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销售中的5个概念
2007-08-16
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沟通 广义的沟通是指信息自我传承或个体间信息的有效传递与接受，并影响和产生实质的行动或结果。狭义的沟通是指不同个体间信息的有效传递与接受。销售过程...
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教学相长——学习营销的方法
2007-08-16
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美国惠普公司已故CEO戴维.帕卡德说：营销太重要了，以致不能单单由一个营销部门来承担。这句话突显了营销学一个重要的阶段，那就是第四阶段----营销观...
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工业品营销新4P之二：新价格——价值决策
2007-08-16
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价格是唯一形成收入的营销手段。尽管非价格因素在现代市场营销过程中的作用日益突出，价格仍是营销成功与否的决定性因素之一。但是，工业品行业的价格战有...
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工业品营销新4P之一：新产品——项目决策
2007-08-16
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产品是经过劳动（脑力、体力）加工而成的能够满足人们的一定物质和精神需求的劳动成果（有形、无形）。产品的构成要素包括：服务领域和对象、质量、安全性...
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工业品营销新4P之三：新渠道——捷道决策
2007-08-16
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在这个过剩经济的时代，好酒也怕巷子深，营销成为每一个企业关注的话题，营销中最重要的是销售渠道，有所谓”渠道为王”之说。什么样的渠道规划适合企业呢...
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工业品营销新4P之四：新促销——互动决策
2007-08-16
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在激烈的市场竞争中，当商品在性能、价格、服务等方面相似时，加强信息传递，与客户实现互动就显得格外重要。商品信息若能先为人知、广为人知；企业若能知...
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营销研究：从PPG的闪电式成功看长尾营销的新应用
2007-08-16
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序言：
最近以来，在许多商学院的课堂上（包括长江、中欧、清华等），出现了一个新的case教材，那就是PPG。PPG不到两年的闪电式成功，把营销观念...
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12条毛主席语录对营销的启发
2007-08-16
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（1）语录原文：在我党的一切实际工作中，凡属正确的领导，必须是从群众中来，到群众中去。这就是说，将群众的意见（分散的无系统的意见）集中起来（经...
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中国数控机床销售模式运作特点研究与对策
2007-08-16
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数控机床设备的产品属性为工业品，具有工业品的购买次数少、专家购买、购买程序复杂、金额大等特征以及项目的不定期性、周期较长、技术性强、集体决策、公...
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营销：你来问----我来答!
2007-08-16
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自6月28以来几乎一直出差在市场中.了解很多一线营销人在实际工作遇到很多营销方面问题.触发了我想编辑个:"傻瓜式"销...
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“蓝海”是一种悖论
2007-08-16
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最近，蓝海理论风靡营销界，很多企业也热衷于蓝海理论，于是蓝海成为了企业和营销界的时髦，寻找企业发展和市场营销的蓝海成为很多人的追求。
我...
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从三个效应看营销中的艺术
2007-08-16
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现在市场有商家抱怨生意难做，尤其是在一些食品、保险等行业当中，由于竞争激烈，有时候花了很大的代价，销售额和销售指标都不能达到预期的目标，其实这当...
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营销的同质化究竟可怕吗？
2007-08-16
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这个一个同质化的时代，有人感到恐慌，有人感到刺激，有人感到无奈，有人整合创新，有人重组变革，有人颠覆立异，但究竟怎么才能在现实的营销中摸索到一种...
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营销的真谛：三维动作
2007-08-16
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从销售到营销的跨越，如果你说你懂了，我相信你说的是真的！你说你知道怎麽做了，我勉强可以相信；但你不用说能够做好，你只要说能够做到，我都觉得是...
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当售点营销走进亚洲
2007-08-16
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中国经济近年来的飞速发展，不断带动着投资、消费支出等各方面的全面增长。如何吸引消费者的注意力，已经从豪华写字楼中各大品牌的策划总部，扩展至路边超...
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草根营销，从非主流到主流
2007-08-16
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自《成功营销》07期出刊以来，便不停有读者来电就《长尾时代：营销2.0凶猛》一文与本刊展开交流。在这些读者当中有正在研读营销理论的知识分子，有正在企业...
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长尾时代的草根营销
2007-08-16
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从某种意义上说，长尾就是草根。长尾一开始都是从草根、冷门做起的。冷门打开了局面，就成热门了；草根上了台面，就成精英了。
洪晃对这种转化过...
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范围经济中的规模化草根营销
2007-08-16
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这又是一个相对传统经济自相矛盾的概念。既然是范围经济，摆明了要做小批量、多品种，怎么又谈起规模化了呢？
拿音乐排行榜来说，全国流行音乐大...
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具有中国特色的房地产草根营销
2007-08-16
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“世界品牌实验室”(brand.icxo.com)的数据报告显示，在中国的地产圈内，没有人敢说现在已经是精英时代、白领阶层的天下了，因为首先不答应的就是广大的“...
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你时代的草根营销
2007-08-16
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一、你时代——草根营销的背景
美国时代周刊 2006年把“你”评选为年度风云人物，这在某种程度上标志着“你时代”的全面到来，标志着以个人为中心...
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