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经销商在管理过程中的几个问题及解决之道
2007-02-09
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2004年5月，笔者离开了天*集团，期间与众多经销商沟通、交流，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商竟然改变策略进入二线城市和县级乡镇做批发市场，以谋求更高的利润。这些经销商在二线城...
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阻碍中国中小企业发展的六大＂瓶颈
2007-02-09
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阻碍中国中小企业发展的“六大”瓶颈
文/崔自三
在中国企业界，有这么一句话，说大企业长不了，小企业长不大，道出了中国的企业在发展过程中所普遍遭遇到的“通病”，而反观西方国家...
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社区化营销
2007-02-09
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做了几年的居民日常药品的营销,又做了几年的居民日常保健品、日用食品、日用保洁用品等的咨询顾问，连续地在广东、四川、广西的居民小区呆了近十年。
近十年来，所经手的产品，从产品特点、企...
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产品升级：馅饼与陷阱共生
2007-02-09
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想要陷害一个企业，就送给它一项新技术，让它改进它现在的主打产品；这样，这个企业就会丢掉现有的市场，而又没有得到新的顾客，两头不讨好，上下都错位，资金都打在市场的盲区里；
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盲目的 CRM：客户关系管理
2007-02-09
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◎威力强大的客户关系管理系统
甲先生是某大电子商务公司的总经理。五年来这间公司在他手底下经历过网络兴起与泡沫化的阶段，如今在大环境已经逐渐成熟的状况下，却也是苦尽甘...
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[元旦特献]年底提出加薪要求的技巧
2007-02-09
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导言——人人都想要更多的钱。在全国各地，又开始了年度业绩评估，新年的到来也使人们希望得到更高的薪水，数千的IT工作者都开始考虑提出加薪的最佳...
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[元旦特献]员工怎样向老板提加薪
2007-02-09
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资是不一样的。但在一个偶然的机会里，我还是发现我的工资连续好几个月比与我做同一样事的同事少了好几百块钱。于是我趁向老板送材料的机会向他作了一番“提醒”：“老板，实在是不好意思，有一件事我...
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真正的促销是流场欧拉加速度促销（下）
2007-02-09
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用加速度促销模式理解促销，可以同时有效提升促销效果。众所周知，加速度不但具有大小，而且有方向，是个矢量。企业平常经常所遇见的促销不促销、促销反而滞销就是没有理解促销的矢量特点。
解构如...
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真正的促销是流场欧拉加速度促销（上）
2007-02-09
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真正的促销是流场欧拉加速度促销
上
一个产品进入市场流通后直到在其退出市场前，所有的工作简约的说就是两个：不断的促销和不断的规整。这里对促销的真谛加以剖析。
关于促销的定义，教科书...
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企业培训如何才能经济有效之一（如何选用培训的形式）
2007-02-09
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企业培训如何才能经济有效之一
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[圣诞特献]制造紧张，用活促销资源
2007-02-09
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企业发展到今天需要赠品才能销售的境地确实惨了点，但有了赠品却不加以珍惜，而是泛泛地随货“配送”，并且这样还时常让客户感到不满足，确实是“不可饶恕”的浪费行为。因此，如何...
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王志东：协同应变是信息化及电子政务新趋势
2007-02-09
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导读——所谓协同就是指协调两个或者两个以上的不同资源或者个体，协同一致地完成某一目标的过程或能力。 中国的政府与企业信息化建设如火如荼，人们关注的焦点开始从为...
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卓越领导者的管理和激励特点
2007-02-09
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无论是组建新团队或领导一个老团队，要获得部下的支持是最重要的。当一个新计划项目开始时，问题和困难还没有暴露，人们的热情也高，但随着项目过程的进行，不同的声音会逐渐出现，当项目出...
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什么是领导力？
2007-02-09
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领导力（Leadership）可以被形容为一系列行为的组合，而这些行为将会激励人们跟随领导去要去的地方，不是简单的服从。
根据领导力的定义，我们会看到它存在于我们周围，在管理层，在课堂...
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巧用包装，洋奶粉赢得消费者
2007-02-09
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巧用包装，洋奶粉赢得消费者
包装，赢得消费者信任和好感的重要手段，但国产奶粉令人遗憾地放弃了这片空间
最近，在一份调查报告中看到这样一则信息，三鹿奶粉全国平均市场占有...
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库存管理的1.5倍原则和存货周转
2007-02-09
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销售人员在处理生意的过程中，必须掌握库存管理的知识和技巧。库存管理有两个方面
的内容，一个是1.5倍原则，另一个是存货周转，以下分别阐述。
一、1.5倍原则
1.5倍原则是库存管理...
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“抓住顾客，获得价值；利用顾客，创造价值”—缔造忠诚顾客的“金字塔”
2007-02-09
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“抓住顾客，获得价值；利用顾客，创造价值”
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李海龙新著《营销》（二十二）—结局：汇源 “无菌冷灌装”为什么无人喝彩？
2007-02-09
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竞争资源选项的错误——汇源 “无菌冷灌装”为什么无人喝彩？
也许我们已经在定位组合中找到很多看上去很不错的卖点，但是我们还必须要清楚的是
------你的消费者究竟在乎...
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李海龙新著《营销》（二十一）—第五季为什么没能流行起来？
2007-02-09
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不要把兴奋点建立在模糊的概念上---第五季为什么没能流行起来？
诚然，品牌的核心内涵是每个品牌都必须建立的。
因为只有有了品牌内涵，才能有效的迎合你的目标消费群体的“...
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李海龙新著《营销》（二十一）—弄清楚到底谁买单
2007-02-09
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弄清楚到底谁买单-------掏钱的没搞定肯定不行
做营销的目的其实就是怎样卖东西，既然是卖东西，你就必须要搞清楚究竟是谁在掏钱，这个问题搞清楚了，你的一切手段才能有的放矢...
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