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市场营销也需要“将死（CHECKMATE）计划”
2007-10-06
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国际象棋术语“checkmate”意思是“将军”，借用为“战胜，打倒”对手的意思。“将死（Checkmate）”计划。英文意思是国际象棋中进攻对方的“王”，使之无...
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活动营销的三种境界
2007-10-06
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著名诗人王国维曾总结过为学的三种境界是：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路；衣带渐宽终不悔，为伊人消得人憔悴；众里寻她千百度，莫然回首，那人...
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销售的3个层次
2007-10-06
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销售是一种心态，一种生活方式。销售有三种境界。最低级的境界是卖产品，第二级是卖价值，最高级别则是卖观念、依靠人格魅力。作为销售，除销售的你的产...
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直复营销现象探索与追问之渠道篇
2007-10-06
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1、为什么DELL、DHC、益生康健都开地面店？
ppg会开地面店吗？
继平媒PPG广告（半版彩色）风暴之后，每次走进写字楼电梯前都...
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销售意识比销售方法更重要！
2007-10-06
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前日与一个同事在做工作交流，该同事从事销售多年，可谓是弓马娴熟，什么销售方式都试过，各类的销售案例烂记于心，该同事正在做一个活动，我看了方...
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用“神”的方式解读市场营销——创意个性与报审艺术
2007-10-06
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把简单的事做复杂的是“人”；把复杂的事做简单了是“神" 这是一句手机上传播的短信，当我收到这个短信时就感觉到他的妙处。回顾总结自己十余年市场营...
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顾客传播及重复购买的要素
2007-09-28
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“顾客的传播及重复购买”，是检验我们卖场服务能力的最佳途径。必须做到以下几个方面：一、顾客知道在哪个区域什么，做什么？二、要好找，即CI要突出...
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关注城市深夜消费
2007-09-28
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在全国很多大城市里，更多有着现代意识的消费者成为城市主流，他们的生活习惯开始影响并改变着传统消费观念，这其中，最为明显的表现便是深夜消费比重...
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木地板下乡，读懂你的消费者
2007-09-28
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前言：木地板市场的发展之迅猛远超乎营销的预料，一级城市战争的硝烟未散，二三级城市肉搏战业已打响。省级代理制和地级经销制是建材行业的普遍模式，...
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从消费者洞察中寻找新产品概念
2007-09-28
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营销的世界纷繁复杂，原因在于消费者总是在变化。很多时候企业总是看错消费者，或者误读了消费者，甚至是低估了消费者的需求，比如，很多企业在新产品开...
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销售的“为人”三境界
2007-09-21
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核心观念：有底气说“你给我走人”的人，才能够真正的成为领导。
销售的本质实际上是学会与人打交道，什么是与人打交道，是否就是能说会道就是善...
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浅谈销售
2007-09-21
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本人自开始做销售行业已经有几个春秋了，现就自己的理论联系实际的操作经验，针对销售的以下几个方面浅谈一下自己的看法，望各位多多指教！
总的...
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分销的方向和尺度
2007-09-21
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很多人都在感叹：深度分销在中国走到尽头了！很多营销专家都在研究为什么？应该怎麽办！但这个问题永远都没有办法解决，因为深度分销本来就是会走到尽...
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营销定位新规则
2007-09-21
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很多企业被评价为：表里不一；尤其是企业文化方面，被形象的称为：里外两层皮！很多企业都很烦恼！这其实没什麽，一个企业完全可以表里不一的，但必须...
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销售新军怎么才能快速入手
2007-09-21
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今天读到一个叫做“渔王的儿子”的古老管理故事，使我感想颇深。 下面先看看这个故事！ 有个渔人有着一流的捕鱼技术，被人们尊称为‘渔王’。...
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营销：先征服脑袋，后征服口袋
2007-09-21
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眼下，企业都希望能够消费者多从口袋里掏出的几元钱，购买自己开发的新产品，但凭什么让消费者多掏这笔钱呢？我们发现，这些企业习惯于提供物美价廉的、...
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真正的终端在消费者的心里
2007-09-21
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这是一篇早就想写的文章。“终端营销”是近年来最热门的营销名词之一，甚至营销界有人提出的“终端为王”的观点也盛极一时。而许多企业却认为终端就...
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营销中的六大怪圈
2007-09-21
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——一个营销人用十年工作历程总结出来的六种避之不及的现象序：记得刚开始从事销售的那一年，是98年的1月，北方的冬天不管怎么形容都逃不过“寒冷”这个词...
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“破壁营销”是全球营销战略的思维
2007-09-21
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经济全球化的概念在20世纪80年代开始出现，如今二十一世纪2．0时代的到来，国际间信息流动快速便捷，信息交流意义上的地球村正趋形成，因为世界是平的。
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与营销有关的五个神秘数字
2007-09-21
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题记：从小到大，我们喊了太多的口号，听了太多的训话，而作为营销人的我们真正需要的，是从激烈的市场竞争中得到的感触和经验。
第一个神秘...
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