到自己最坚硬的地方，然后寻找一个攻击支点，采取差...
- 李海龙新著《营销》（十六）—改变游戏规则 2007-02-09
- 第3章 改变游戏规则-----建立市场新秩序 你在烦恼竞争对手紧追不放，或是不知如何才能赶上他们的脚步吗？ 许...
- 李海龙新著《营销》（十五）—帮助顾客提升他们的需求 2007-02-09
- 帮助顾客提升他们的需求-----“多喝多漂亮”使鲜橙多赚了大钱！ 从营销的角度上来讲，消费者的心智中永远都存在着未被满足的需求。 他们总是在不断的为自己寻找新的购买...
- 李海龙新著《营销》（十四）—踩着对手的肩膀，让巨人把你托起来 2007-02-09
- 潘长江和拿破仑都是矮子——踩着对手的肩膀，让巨人把你托起来 当你还是小品牌，和成千上万的小品牌一起被淹没在品牌堆里的时候。 虽然脱颖而出是每一个品牌的...
- 李海龙新著《营销》（十三）—没有哪个产品不能给消费者提供购买的理由 2007-02-09
- 天生我才必有用——没有哪个产品不能给消费者提供购买的理由 在产品属性圈中，除了产品质量外，更重要的是，你是否以产品为基点为顾客提供了必须购买的理由。 经验...
- 李海龙新著《营销》（十二）—满足欲望而并非只是需求 2007-02-09
- 满足欲望而并非只是需求------解决顾客需求上限 其实，在消费者显得已经比较满意的产品背后，还隐藏着一些埋藏得很深的卖点，企业如果解决了对它的发掘，就能为产品创造新的生命...
- 李海龙新著《营销》（十一）—差异化才能制造胜算 2007-02-09
- 你走路、我坐船，我的跟你不一样——差异化才能制造胜算 在商品经济高度繁荣的今天，我们随意走进任何一处，都可以看到、听到这样的“吆喝”：譬如最...
- 李海龙新著《营销》（十）--你还在奢望把你的产品卖给所有顾客吗？ 2007-02-09
- 你还在奢望把你的产品卖给所有顾客吗？——分众定位，击中对手忽略的地带才是正道 永远不要试图使你的产品和服务能满足所有顾客的需求。 因为，你必须使你的产品和...
- 李海龙新著《营销》（九）--定位，撬动市场的有力支点！ 2007-02-09
- 第2章 定位，撬动市场的有力支点！ 阿基米德说：“只要给我一个支点，我就可以撬起地球”； 在营销中，如果你能找到一个支点，你也就能撬动市...
- 李海龙新著《营销》（八）为什么还不能《赢》-----陷入了见树不见林的谜局 2007-02-09
- 为什么还不能《赢》-----陷入了见树不见林的谜局 我们的很多企业在市场经济大潮中滚打了二十年了，为什么还不能达到真正的“赢销”？ 因为我们经常...
- 李海龙新著《营销》（七）麦德龙的“顽固不化”说明了什么？ 2007-02-09
- 麦德龙的“顽固不化”说明了什么？——没有最好的营销，只有最适合的营销 在进入中国市场的“洋超市”中，麦德龙不是规模最大的，也不能算是实力最强的。 在进入中国市...
- 李海龙新著《营销》（六） 2007-02-09
- 附录3 李海龙营销“胡话” 《财经时报》独家采访——王麻子剪刀警示老字号的没落 《知识经济》专家访谈——剖析“瘦身有方”的姗拉娜 《赢周刊》专家访谈——...
- 难以定义的重点零售客户 2007-02-09
- 重点零售客户是什么样的客户？为什么它在客户的生意中占有重要的位置？为什么重点零售客户有各种各样的定义方式？为什么重点零售客户在有些公司又被称之为“战略大客户”？这几...
- 营销经理应具备的五大知识体系 2007-02-09
- 现行的市场经济体制决定，市场已经不再是卖方市场，企业面对来自竞争对手的压力越来越大，这就要求企业在市场营销方面大做文章，从而在目标市场上争得一席之地，市场营销工作...
- 分级管理，实现顾客价值最大化！ 2007-02-09
- 分级管理，实现顾客价值最大化 每个企业要想在在市场中生存，并切生活的滋润，就必须要有一定数量的顾客来购买你的产品，这部分顾客购买企业产品一定是达到企业进行市场化运作盈亏平衡点的，并...
- 会议营销企业如何才能做强、做大？ 2007-02-09
- 自从2002年底至今，会议营销在全国各地开展的如火如荼，达到了无以复加的地步，但凡，只要是企业就可以卖保健品，甚至有七八杆枪也敢创入保健品行业，这可便宜了原来只具备生产能力不具备营销实力企业...
- 销售人员的几种培训方法 2007-02-09
- 1．体能的训炼 做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要...
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